剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，要堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位，加強(qiáng)預(yù)期引導(dǎo)，探索新的發(fā)展模式，堅(jiān)持租購(gòu)并舉，加快發(fā)展長(zhǎng)租房市場(chǎng)，推進(jìn)保障性住房建設(shè)，支持商品房市場(chǎng)更好滿足購(gòu)房者的合理住房需求，因城施策促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展。

一句話破題房地產(chǎn)發(fā)展之迷思。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，所謂的“合理住房需求”主要是指剛需和改善型購(gòu)房需求，接下來(lái)，預(yù)計(jì)信貸政策對(duì)首套、改善性住房需求的支撐力度將不斷放大。而“更好地滿足”也預(yù)示著改善型住房春天的到來(lái)。

未來(lái)，房地產(chǎn)將真正進(jìn)入“以客戶為中心”的時(shí)代，只有那些能夠深入了解客戶需求，深度挖掘客戶痛點(diǎn)的企業(yè)才有可能脫穎而出。于始終堅(jiān)守品質(zhì)的浙系房企而言，這將是一個(gè)“黃金時(shí)代”。

深挖用戶痛點(diǎn)，堅(jiān)守“產(chǎn)品為王”

縱觀中國(guó)房地產(chǎn)的過(guò)往30年，無(wú)論市場(chǎng)變化，無(wú)論經(jīng)營(yíng)好壞，品質(zhì)一直是浙系房企最鮮明的標(biāo)簽。

這首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化上。易居(中國(guó))控股有限公司執(zhí)行總裁丁祖昱曾指出，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，浙系房企普遍推行“半標(biāo)準(zhǔn)化”， 即在重要節(jié)點(diǎn)上實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，而在所有與人的需求相關(guān)聯(lián)的指標(biāo)和環(huán)節(jié)上，如戶型設(shè)計(jì)、公共空間和園林營(yíng)造、配套設(shè)施建設(shè)等方面，采用一項(xiàng)目一方案的方式來(lái)敲定。

以宋都股份為例，作為杭州“老十八家”知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)之一，宋都一直秉承著“以客戶為導(dǎo)向，品質(zhì)為價(jià)值核心”的戰(zhàn)略實(shí)踐要求。在產(chǎn)品研發(fā)投入上，宋都不僅與漢嘉、AAI、華森等傳統(tǒng)大院合作，更是邀請(qǐng)了各大頂級(jí)建筑設(shè)計(jì)院、國(guó)際知名的精裝與景觀設(shè)計(jì)單位參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)，大力培養(yǎng)和引進(jìn)產(chǎn)品管理人才。

同時(shí)，對(duì)標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)成果，深入各個(gè)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)對(duì)代表性產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)，從區(qū)域一線了解需求，在部門內(nèi)部進(jìn)行初次系統(tǒng)性梳理，再匯總到集團(tuán)層面進(jìn)行定位系統(tǒng)再次梳理，最終搭建技術(shù)框架，建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，完善產(chǎn)品序列。

歷經(jīng)多年錘煉，宋都在選址規(guī)劃、建筑園景、工程品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)、精裝系統(tǒng)、科技智能等六大體系方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)歸納和總結(jié)形成了一套獨(dú)有的“吾家”產(chǎn)品體系，打造出如意、柏悅、江宸三大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)從剛需首改到高改需求的全面覆蓋。

2020年，宋都將其定義為“工匠年”，通過(guò)“工藝工法大比武”、“大匠守心”、“匠心巡禮”等系列策劃，開(kāi)啟了品質(zhì)提升之旅。

持續(xù)打磨產(chǎn)品讓宋都收獲了不少榮譽(yù)。6月16日，在克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2021上半年浙江及杭州產(chǎn)品力排行榜》，宋都·海語(yǔ)東方憑借高品質(zhì)的社區(qū)規(guī)劃、創(chuàng)新型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及人性化的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，榮登“2021上半年浙江十大高端產(chǎn)品”。

