6月14日，阿根廷足球明星梅西以飛行嘉賓的身份，亮相淘寶直播間“遙望阿卓館”（梅西來(lái)了—遙望阿卓館），直播間觀(guān)看人次接近300萬(wàn)。

(資料圖片)

梅西出鏡時(shí)間一共十幾分鐘，現(xiàn)場(chǎng)只聊天并不帶貨。主播李宣卓在直播間稱(chēng)，是梅西多年球迷，梅西在這不會(huì)參加任何形式的商業(yè)帶貨行為，“作為一個(gè)自媒體人去簡(jiǎn)單地做一個(gè)小小的采訪(fǎng)?！?/p>

截至下午5時(shí)，該直播間出現(xiàn)的酒水品牌有勁牌、古越龍山、檀臺(tái)、本味寒造，酒水品類(lèi)囊括了保健酒、黃酒、醬酒和果酒。

勁酒方面對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，非品牌官方合作，可能是經(jīng)銷(xiāo)商行為。

同時(shí)，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者了解到，6月14日當(dāng)晚，洋河的主打產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)M6+和微分子白酒，以及雙溝君坊也將在該直播間上架。但是當(dāng)晚并未再有一場(chǎng)直播。

洋河方面表示，不太清楚具體情況，應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商和李宣卓的直播間選品合作。

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)聯(lián)系到淘寶直播方面，對(duì)方也僅表示，梅西不賣(mài)貨。對(duì)于李宣卓的選品要求和費(fèi)用并未透露。

同時(shí)，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)亦聯(lián)系到一家酒水品牌方，對(duì)方表示正在與李宣卓方面洽談合作，但并未透露具體金額。

根據(jù)遙望科技此前披露的公開(kāi)信息，李宣卓是遙望科技從2019年開(kāi)始孵化的酒水垂類(lèi)達(dá)人主播。官方介紹稱(chēng)，自2019年9月開(kāi)啟首場(chǎng)直播以來(lái)，李宣卓3個(gè)月便售出60多萬(wàn)瓶酒，總成交額超過(guò)5000萬(wàn)元，曾創(chuàng)下最高單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額過(guò)億的成績(jī)。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，梅西作為足球巨星，本就有話(huà)題度和熱度，品牌參與之后，能夠在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)借助熱點(diǎn)事件達(dá)到品牌傳播；而且梅西的粉絲群與酒企的受眾重疊度非常高，通過(guò)梅西觸達(dá)粉絲群體，也能在一定程度上提高企業(yè)的曝光度和美譽(yù)度。

酒水行業(yè)對(duì)于直播并不陌生，無(wú)論是酒企、渠道，抑或是各路達(dá)人大V，早已入駐抖音、快手等各個(gè)直播平臺(tái)。

酒水帶貨主播一哥——酒仙拉飛哥，對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，直播將成為企業(yè)常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，無(wú)論是通過(guò)直播建立品牌認(rèn)知、傳遞品牌理念、打造品牌形象，或者是與消費(fèi)者互動(dòng)，拓展銷(xiāo)售渠道，直播未來(lái)都將成為企業(yè)的標(biāo)配。同時(shí)，直播作為成為更低成本和更有效的渠道，將助力企業(yè)打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

以拉飛哥賬號(hào)為例，2020年個(gè)人產(chǎn)值近4億，到2021年這一數(shù)據(jù)飆升至5.4億，同比增長(zhǎng) 35%。截至目前，拉飛哥賬號(hào)在抖音平臺(tái)的粉絲數(shù)超490萬(wàn)，完成直播1000多場(chǎng)，總計(jì)4000個(gè)小時(shí)，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售超4000萬(wàn)元，抖音官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)累計(jì)銷(xiāo)售額近13億。

據(jù)了解，拉飛哥粉絲畫(huà)像約80%為男性；在直播間畫(huà)像中的男性占比更高，達(dá)到95%；從成交結(jié)果來(lái)看，男性消費(fèi)者高達(dá)97%。拉飛哥的客單價(jià)在200元-300元之間，價(jià)位與常規(guī)電商平臺(tái)持平。

拉飛哥表示，近年醬酒熱的確帶動(dòng)了終端消費(fèi)，在拉飛哥直播間醬酒消費(fèi)約占全部酒水消費(fèi)的1/3。而且醬酒產(chǎn)品百花齊放，醬酒產(chǎn)品性?xún)r(jià)比有所提升，百元級(jí)醬酒也有相當(dāng)不錯(cuò)的品質(zhì)。

此外，從去年下半年開(kāi)始，酒水消費(fèi)較為萎靡，這既與疫情影響有關(guān)，也從一定程度上說(shuō)明，酒水行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展周期，在這期間，提升市場(chǎng)開(kāi)瓶率已成為酒企營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。