二度回復(fù)上證所問詢，健耕醫(yī)藥半數(shù)主要推廣服務(wù)商參保人數(shù)為0

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8月14日，上海健耕醫(yī)藥科技股份有限公司(下稱“健耕醫(yī)藥”)在上證所更新上市申請(qǐng)審核動(dòng)態(tài)，該公司已回復(fù)第二輪審核問詢函。

回復(fù)材料顯示，健耕醫(yī)藥在第一大客戶海正藥業(yè)的商業(yè)推廣方面，三年來(lái)收取的推廣服務(wù)費(fèi)用，均在3000萬(wàn)元以上，占海正藥業(yè)相關(guān)產(chǎn)品收入比例均在五成以上。

此外，第一財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，健耕醫(yī)藥近三年在境內(nèi)前五大推廣服務(wù)商共計(jì)12家，6家公司在服務(wù)當(dāng)年或近三年來(lái)的社保參保人數(shù)連續(xù)為0，其中一家公司成立一年后就注銷，4家公司與數(shù)十甚至上百家企業(yè)擁有相同的電話號(hào)碼，部分公司突擊增加推廣服務(wù)范圍后與健耕醫(yī)藥按照新增營(yíng)業(yè)范圍進(jìn)行合作。

回應(yīng)獨(dú)家推廣合理性

2022年11月24日，健耕醫(yī)藥科創(chuàng)板IPO獲上證所受理。

招股書顯示，健耕醫(yī)藥是器官移植領(lǐng)域的醫(yī)療器械產(chǎn)品及服務(wù)提供商。健耕醫(yī)藥成立于2003年，2003年到2010年，健耕醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)器官移植領(lǐng)域醫(yī)療器械及免疫抑制劑的代理銷售業(yè)務(wù)。2010年，公司成立研發(fā)部門，開始研發(fā)移植領(lǐng)域體外診斷試劑。2016年，健耕醫(yī)藥收購(gòu)美國(guó)器官移植領(lǐng)域知名公司LSI。

根據(jù)招股書，從2019年至2022年，海正藥業(yè)均為健耕醫(yī)藥的第一大客戶。招股書稱，公司自 2008 年開始成為其免疫抑制劑產(chǎn)品的全國(guó)總代理，受“兩票制”影響，公司的代理業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橥茝V服務(wù)與代理相結(jié)合，針對(duì)已實(shí)行“兩票制”地區(qū)的終端客戶，公司根據(jù)合同約定，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)活動(dòng)策劃和實(shí)施等方式推廣上述產(chǎn)品，因此對(duì)浙江海正藥業(yè)股份有限公司的免疫抑制劑推廣服務(wù)收入較高。

健耕醫(yī)藥的推廣服務(wù)費(fèi)引起了監(jiān)管部門的關(guān)注。上證所表示，“發(fā)行人將自行推廣以及委托推廣服務(wù)商產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入銷售費(fèi)用，發(fā)行人無(wú)法明確區(qū)分為自有產(chǎn)品和代理產(chǎn)品推廣支出的費(fèi)用。”“及商業(yè)合理性，結(jié)合具體合同約定說(shuō)明發(fā)行人為海正藥業(yè)提供各類推廣服務(wù)交付的具體服務(wù)成果、結(jié)算方式、定價(jià)依據(jù)及公允性”，并“結(jié)合具體合同約定說(shuō)明發(fā)行人為海正藥業(yè)提供各類推廣服務(wù)交付的具體服務(wù)成果、結(jié)算方式、定價(jià)依據(jù)及公允性”。

健耕醫(yī)藥回復(fù)稱，移植領(lǐng)域?qū)I(yè)性強(qiáng)，藥企自行推廣單類產(chǎn)品回報(bào)不足，且公司與海正藥業(yè)具有在醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方面深化合作的意愿，因此多年來(lái)，海正藥業(yè)并未自行搭建免疫抑制劑領(lǐng)域的專業(yè)銷售隊(duì)伍?！跋啾扔谥苯訉で笕舾赏茝V服務(wù)商在不同區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品推廣，將相應(yīng)業(yè)務(wù)交由發(fā)行人獨(dú)家負(fù)責(zé)有助于減少海正藥業(yè)的供應(yīng)商管控成本及精力，提升運(yùn)營(yíng)效率。”