產(chǎn)品力成為業(yè)主對(duì)宋都最深刻的印象，通過(guò)業(yè)主的口口相傳，宋都在杭州幾乎家喻戶曉，市場(chǎng)下行期，這些“潛在客戶”成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，支撐著公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

堅(jiān)持深耕，與城市共生長(zhǎng)

產(chǎn)品之外，堅(jiān)持區(qū)域深耕也是浙系房企能夠穩(wěn)健穿越周期的秘密武器。

多年來(lái)，宋都始終堅(jiān)持以杭州為大本營(yíng)，深耕長(zhǎng)三角及西南區(qū)域的戰(zhàn)略，已布局浙江、安徽、江蘇、廣西四大省份，其中大部分項(xiàng)目位于浙江區(qū)域。在區(qū)域投資法則上，宋都堅(jiān)持“區(qū)域圍獵”、“狙擊洼地”兩大投資策略，集中集團(tuán)項(xiàng)目布局，以聚合效應(yīng)，形成強(qiáng)有力的“宋都品牌影響力”，進(jìn)而在區(qū)域市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

2021年5月8日，在富陽(yáng)的土拍中，宋都浙西區(qū)域公司一舉拿下2宗地塊，分別是位于金橋園區(qū)板塊的富春77-2地塊和富春灣新城的6號(hào)地塊，目前6號(hào)地塊即將迎來(lái)示范區(qū)開(kāi)放。在此之前，宋都已在富春灣新城落下一子，其聯(lián)袂弘陽(yáng)打造的宋都弘陽(yáng)·濟(jì)宸府八開(kāi)八罄，更是創(chuàng)下了最低17%的中簽率。

宋都弘陽(yáng)·濟(jì)宸府并非宋都進(jìn)入富陽(yáng)的第一個(gè)項(xiàng)目。事實(shí)上，在進(jìn)入富春灣新城之前，宋都已在鹿山新城先后打造了宋都·江宸府、宋都·麓宸府，這兩個(gè)項(xiàng)目雖不在富春灣新城，但均位于富春江畔。通過(guò)這3個(gè)項(xiàng)目的打造，宋都在該區(qū)域形成了品牌集聚效應(yīng)，不但減少了新項(xiàng)目的推廣營(yíng)銷開(kāi)支，同時(shí)也為其熱銷打下了基礎(chǔ)，深耕效應(yīng)明顯。

宋都之所以持續(xù)深耕該區(qū)域，背后是對(duì)城市的高度了解。從區(qū)域上來(lái)看，近年來(lái)，富陽(yáng)不斷向西發(fā)展，加上富陽(yáng)高鐵西站的規(guī)劃建設(shè)，金橋園區(qū)的區(qū)域熱度和關(guān)注度不斷提升。從地塊本身的素質(zhì)來(lái)看，周邊配套也較為豐富。

如富春77-2地塊北鄰莧浦江，西側(cè)為商住用地，東側(cè)是正在建設(shè)的富春十小，不遠(yuǎn)處是正在建設(shè)的湖杭高鐵富陽(yáng)西站綜合配套工程，規(guī)劃有地上和地下商業(yè)體。未來(lái)，小區(qū)各項(xiàng)配套都較為完善，生活便利。

過(guò)去多年，這樣的故事曾不斷上演。2021年1月19日，宋都以6.41億元的總價(jià)取得杭州市崇賢新城沾橋D-2地塊，在此之前的1月15日，杭州城市軌道交通四期規(guī)劃向公眾公布。根據(jù)規(guī)劃，崇賢有望新建地鐵線路15號(hào)線，且隨著麗水路下穿隧道即將開(kāi)通，將補(bǔ)齊板塊的交通空白，板塊騰飛勢(shì)起。

“在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局”。在新的行業(yè)周期里，宋都將堅(jiān)守以上兩條法則，同時(shí)提升企業(yè)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力，讓企業(yè)生命力更加強(qiáng)大，更加持久。