任何行業(yè)基本遵循這樣的定律：極少數(shù)頭部拿走絕大多數(shù)收益，廣大基層苦苦煎熬。

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直播帶貨的總盤(pán)子不小，只是參與的人太多，除了頭部，下面的生存也就越來(lái)越困難。

或許當(dāng)那些投資直播或者當(dāng)網(wǎng)紅可以一夜暴富的神話都過(guò)去了，這個(gè)行業(yè)才會(huì)真正迎來(lái)新生。

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經(jīng)濟(jì)學(xué)原理里有一條基本原理：凡是有超額利潤(rùn)的行業(yè)就會(huì)迎來(lái)大量投資的進(jìn)入，直到這個(gè)行業(yè)變成社會(huì)平均利潤(rùn)。

與此同時(shí)，任何行業(yè)也都基本遵循這樣的定律：極少數(shù)頭部拿走絕大多數(shù)收益，廣大基層苦苦煎熬。

曾經(jīng)異?；鸨?，創(chuàng)造無(wú)數(shù)財(cái)富神話的直播行業(yè)，終究還是沒(méi)能躲過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，迎來(lái)了“平均利潤(rùn)”時(shí)刻。

有人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，信心滿(mǎn)滿(mǎn)覺(jué)得幾年就能財(cái)富自由，現(xiàn)在三年過(guò)去了，這中間的很多人已經(jīng)身心俱疲。而且，這個(gè)行業(yè)的前景，也不像最初那樣美好了。

原因只有一個(gè)：從業(yè)的人數(shù)太多了。

年初，電商大省也是直播大省浙江商務(wù)廳給出一份監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，杭州直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量超5000家，主播近5萬(wàn)名。

杭州的人口是多少呢？是1200萬(wàn)，也就是說(shuō)在杭州，每244個(gè)人里就有一個(gè)是主播。

而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)情況如何？我相信也不用多問(wèn)，連統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都不公開(kāi)了。近萬(wàn)名受訪應(yīng)屆畢業(yè)生中，有六成就業(yè)時(shí)會(huì)考慮網(wǎng)紅直播等新興職業(yè)。

在其他行業(yè)不能容納那么多畢業(yè)生的條件下，這個(gè)行業(yè)還會(huì)涌入更多的人，價(jià)值將進(jìn)一步降低。

要說(shuō)直播從何時(shí)興起的，我想應(yīng)該是2020年吧。那一年線下生意突然崩盤(pán)，無(wú)數(shù)人只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)獲取需要的商品，而直播這種新興產(chǎn)物，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瞬間鋪開(kāi)的效應(yīng)，火了。

02

我印象中，最火的應(yīng)該是這個(gè)帶貨達(dá)人：李佳琦。

我看過(guò)他的帶貨直播，還是挺好玩的，東西不貴，且都是女生們常用的，他的帶貨能力，據(jù)說(shuō)是一天一個(gè)多億， 一人撐 起一個(gè)大上市百貨公司都毫無(wú)問(wèn)題。

這么個(gè)火法，讓所有為賣(mài)貨頭疼的商家紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，各大品牌、各路商家紛紛設(shè)立直播間，誰(shuí)都不敢不進(jìn)入這個(gè)新賽道。老板多了，打工人的薪水就會(huì)飆漲。

當(dāng)時(shí)杭州還不錯(cuò)的網(wǎng)紅直播達(dá)人月薪是多少呢？10萬(wàn)起步的，多的是。

想一想，沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)多少人脈，但有了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)非常公平的平臺(tái)，你能帶貨就是英雄，成全了多少年輕人的好夢(mèng)。

但根據(jù)上述第一條經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，凡是有超額利潤(rùn)的地方，會(huì)有大量人和資本進(jìn)入，很快就會(huì)將利潤(rùn)率拉平。

于是，這個(gè)行業(yè)變得越來(lái)越卷。

首先，依靠直播火起來(lái)的平臺(tái)，度過(guò)前面的扶持期，后面也是要掙錢(qián)的。

我問(wèn)過(guò)一個(gè)家里種茶開(kāi)茶廠的朋友為啥不搞搞視頻直播帶帶貨，她跟我說(shuō)哪有那么容易，現(xiàn)在的算法精確到如果你在直播上不是那種特別有天賦的達(dá)人，那么你的投入基本等于產(chǎn)出。也就是說(shuō)你投3萬(wàn)流量，搞得好也就掙3萬(wàn)，搞不好就虧錢(qián)。

