3月16日，百麗時尚集團(以下簡稱“百麗時尚”)正式向港交所遞交IPO申請，美銀證券、摩根士丹利為百麗時尚IPO的聯(lián)席保薦人。

招股書顯示，百麗時尚多元布局20個自有品牌及合作品牌，覆蓋女鞋、男鞋、服裝、包配和童鞋等品類，致力于打造最富活力的品牌成長平臺，服務(wù)中國最廣泛的消費者群體。

百麗時尚財務(wù)數(shù)據(jù)亮眼，業(yè)績向好。招股書顯示，截至2020年2月29日止財年(“19/20財年”)、截至2021年2月28日止財年(“20/21財年”)，百麗時尚營業(yè)收入分別為201億元(人民幣，下同)、217億元，增長率為8.1%，凈利潤分別為17億元、26億元。截至2021年11月30日止九個月，公司實現(xiàn)營收176億元，較去年同期增長11.0%;凈利潤23億元，較去年同期增長17.8%。

疫情期間逆勢走出“微笑曲線”，2020年，從疫情之初銷售額下滑七成，到規(guī)模、利潤同比均增長，百麗時尚僅用了半年的時間。

一、中國時尚鞋服龍頭，中國鞋履零售行業(yè)的開拓者

百麗時尚深耕產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)十年，擁有領(lǐng)先的市場地位。根據(jù)弗若斯特沙利文以2020年零售額統(tǒng)計，百麗時尚以11.2%的市場份額位居中國時尚鞋履市場首位。19/20財年、20/21財年，公司鞋履業(yè)務(wù)收入分別為177億元、188億元，增長率為6.3%。截至2021年11月30日止九個月，公司鞋履業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收153億元，較2020年同期增長10.1%。

同時，公司服裝業(yè)務(wù)大幅擴張，增長的“第二曲線”已然成型。服裝業(yè)務(wù)收入由19/20財年的25億增長21.1%至20/21財年的30億元;截至2021年11月30日止九個月，公司實現(xiàn)服裝營收24億元，較2020年同期增長17.3%。

二、多品牌百花齊放，打造最富活力的品牌成長平臺

為了滿足消費者的多樣化時尚需求，百麗時尚已打造由20個品牌組成的多元化品牌矩陣。百麗時尚旗下17個鞋履品牌涵蓋定位于大眾市場的BASTO、SENDA、15mins，中端時尚的BELLE、TATA，高端時尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's，功能休閑的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks，潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同時，百麗時尚經(jīng)營5個聚焦于潮流活力及潮流休閑類別的服裝品牌。

三、當(dāng)打之年不斷超越創(chuàng)新，持續(xù)釋放品牌年輕化活力

百麗時尚結(jié)合自身優(yōu)勢，自我迭代，不斷聚焦年輕群體的變化和需求，在戰(zhàn)略層面上推進年輕化，在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等戰(zhàn)術(shù)上形成系統(tǒng)化變革，與年輕消費者形成情感聯(lián)結(jié)。

如今，以Z世代為代表的年輕消費群體更加追求產(chǎn)品質(zhì)價比、品牌個性和時尚多元化。百麗時尚成立品牌發(fā)展及形象創(chuàng)意(“BIC”)團隊，建立數(shù)字化營銷評估體系，統(tǒng)籌明星、跨界聯(lián)名等資源，研究試點新型營銷策略，為品牌賦能。

四、以消費者為中心的垂直一體化商業(yè)模式，筑牢動態(tài)護城河

百麗時尚開創(chuàng)時尚鞋服行業(yè)垂直一體化商業(yè)模式，以消費者為中心，覆蓋從商品企劃、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、品牌及營銷、DTC零售到客戶運營的全價值鏈，這使得百麗時尚能夠敏捷地捕捉趨勢、快速地推出爆品，持續(xù)滿足消費者不斷變化的喜好。

受益于DTC零售模式、柔性供應(yīng)鏈和精益化生產(chǎn)，百麗時尚通過對最新時尚趨勢的即時洞察，在每季之前和期間調(diào)整商品企劃、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)及銷售策略，及時推出消費者喜愛的產(chǎn)品，并根據(jù)市場實際需求持續(xù)完善產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)，能夠最大限度地提高產(chǎn)品的受歡迎程度，還可以在任何時候?qū)齑嫠?span id="bonkq7i" class="keyword">平降至最低。

五、龐大的直營門店網(wǎng)絡(luò)及全渠道能力，經(jīng)營效率與購物體驗雙優(yōu)

得益于遍布全國的直營門店，以及在中國主要電商及社交媒體平臺顯著增長的影響力，百麗時尚已打造全渠道零售網(wǎng)絡(luò)，在觸達(dá)消費者和提供深度服務(wù)上有無可比擬的優(yōu)勢。

截至2021年11月30日，百麗時尚擁有由9,153家直營店及數(shù)萬名店員組成的線下零售網(wǎng)絡(luò)。除了夯實百貨渠道能力，百麗時尚還提高購物中心和奧特萊斯的門店占比，同時不斷在有潛力的地區(qū)開設(shè)新店。

近年來，百麗時尚亦投入大量資源在線上渠道及線上線下整合，線上渠道的收入貢獻由截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2021年11月30日止九個月的超過25%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年線上時尚鞋履零售額統(tǒng)計，百麗時尚在所有中國公司中名列首位。

六、全價值鏈數(shù)字化賦能，提高運營效率迭代核心競爭力

洞悉最新時尚潮流，將其納入產(chǎn)品設(shè)計，并將此類產(chǎn)品快速交付給消費者的能力，對于在快速變化的時尚界取得成功至關(guān)重要。為最大限度地提高運營效率和滿足消費者的需求，百麗時尚已經(jīng)將整個價值鏈上的每個步驟數(shù)字化。

在驅(qū)動商品企劃、設(shè)計及研發(fā)環(huán)節(jié)方面，百麗時尚專有的鞋類開發(fā)平臺包含鞋楦、鞋款、材料、工藝及品類的數(shù)據(jù)庫，使設(shè)計師能在最短時間內(nèi)將想法轉(zhuǎn)化為設(shè)計。在提升制造環(huán)節(jié)效率方面，截至2021年2月28日止年度，由于數(shù)字化和流程優(yōu)化，每名制鞋工人的產(chǎn)量較前一年增加了26.2%。 在數(shù)字化商品管理方面，百麗時尚開發(fā)了專有商品管理系統(tǒng)，涵蓋整個商品生命周期，滿足20個品牌的所有線上和線下銷售渠道的訂單，并選取離消費者最近的倉庫或通過系統(tǒng)生成的最佳交貨路線進行派單交付。在數(shù)字驅(qū)動的零售運營方面，百麗時尚通過數(shù)字化工具賦能一線員工，幫助他們在店內(nèi)人員管理、商品管理、銷售目標(biāo)管理、店員管理、門店業(yè)績管理等方面不斷提升能力。

在中國市場持續(xù)升級的趨勢下，基于對消費者的深刻洞察及不斷提升的核心競爭力，憑借多元年輕化品牌組合、全渠道能力、垂直一體化模式等優(yōu)勢，以百麗時尚等為代表的中國時尚鞋服企業(yè)正迎來更大的發(fā)展機遇，通過創(chuàng)新持續(xù)自我進化，有望帶領(lǐng)中國時尚鞋服行業(yè)邁入新紀(jì)元。