作為國內(nèi)領(lǐng)先的珍珠美白護(hù)膚品牌,歐詩漫近年來的品牌熱度與產(chǎn)品熱度持續(xù)提升,在“618”“雙11”等重要大促節(jié)點(diǎn)及頭部社交媒體平臺(tái)均收獲了亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和話題討論度。據(jù)歐詩漫官方資料顯示,品牌年均增長保持在30%左右,GMV更是突破了40億元大關(guān),再次彰顯了歐詩漫作為國貨頭部品牌的實(shí)力與潛力。

那么,歐詩漫是怎么樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的護(hù)膚品賽道取得了這樣的品牌成績呢?

品牌成立58年來,歐詩漫始終專注深耕于這珍珠美白科技,創(chuàng)始人沈志榮從淡水珍珠人工養(yǎng)殖技術(shù)研究起步,歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的沉淀與發(fā)展,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的實(shí)力,為品牌的科技創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)下,擁有2大核心成分、4大核心科技,發(fā)表了56篇中外學(xué)術(shù)論文,并主導(dǎo)或參與制定了33項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),獲得了139項(xiàng)專利。這些科研成就讓歐詩漫在行業(yè)中始終保持創(chuàng)新的前沿地位。但這對(duì)歐詩漫來說,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2024年8月,歐詩漫在杭州新設(shè)的研發(fā)創(chuàng)新中心落成,與德清研發(fā)創(chuàng)新中心共同構(gòu)成“杭州+德清”的雙研發(fā)中心格局。這一布局為品牌在“科技創(chuàng)新+產(chǎn)品研發(fā)”上的持續(xù)投入提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

例如,歐詩漫不斷升級(jí)珍珠多肽提純技術(shù),將其進(jìn)階為珍珠多肽合成技術(shù),顯著提升了珍珠多肽在護(hù)膚領(lǐng)域的應(yīng)用效果;同時(shí),珍珠發(fā)酵技術(shù)也升級(jí)為珍珠發(fā)酵技術(shù)2.0,大幅增強(qiáng)了產(chǎn)品的舒緩、修護(hù)和抗老功效。這些科技創(chuàng)新成果都為歐詩漫賦予了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

基于強(qiáng)大的科研實(shí)力,歐詩漫先后推出了多款溫和、高效的美白產(chǎn)品,以珍珠美白特性逐漸占據(jù)更多消費(fèi)者心智。與此同時(shí),歐詩漫在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的品質(zhì)要求持續(xù)提升,除了對(duì)產(chǎn)品成分、環(huán)保包裝等方面的要求,也更加青睞具有膚質(zhì)針對(duì)性的美白產(chǎn)品。因而,歐詩漫深入研究不同膚質(zhì)的美白需求,主張摒棄傳統(tǒng)“一刀切”的護(hù)膚模式,并于2024年4月在“首屆國人精準(zhǔn)美白峰會(huì)”上正式提出了“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的品牌理念,致力于實(shí)現(xiàn)護(hù)膚的精準(zhǔn)化和科學(xué)化。

歐詩漫率先發(fā)起了千位皮膚學(xué)專業(yè)人士的在線調(diào)研,并組織了百位醫(yī)學(xué)專業(yè)人士進(jìn)行實(shí)際產(chǎn)品試用。通過醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)和臨床視角,歐詩漫全面驗(yàn)證了“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”理念的科學(xué)性和有效性?；谡{(diào)研和試用所得的數(shù)據(jù),歐詩漫與優(yōu)麥醫(yī)生聯(lián)合發(fā)布了《精準(zhǔn)分膚美白醫(yī)學(xué)人士認(rèn)知洞察報(bào)告白皮書》,揭示了不同膚質(zhì)的美白需求和成分靶點(diǎn),為“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的品牌理念提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐,幫助消費(fèi)者從科學(xué)的視角理解美白過程中的關(guān)鍵因素,如源頭截黑、肌源修紅、脂源抑暗等解決方案。

在產(chǎn)品層面,歐詩漫推出了針對(duì)常規(guī)膚質(zhì)專研的 “美白淡印系列”、敏感膚質(zhì)專研的 “安心煥亮系列”,油性膚質(zhì)專研的 “控油透亮系列”,更好地滿足了不同膚質(zhì)消費(fèi)者的日常護(hù)膚需求。作為歐詩漫科研創(chuàng)新的集大成之作,歐詩漫“安心煥亮系列”中的舒緩美白精華液(“安心小白管”)代表了品牌在配方精度、使用安全性、功效和包材方面的卓越成就,這也讓它成為了10億級(jí)以上大單品。

