賣御泥坊、城野醫(yī)生這類美妝產(chǎn)品，半年能賺多少錢?8月12日晚間，水羊股份2022年半年報(bào)出爐。2022年上半年，水羊股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約22.01億元，同比增長(zhǎng)3.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8281.66萬(wàn)元，同比減少6.88%。

截至8月12日收盤，水羊股份報(bào)收18.95元/股，跌幅為2.12%，市值約78億元。

水羊股份業(yè)績(jī)?cè)佻F(xiàn)“增收不增利”，研發(fā)費(fèi)用率有回升

2021年4月之前，如今的水羊股份還叫御家匯。

2006年，御家匯主品牌御泥坊誕生，在此基礎(chǔ)上御家匯于2012年成立，從淘寶起家主要從事化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，旗下品牌包括御泥坊、小迷糊、大水滴、御MEN、花瑤花、HPH等。2015年，御家匯開始代理運(yùn)營(yíng)國(guó)際品牌線上業(yè)務(wù)，首個(gè)代理品牌為韓國(guó)面膜品牌麗得姿，后又將日本城野醫(yī)生、意大利時(shí)尚彩妝KIKO等代理業(yè)務(wù)納入。2018年，頂著“電商面膜第一股”的光環(huán)，淘寶起家的御家匯正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。為了更好地發(fā)揮公司品牌管理和電商運(yùn)營(yíng)能力，加速國(guó)際化的進(jìn)程，公司在 2021年升級(jí)更名為“水羊股份”。

自2020年起，受益于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌布局的調(diào)整以及“宅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，水羊股份一改上市前兩年增收不增利的狀況，業(yè)績(jī)有明顯提速，到2021年，水羊股份迎來(lái)其自2014年以來(lái)的營(yíng)收、凈利潤(rùn)高位，分別為50.1億元、2.36億元。

可惜的是，今年上半年，水羊股份業(yè)績(jī)?cè)佻F(xiàn)“增收不增利”。對(duì)此，水羊股份方面解釋稱，報(bào)告期，受國(guó)內(nèi)外新冠疫情反復(fù)影響，部分區(qū)域供應(yīng)鏈及物流受限，對(duì)公司自有品牌及代理品牌業(yè)務(wù)開展均產(chǎn)生了一定程度的不利影響。另外，今年上半年，公司自主品牌集中升級(jí)煥新，導(dǎo)致品牌定位梳理、設(shè)計(jì)等費(fèi)用增加，且大規(guī)模上架新品導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用驟增，公司利潤(rùn)受到一定影響。

在此之前，水羊股份在研發(fā)方面的投入呈下降態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年，水羊股份的研發(fā)費(fèi)用率為2.05%、1.82%、1.42%、1.10%。但2022年上半年，水羊股份的研發(fā)費(fèi)用率回升至1.95%。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，自2019年起，水羊股份開始進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、數(shù)字化等多方面升級(jí)，加大對(duì)人才和研發(fā)的重視。今年8月初，水羊股份對(duì)外披露，其持續(xù)投資高達(dá)14億元的水羊智造已啟動(dòng)投產(chǎn)，該智造基地集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等于一體，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值近40億元。

此外，水羊股份的銷售費(fèi)用依然一路攀升。2018年至2021年的銷售費(fèi)用分別為8.47億元、10.41億元、14.38億元、20.29億元，到2022年上半年，銷售費(fèi)用為9.49億元，同比增長(zhǎng)10%。

水乳膏霜品類營(yíng)收占比、增速遠(yuǎn)超面膜類營(yíng)收，連收兩大海外品牌彌補(bǔ)高端品牌短板

作為一家美妝集團(tuán)，面膜一度是水羊股份最主要的銷售品類，隨著公司逐步拓展到水乳膏霜、彩妝、個(gè)護(hù)清潔等多個(gè)品類，其對(duì)貼式面膜品類的依賴度逐漸降低。2018年至2021年，貼式面膜類產(chǎn)品營(yíng)收占比分別為55.19%、37.31%、25.56%、17.87%，到2022年上半年，這一比例降至13.4%。

與之相對(duì)應(yīng)的水乳膏霜品類、非貼式面膜品類營(yíng)收占比已分別從2018年的37.46%、5.45%提升至2022年上半年的74.56%、35.42%。同時(shí)，水乳膏霜品類營(yíng)收增速也快于貼式面膜。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，水羊股份的貼式面膜營(yíng)收同比減少28.69%，水乳膏霜營(yíng)收同比增長(zhǎng)50.23%。

民生證券分析預(yù)測(cè)，水乳膏霜在公司收入的占比會(huì)逐漸提升，而相對(duì)于增速放緩的貼式面膜，收購(gòu)伊菲丹后的非貼式面膜品類營(yíng)收增速將提升，成為三大護(hù)膚品類中增速最高的品類。

隨著公司銷售品類的變化，以及越來(lái)越多的化妝品牌涌入電商渠道，水羊股份面對(duì)的美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及獲取的電商平臺(tái)流量紅利減弱。在此背景下，注意到新一代消費(fèi)者視野成長(zhǎng)以及對(duì)傳統(tǒng)文化的重新發(fā)現(xiàn)等市場(chǎng)趨勢(shì)的水樣股份，開始著手旗下自主品牌的升級(jí)打造。

相較于水羊股份對(duì)自主品牌的調(diào)整所帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響，其代理的品牌今年上半年銷售成績(jī)較為亮眼。除合作的強(qiáng)生業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)外，代理的城野醫(yī)生、李施德林、 KIKO等品牌的明星產(chǎn)品在線上渠道均有不俗戰(zhàn)績(jī)。

雖然水羊股份一直強(qiáng)調(diào)公司采用的是“以自主品牌為核心，自主品牌與代理品牌雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，但從業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，大多定位中低端市場(chǎng)的自主品牌的盈利能力差強(qiáng)人意。出于彌補(bǔ)公司在自主高端品牌短板等方面的考慮，今年7月份，水羊股份先后收購(gòu)了法國(guó)高奢抗衰品牌伊菲丹、并完成了對(duì)法國(guó)輕奢品牌 PierAuge的投資及中國(guó)業(yè)務(wù)的收購(gòu)。其中，以4450萬(wàn)歐元收購(gòu)的伊菲丹在2019年登陸中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，水羊股份就是其獨(dú)家合作伙伴，2020 年在中國(guó)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)700%以上。

民生證券分析認(rèn)為，收購(gòu)盈利能力較強(qiáng)的伊菲丹，補(bǔ)全公司高端市場(chǎng)空缺、有望增厚公司利潤(rùn)的同時(shí)，還可憑借高端線下渠道賦能公司，伊菲丹在全球頂級(jí)的渠道優(yōu)勢(shì)將借助到水羊股份，而不僅僅是單一品牌。