獨(dú)家推廣是否真的幫助海正藥業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效？可以從下列的數(shù)字對(duì)比來(lái)看。

根據(jù)健耕醫(yī)藥的回復(fù)，“相關(guān)免疫抑制劑產(chǎn)品在整個(gè)商業(yè)推廣階段內(nèi)均由發(fā)行人進(jìn)行主導(dǎo)，系一項(xiàng)整體授權(quán)，其銷售達(dá)成情況高度依賴于發(fā)行人的工作成果。因此，相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)發(fā)行人的推廣活動(dòng)后所達(dá)成的銷售量，為衡量發(fā)行人推廣服務(wù)效果的重要量化指標(biāo)?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2020年~2022年，健耕醫(yī)藥收取的推廣服務(wù)費(fèi)用分別為3192萬(wàn)元、3493萬(wàn)元和3399萬(wàn)元，占海正藥業(yè)相關(guān)產(chǎn)品收入比例均在五成以上，具體分別為56.34%、59.37%和54.43%。健耕醫(yī)藥稱，“推廣服務(wù)的業(yè)務(wù)模式符合行業(yè)慣例。發(fā)行人推廣服務(wù)收入與實(shí)際推廣成果匹配，業(yè)務(wù)模式符合同行業(yè)慣例，定價(jià)公允。”

對(duì)比海正藥業(yè)本身的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，海正藥業(yè)近三年的銷售費(fèi)用率均在20%左右。2022年，海正藥業(yè)年銷售費(fèi)用為24.06億元，銷售費(fèi)用率19.99%。其中，市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)費(fèi)占銷售費(fèi)用總額比例為61.11%。

健耕醫(yī)藥的市場(chǎng)推廣活動(dòng)亦成為監(jiān)管部門的關(guān)注重點(diǎn)。問詢函中，監(jiān)管部門提出，“發(fā)行人及服務(wù)商舉辦的各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展頻次、具體內(nèi)容、對(duì)應(yīng)單據(jù)、場(chǎng)次、平均參與人次、平均花費(fèi)等，與同行業(yè)可比公司數(shù)據(jù)是否存在較大差異”。

對(duì)此，健耕醫(yī)藥列出了2020年~2022這三年的會(huì)議情況，三年均召開了超過(guò)百場(chǎng)場(chǎng)均人次在50人左右的會(huì)議，平均每次花費(fèi)為區(qū)域會(huì)5.27萬(wàn)元，交流會(huì)6.47萬(wàn)元。其中，2020年為175場(chǎng)，2021年為135場(chǎng)。2022年，由于疫情防控的需要，全國(guó)多地在跨區(qū)域流動(dòng)方面均不同程度采取了一定的限制，但健耕醫(yī)藥也召開了102場(chǎng)場(chǎng)均56人規(guī)模的會(huì)議，其中包括全國(guó)會(huì)、省級(jí)會(huì)級(jí)在內(nèi)的區(qū)域會(huì)有57場(chǎng)。

多家推廣服務(wù)商參保人數(shù)為0

回復(fù)函顯示，報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人健耕醫(yī)藥基于市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合判斷，通過(guò)商務(wù)管理、終端推廣及信息推廣等服務(wù)為海正藥業(yè)提供產(chǎn)品推廣、銷售支持。

第一財(cái)經(jīng)記者梳理了健耕醫(yī)藥近三年在境內(nèi)前五大推廣服務(wù)商共計(jì)12家，發(fā)現(xiàn)這些公司具有如下特征：股東均為1~2人的自然人，不少于5家公司近三年來(lái)的社保參保人數(shù)連續(xù)為0，一家公司成立一年后就注銷，4家公司與幾十上百家企業(yè)擁有相同的注冊(cè)電話，2家公司曾因通過(guò)登記的住所(經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所)無(wú)法聯(lián)系被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，公司突擊增加推廣服務(wù)范圍后，與健耕醫(yī)藥按照新增營(yíng)業(yè)范圍進(jìn)行合作。

其中，東莞市壹康醫(yī)療科技有限公司是12家推廣服務(wù)商中排名第二的，僅次于連續(xù)三年合作的合肥瑞海健康管理科技有限公司，后者近三年的參保人數(shù)均為個(gè)位數(shù)。

