圖片來源：義烏發(fā)布

在義烏蘇家愛華一萬多平方米的速賣通倉(cāng)庫(kù)中，打包工人正在忙碌地處理持續(xù)涌入的快件，足球、球衣、旗子、充氣筒……各類世界杯周邊商品堆疊如山。經(jīng)過打包之后，這些快件將被迅速送到卡塔爾、西班牙、法國(guó)等國(guó)的消費(fèi)者手中……

北京時(shí)間11月21日零時(shí)，卡塔爾世界杯將打響揭幕戰(zhàn)。雖然中國(guó)男足無法登上前往多哈的航班，但“中國(guó)元素”從未缺席。

【資料圖】

最近，關(guān)于“世界杯超過一半的周邊產(chǎn)品來自義烏”的話題熱度陡升，“義烏50天為世界杯趕工10萬個(gè)足球”的新聞也迅速登上熱搜。

圖片來源：微博截圖

據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，本次卡塔爾世界杯70%的周邊產(chǎn)品市場(chǎng)，將被“義烏制造”所占領(lǐng)。世界杯尚未正式開打，但義烏“戰(zhàn)事”早已開始。

01

周邊商品，歷來是世界杯賽事的重要營(yíng)收來源。近一個(gè)月來，速賣通上巴西市場(chǎng)足球服銷售額增長(zhǎng)680%，阿聯(lián)酋市場(chǎng)足球鞋銷售額增長(zhǎng)也達(dá)200%。

圖片來源：浙江新聞

有著“世界超市”之稱的義烏，一直是世界杯周邊商品的生產(chǎn)重鎮(zhèn)。

2010年南非世界杯1至5月，經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品及設(shè)備額達(dá)6554萬美元；2014年巴西世界杯同期，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品就達(dá)1.6億美元；2018年俄羅斯世界杯前4個(gè)月，義烏對(duì)俄羅斯的出口額超過10億元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上一屆俄羅斯世界杯期間，有300萬對(duì)啦啦棒、30多萬球迷扇、20多萬手搖旗子、20多萬頂帽子從中國(guó)發(fā)貨。其中，過半數(shù)產(chǎn)品出自義烏。

“今年在義烏當(dāng)?shù)?，最熱門的品類無疑是足球了，可以說是供不應(yīng)求。”浙江斯威特制球廠銷售負(fù)責(zé)人袁思諾告訴城叔。

袁思諾所在的工廠，長(zhǎng)期主營(yíng)籃球、足球、排球生產(chǎn)加工及定制批發(fā)。據(jù)她透露，“受世界杯影響，我們今年的足球訂單從上半年開始就持續(xù)爆單，訂單從5月份排到了9月份。有些外國(guó)客戶為了能夠趕上世界杯賽程，還在不斷追加訂單量和訂單總額?！?/p>

爆單的當(dāng)然不止有足球。許多義烏本土商家也瞄準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，紛紛發(fā)力。

以旗幟銷售為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從義烏采購(gòu)的旗幟商品中，阿聯(lián)酋旗幟消費(fèi)同比去年增長(zhǎng)300%，西班牙旗幟消費(fèi)同比去年增長(zhǎng)160%。

“今年上半年，32強(qiáng)的手搖旗，我們已經(jīng)出口到卡塔爾40多萬面。還有來自法國(guó)、巴西、阿根廷等國(guó)家的旗幟訂單，正在托運(yùn)?！睋?jù)義烏當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)戶何晉奇估計(jì)，這波行情會(huì)一直持續(xù)到世界杯16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)賽之后，他們會(huì)根據(jù)各隊(duì)晉級(jí)情況安排后期補(bǔ)單生產(chǎn)，并以最快速度運(yùn)往國(guó)外。

義烏蘇承貿(mào)易有限公司的詹德亮也已提前進(jìn)入備貨階段?！皬哪壳暗匿N售來看，英格蘭、巴西以及阿根廷很可能是今年的大熱門?！?誰是冠軍？義烏總能提前獲得“劇透”。

02

今年的世界杯商品出口熱潮中，還涌現(xiàn)出不少暢銷的新品類，比如兼具收藏和投資價(jià)值的體育IP衍生品——球星卡。

圖片來源：新華社

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Verified Market Research 此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球球星卡市場(chǎng)2020到2027年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)23%，2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到987億美元（約合6762億元人民幣）。

事實(shí)上，從2021年底開始，世界杯球星卡搜索熱度就持續(xù)上升。如今，趁著世界杯東風(fēng)，球星卡在國(guó)內(nèi)勢(shì)頭漸起，更多的球星卡公司通過代理進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，eBay等跨境電商也向中國(guó)消費(fèi)者拋來橄欖枝——

“球星卡作為世界杯期間的‘硬通貨’，產(chǎn)品上線第二天我們就接到來自海外客戶的訂單?！蹦玫脚聊崮崾跈?quán)的中國(guó)代理銷售商莊曉婷說。

帕尼尼是最主流的球星卡制造公司之一，2018年世界杯期間，帕尼尼日均卡包產(chǎn)量達(dá)800萬~1000萬包。目前，其擁有英超聯(lián)賽、2022年世界杯等IP所有權(quán)。

