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牽手伊利一年多來,澳優(yōu)乳業(yè)(下稱“澳優(yōu)”)在完善產(chǎn)品布局方面動作不斷。
6月8日,澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌 —— 佳貝艾特舉辦新品發(fā)布會,官宣佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉。據(jù)悉,該產(chǎn)品主打“更好吸收”和“免疫呵護”,在伊利內(nèi)蒙古金海工廠生產(chǎn),是澳優(yōu)和伊利協(xié)作的產(chǎn)物。
2021年10月,伊利通過全資子公司入股澳優(yōu),并憑借34.33%的持股,成為其單一最大股東。此后,澳優(yōu)發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)對荷蘭市場羊奶奶源近50%的掌控,并先后推出嬰配、兒童、成人線新品。
在人口出生率下降、行業(yè)承壓的大背景下,近些年,“小分子、好消化、易吸收”的羊奶粉成為品牌角力的新紅海。繼澳優(yōu)2011年率先對市場進行培育后,蒙牛、君樂寶、飛鶴、達能等中外企接連入局。
據(jù)《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》顯示,2020年,中國羊奶粉市場規(guī)模已突破100億元,2025年,市場規(guī)模預計達近200億元。憑借先發(fā)優(yōu)勢和多年積奠,澳優(yōu)目前仍以29.2%的市占率位居行業(yè)之首。
競爭加劇下,渠道成為兵家必爭之地。
據(jù)悉,為更好保障渠道利益,佳貝艾特2022年進行了大刀闊斧的營銷模式變革。據(jù)澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻介紹,公司在控貨源、全方位打擊低價串貨方面動作頻頻,“價盤已成為澳優(yōu)的生死線”。
此外,據(jù)佳貝艾特副總經(jīng)理田波介紹,此次新品悅護,將采取“精選渠道”上市策略,差異化布局區(qū)域母嬰型連鎖及母嬰普渠。與此同時,公司還將為悅護配備定向資源,為經(jīng)銷商賦能。