歐詩漫安心小白管利用其無乳化技術(shù)和獨(dú)特的次拋設(shè)計(jì),能夠有效保持活性成分的穩(wěn)定,確保精準(zhǔn)用量和高效護(hù)膚。2024年,該產(chǎn)品不僅榮獲時(shí)尚芭莎國際美妝大獎(jiǎng)“年度美白精華”,還在天貓八大榜單中突出重圍,成為一款受歡迎的明星產(chǎn)品。

可以說,科學(xué)內(nèi)容的傳播和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推出從專業(yè)角度提高了消費(fèi)者對(duì)歐詩漫品牌的信任,而IP打造和明星效應(yīng)則從情感維度加深了品牌和消費(fèi)者之間的連接。

猶如任正非之于華為、雷軍之于小米,喬布斯之于蘋果,創(chuàng)始人IP是企業(yè)最大的隱形資產(chǎn),它對(duì)于品牌人格化,品牌的傳播、產(chǎn)品的營銷都有著極大的推進(jìn)作用。“珍珠爺爺”沈志榮作為歐詩漫的品牌IP,在傳遞品牌科技理念及增強(qiáng)用戶粘性方面起到了關(guān)鍵作用。

在熱門談判真人秀《新所有女生的OFFER》上,“珍珠爺爺”沈志榮身著剪裁得體的灰色西裝,帶著溫和的笑容走上舞臺(tái)。這位76歲的創(chuàng)始人,已經(jīng)是第三次登上節(jié)目了,而每次都會(huì)引發(fā)新一輪的討論熱度。本次,珍珠爺爺更是攜歐詩漫明星主推品歐詩漫舒緩美白精華液(安心小白管),給予所有女生最良心的價(jià)格福利。珍珠爺爺不僅面對(duì)面回答了100位現(xiàn)場(chǎng)女生的各種問題,從產(chǎn)品的成分濃度到具體的使用效果,無一不顯示出歐詩漫對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解和尊重。珍珠爺爺也像長輩一樣,給他的“小朋友們”提前準(zhǔn)備了珍珠盲盒,贈(zèng)予每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)提出建議的觀眾,這不僅是對(duì)她們貢獻(xiàn)意見的獎(jiǎng)勵(lì),也是品牌對(duì)用戶聲音重視的深刻體現(xiàn)。

作為已經(jīng)擁有58年歷史的老國貨,歐詩漫仍保持著和創(chuàng)始人沈志榮一樣的年輕活力和富有創(chuàng)意。歐詩漫不斷刷新營銷方式,與年輕一代建立了深度的鏈接。無論是B站、小紅書還是抖音等社交平臺(tái),都能看到“珍珠爺爺”活躍的身影。在“OSM珍珠爺爺1967”官方賬號(hào)上,珍珠爺爺不僅與消費(fèi)者保持著高頻的互動(dòng),更是會(huì)用通俗易懂的語言解釋產(chǎn)品成分和最新的美白科技,確保消費(fèi)者能夠從科學(xué)角度全面理解歐詩漫產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。這些內(nèi)容有效地提升了品牌的市場(chǎng)聲量和消費(fèi)者信任度,強(qiáng)化了品牌的情感認(rèn)同與文化價(jià)值,更是將“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的品牌理念深植人心。

此外,頻頻的跨界合作和多樣的快閃活動(dòng)也是歐詩漫吸引年輕消費(fèi)者的重要方式。例如,與永璞咖啡的跨界快閃店,將護(hù)膚理念與年輕人喜愛的生活方式融合,引發(fā)了廣泛的關(guān)注。而作為俘獲年輕人最有效的方式,歐詩漫的明星營銷可謂修煉得爐火純青。今年9月,歐詩漫簽約朱珠為護(hù)膚代言人,10月宣布任嘉倫升為全球品牌代言人,更是邀請(qǐng)了徐海喬、黃俊捷等炙手可熱的明星成為歐詩漫“星推官”,通過明星效應(yīng)將科研實(shí)力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)熱度。值得一提的是,歐詩漫還打破了傳統(tǒng)直播形式,在任嘉倫空降直播間當(dāng)日,采用了三室聯(lián)播和綜藝式直播,實(shí)現(xiàn)了明星流量和品牌聲量的雙贏,也彰顯了其在營銷策略上的持續(xù)創(chuàng)新力。

綜合來看,歐詩漫品牌所取得的亮眼成績得益于其在科技研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌營銷等方面的卓越表現(xiàn)。在未來,我們有理由相信,歐詩漫將繼續(xù)引領(lǐng)國貨美白護(hù)膚品牌的發(fā)展,為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造新的美麗和驚喜。