另外一個(gè)搞直播攬客培訓(xùn)的朋友，也跟我表達(dá)了類(lèi)似意見(jiàn)。他給我詳細(xì)描述過(guò)平臺(tái)的算法，然后細(xì)細(xì)算賬，一場(chǎng)直播獲客多少，最后轉(zhuǎn)化多少，如果投入不能匹配產(chǎn)出，那就虧本。

除了平臺(tái)需要購(gòu)買(mǎi)流量，各個(gè)直播間的價(jià)格戰(zhàn)，也是打得如火如荼。哪怕帶貨一哥，賣(mài)的也是很便宜的小東西。

為了便宜，就必須對(duì)供貨方進(jìn)行擠壓：只有更低價(jià)，沒(méi)有最低價(jià)。

大商家這樣玩可以擠死競(jìng)爭(zhēng)者，中小廠家這樣玩，最后只能偷工減料，質(zhì)量越做越差，把自己徹底玩死。

03

中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)2022年發(fā)布了一個(gè)消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告，里面說(shuō)監(jiān)測(cè)期內(nèi)，共收集“吐槽類(lèi)”“消費(fèi)維權(quán)”信息5540365條，占“消費(fèi)維權(quán)”信息總量的15.9%。其中，以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物虛假發(fā)貨、商品質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題反映最多，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在品控、售后、發(fā)貨等方面的問(wèn)題只增不減。

貨不對(duì)板就難免讓人退貨。于是，精明的直播網(wǎng)紅，在跟商家談合作的時(shí)候，都是按照下單量來(lái)的，退貨由商家自行承擔(dān)。

我有個(gè)做服裝的朋友就遇到過(guò)這種事。找了個(gè)直播公司幫她賣(mài)貨，帶貨費(fèi)加上商品降價(jià)的部分，就基本讓她沒(méi)錢(qián)可賺，想想出掉手上的貨也不錯(cuò)，于是簽了合同。

沒(méi)想到當(dāng)天直播買(mǎi)的不少，第二天退的也不少，她都懷疑網(wǎng)紅公司是否用了刷單的手段，但沒(méi)有證據(jù)也只好作罷，只是從此有了心理陰影，再也不敢趟這趟渾水了。

有個(gè)投直播間的老板也給我算過(guò)賬，他說(shuō)以女裝為例，現(xiàn)在直播間人氣低迷，一般得投錢(qián)買(mǎi)流量，理想的話，1萬(wàn)元流量能轉(zhuǎn)化3萬(wàn)元銷(xiāo)售額。 假設(shè)一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額10萬(wàn)元，投流成本就得3萬(wàn)元，女裝退貨率就算一半吧，實(shí)際銷(xiāo)售額也就在5萬(wàn)元左右。再刨去維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的水電和租金費(fèi)用，以及主播、運(yùn)營(yíng)的用人成本，賺錢(qián)嗎？

這一切都預(yù)示著內(nèi)卷加重，紅利期過(guò)去了。有可能通過(guò)直播買(mǎi)東西的，都進(jìn)了這個(gè)圈子，不可能看直播買(mǎi)東西的，怎么也不會(huì)去看。

直播帶貨的數(shù)據(jù)，增幅也正在大幅降低。

我看到一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的宣傳稿，里面說(shuō)這個(gè)省上半年，累計(jì)舉辦308.6萬(wàn)場(chǎng)電商直播活動(dòng)，參與直播的商品網(wǎng)絡(luò)零售量7.3億件，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額710.4億元。

看上去好像很多，但你一算賬，平均每場(chǎng)銷(xiāo)售多少？2.3萬(wàn)....這銷(xiāo)售額應(yīng)該還沒(méi)算退貨的。這還能賺錢(qián)？畢竟買(mǎi)的貨也不能給人家一堆垃圾啊，這些貨也是要成本的。

當(dāng)然，直播帶貨的總盤(pán)子不小，只是參與的人太多，除了頭部，下面的生存也就越來(lái)越困難。

而新的投資人和從業(yè)者，還在源源不斷殺入這個(gè)行業(yè)。 這并不是一個(gè)壞事，所有的行業(yè)紅利，都有吃盡的那一天，直播行業(yè)也一樣。

或許當(dāng)那些投資直播或者當(dāng)網(wǎng)紅可以一夜暴富的神話都過(guò)去了，這個(gè)行業(yè)才會(huì)真正迎來(lái)新生。

到那時(shí)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播也就是一個(gè)普通的職業(yè)罷了。