年初，莊曉婷在一個(gè)玩具展上，看到了帕尼尼今年的新商品，也就是世界杯球星卡，一套共486張，包括世界杯全部32支決賽的球隊(duì)，既可收藏也可游戲。

當(dāng)時(shí)她就意識(shí)，隨著世界杯到來，這個(gè)產(chǎn)品肯定會(huì)火。用了不到一個(gè)月時(shí)間，她就開了一個(gè)新店鋪，拿下帕尼尼官方授權(quán)，囤了價(jià)值上百萬元的球星卡。莊曉婷估計(jì)，整個(gè)世界杯期間，她的店鋪球星卡的銷售應(yīng)該在10萬美元左右。而據(jù)速賣通平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，近30天來，速賣通上沙特地區(qū)游戲卡銷售額同比增長(zhǎng)580%，巴西地區(qū)增長(zhǎng)480%，韓國(guó)地區(qū)增長(zhǎng)400%。

此外，今年世界杯的熱銷品類還呈現(xiàn)出場(chǎng)景化、智慧化特點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，近30天國(guó)產(chǎn)投影儀在巴西銷售額同比去年增長(zhǎng)250%，在中東地區(qū)同比漲了120%；此外，國(guó)產(chǎn)“桌上足球機(jī)”在阿聯(lián)酋銷售額增長(zhǎng)120%。

南懷智能科技創(chuàng)始人彭博長(zhǎng)期關(guān)注智慧體育發(fā)展。作為一名在體育領(lǐng)域打拼十五年的“老兵”，他對(duì)于世界杯熱潮帶動(dòng)之下，體育產(chǎn)業(yè)的回暖感觸深刻。

“整體來看，義烏商家的客群主要集中在巴西、墨西哥、西班牙等足球氛圍熱門的國(guó)家?！迸聿┫虺鞘逭劦剑按蠹叶贾?，世界杯的配套產(chǎn)業(yè)主要戰(zhàn)場(chǎng)就在中國(guó)義烏，從足球比賽用品到世界杯周邊商品，義烏再次顯示出中國(guó)制造的活力?！?/p>

03

盡管一度遭遇疫情擾動(dòng)，但在“世界杯概念”等因素加持下，義烏前三季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不俗——實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1331.59億元，同比增長(zhǎng)5.4%，位列浙江17強(qiáng)縣市區(qū)第一，分別高于全國(guó)2.4個(gè)百分點(diǎn)、全省2.3個(gè)百分點(diǎn)。

今年前三季度，義烏進(jìn)出口更是快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額3541.8億元，增長(zhǎng)29.9%，大幅領(lǐng)先全國(guó)（9.9%）、全?。?7.6%）平均水平。其中，出口3222億元，增長(zhǎng)25.4%；進(jìn)口319.8億元，增長(zhǎng)103.4%。

義烏為何能屢屢搶先一步，殺出重圍？光有強(qiáng)大的制造能力顯然不夠。

需求高、周期短、交付快，這是世界杯周邊商品訂單的主要特征，需要商家具備靈敏的嗅覺、極快的反應(yīng)速度以及高效的物流渠道。

在義烏，視野從來都是面向全球的。

大部分體育用品或世界杯產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，都開通了跨境電商平臺(tái)服務(wù)，通過跨境形式定制采購(gòu)，具備了突出的短期定制化供給力，能夠快速響應(yīng)訂單需求。

不僅如此，義烏還在全國(guó)首創(chuàng)“市場(chǎng)采購(gòu)”貿(mào)易方式，解決了商戶“單小、貨雜、品種多”的貿(mào)易難題。疫情發(fā)生以來，義烏發(fā)揮貿(mào)易方式和物流通道疊加優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新“市場(chǎng)采購(gòu)+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供便捷的拼箱出口服務(wù)。

與此同時(shí)，為了解決疫情下境外采購(gòu)商無法現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)、線上展示體驗(yàn)感不夠等難題，在海外市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)微型“義烏市場(chǎng)”海外倉(cāng)紛紛建起，如今已在全球陸續(xù)布局166家。

此外，不斷發(fā)展的小商品出口，也離不開暢通的物流支持。以“義新歐”中歐班列為例，從浙江義烏鐵路西站到西班牙首都馬德里僅需14天，比海運(yùn)縮短近一半時(shí)間。義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1月至8月共監(jiān)管“義新歐”中歐班列1061列，監(jiān)管進(jìn)出口集裝箱8.76萬標(biāo)箱，同比分別增長(zhǎng)16.59%和16.65%。

在商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明看來，“在兼顧疫情防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局之下，義烏的小商品出口總能保持一貫的韌性?！?/p>

白明分析指出，這背后，首先是因?yàn)榱x烏經(jīng)過多年發(fā)展，本身商品種類齊全，能夠找到各種各樣的小商品。同時(shí)，在新的商業(yè)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，義烏能夠第一時(shí)間抓住商機(jī)，甚至提前預(yù)判并作出反應(yīng)。當(dāng)然，這也離不開義烏克服重重困難，通過“旅行泡泡”等舉措，最大限度地保持了對(duì)外商貿(mào)往來的活力。

這也許就是義烏小商品“征服”世界的關(guān)鍵所在。