東莞市壹康醫(yī)療科技2020年5月8日變更服務(wù)范圍，增加了“市場(chǎng)推廣服務(wù)”，并于當(dāng)年和健耕醫(yī)藥開始合作， 2022年和2021年兩年的推廣服務(wù)費(fèi)分別為135.21萬(wàn)元和97.68萬(wàn)元，兩年分別位前五大推廣服務(wù)商的第二和第三，天眼查信息顯示，該公司成立4年來(lái)社保參保人數(shù)均為0，并與349家公司擁有同樣的注冊(cè)電話。

2020年的第二大服務(wù)商湖北雙翎會(huì)展服務(wù)有限公司，成立于2020年，并于當(dāng)年為健耕醫(yī)藥提供會(huì)議會(huì)展服務(wù)，服務(wù)金額98.28萬(wàn)元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司2020~2022年連續(xù)三年參保人數(shù)均為0。

2020年第四大服務(wù)商天津辰盛行企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司，當(dāng)年提供了56.25萬(wàn)元的技術(shù)推廣及會(huì)議展覽等服務(wù)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年因?yàn)椤巴ㄟ^(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系”被列入異常名錄。該公司成立四年來(lái)參保人數(shù)均為0，有50家同電話企業(yè)。

2021年第四大推廣服務(wù)商南昌杰遠(yuǎn)管理咨詢有限公司，成立于2020年，并于當(dāng)年開始和健耕醫(yī)藥合作，提供了86.42萬(wàn)元的推廣服務(wù)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司成立三年來(lái)參保人數(shù)均為0，有257家同電話企業(yè)。

2020年的第三大推廣服務(wù)商深圳市可依美生物科技有限公司，2019年增加“市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)推廣”經(jīng)營(yíng)范圍，2020年開始為健耕醫(yī)藥提供市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣等服務(wù)，服務(wù)金額58.17萬(wàn)元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司服務(wù)當(dāng)年參保人數(shù)為0。

2020年第五大服務(wù)商南京水明商務(wù)服務(wù)有限公司，2020年成立，當(dāng)年為健耕醫(yī)藥提供38.82萬(wàn)元的推廣服務(wù)。天眼查顯示，該公司2020年參保人數(shù)為0，并于2021年注銷。

2021年第五大推廣服務(wù)商上海始華管理咨詢有限公司，2019年成立并于當(dāng)年和健耕醫(yī)藥開始合作，2020年增加會(huì)議及展覽服務(wù)，服務(wù)金額63.12萬(wàn)元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司2019年參保人數(shù)為0，2020~2022年參保人數(shù)為2，有150家同電話企業(yè)。

2022年排名第三推廣服務(wù)商廣州東銘醫(yī)藥科技有限公司，天眼查信息顯示，該公司在2019年增加了“市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)、會(huì)議及展覽服務(wù)”。2022年為健耕醫(yī)藥提供了88.96萬(wàn)元的推廣服務(wù)。在2019年3月和2022年6月，該公司兩次因?yàn)椤巴ㄟ^(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系”被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

2022年第四大推廣服務(wù)商廣州皚玥商務(wù)會(huì)議服務(wù)有限公司，原先的主營(yíng)業(yè)務(wù)也是餐飲管理等相關(guān)業(yè)務(wù)，該公司在2022年9月變更服務(wù)范圍，增加了“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查(不含涉外調(diào)查)”，為健耕醫(yī)藥提供了58.22萬(wàn)元的會(huì)議及展覽服務(wù)。

2022年的第五大推廣服務(wù)商中山市維暢營(yíng)養(yǎng)健康科技有限公司，在2020年11月增加了“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查(不含涉外調(diào)查)和會(huì)議及展覽服務(wù)”并于當(dāng)年開始和健耕醫(yī)藥開始合作，在2022年提供了56.25萬(wàn)元的技術(shù)推廣及會(huì)議展覽等服務(wù)。2020年中山市市場(chǎng)監(jiān)督管理局進(jìn)行的全市餐飲服務(wù)單位雙隨機(jī)檢查中，發(fā)現(xiàn)該公司通過(guò)登記的住所(經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所)無(wú)法聯(lián)系。