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好特賣自稱已盈利,每月預(yù)計新開50家加盟店


(資料圖)

“這是我們首次對外披露加盟情況”,近日,臨期折扣品牌好特賣HotMaxx聯(lián)合創(chuàng)始人張寧在2023FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇表示,“從下個月開始,好特賣預(yù)計每個月能持續(xù)增長50家加盟店,門店的總覆蓋范圍能在今年底達到100個城市左右?!?/p>

過去幾年,好特賣發(fā)展迅速,在成立兩年的時間就在全國開出了超過500家直營店。天眼查數(shù)據(jù)顯示,好特賣從2019年起接受外部融資,兩次A輪融資金額高達數(shù)千萬,最后一次融資發(fā)生在2021年。“我們已經(jīng)在今年1月份實現(xiàn)了盈利”,張寧稱,“在零售淡季的4月份也較往期增長了20%左右。”

開放加盟的原因也與實現(xiàn)了正向盈利有關(guān),“公司內(nèi)部現(xiàn)金流良好,開放加盟是因為想在更多的城市迅速鋪開我們的低價模式,從而也帶著加盟商們一起賺錢”,張寧表示。早在去年6月,好特賣就傳出了開放加盟的消息,在當時,好特賣表示將向揚州、蕪湖、鎮(zhèn)江、馬鞍山等六座城市招募30位加盟商。兩個月后,好特賣發(fā)出了向全國開放加盟的邀請,“我們每天都在持續(xù)不停地接待加盟商,加盟的速度比我們想象得快很多?!?/p>

好特賣的門店以shopping mall的形式為主,在好特賣的門店里,消費者可以買到低至幾毛錢的礦泉水,一兩塊錢的元氣森林,只有十幾塊錢的泡泡瑪特盲盒,價格甚至比拼多多還要便宜。對于許多生活在一二線城市的年輕人來說,好特賣就是“快樂老家”,“我不允許好特賣關(guān)閉!”有消費者在社交平臺上表示。

除了好特賣外,國內(nèi)還誕生過嗨特購HitGoo、小象生活、Boom Boom Mart等臨期折扣品牌。只不過在激烈的行業(yè)競爭下,上述三家品牌只剩嗨特購還在頑強生存。小象生活在歷經(jīng)兩輪數(shù)千萬融資后迎來閉店潮,Boom Boom Mart則在數(shù)千萬融資后申請破產(chǎn)。艾媒咨詢的報告曾提到,臨期食品行業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢,行業(yè)入局玩家持續(xù)增多,行業(yè)整體競爭加劇。

不過對于好特賣來說,擺在眼前的挑戰(zhàn)還有很多。一方面,臨期折扣店的低價屬性決定了其超低的毛利率,在此情況下,大批走量才能成為提高其營收能力的關(guān)鍵。由于各個地區(qū)門店對于產(chǎn)品種類的需求不同,產(chǎn)品價格也呈現(xiàn)動態(tài)調(diào)整,作為尾貨處理的最后一關(guān),好特賣將如何把控進貨與庫存的數(shù)量平衡,則需要一套紛繁復(fù)雜的演算邏輯。

另一方面,臨期折扣店的模式仍處于早期階段,商業(yè)路徑的探索還并不成熟?!罢劭鄣甑臉I(yè)態(tài)在國外已經(jīng)是一門比較成熟的生意了,國外品牌的門店增長,很大的驅(qū)動力是來自于自有品牌,當臨期折扣店發(fā)展到一定規(guī)模的時候,如果有自己的供應(yīng)鏈,且能提供低價且質(zhì)高的產(chǎn)品,將會往更加持續(xù)性的道路上走”,凱度消費者指數(shù)南區(qū)執(zhí)行總監(jiān)陳牧凡表示,“但以國內(nèi)這些品牌的體量來看,發(fā)展自有品牌還為時尚早,一旦消費者對于低價的敏感度不再那么強的時候,這些臨期折扣品牌將會缺少向前一步的拉力?!?/p>

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