醫(yī)美賽道高熱，資本與企業(yè)加速布局醫(yī)美產(chǎn)業(yè)。近日，華東醫(yī)藥宣布旗下英國全資子公司Sinclair Pharma Limited(以下簡稱Sinclair)收購能量源型醫(yī)美器械公司Viora100%股權(quán)。“醫(yī)藥+醫(yī)美”兩條腿走路能提升華東醫(yī)藥的業(yè)績嗎?

加速布局醫(yī)美產(chǎn)業(yè)

據(jù)了解，Viora成立于2005年，總部位于美國紐約，是一家主打醫(yī)美無創(chuàng)及微創(chuàng)能量源設(shè)備的國際化醫(yī)美公司，產(chǎn)品應(yīng)用范圍覆蓋抗衰老、身體及面部塑形等領(lǐng)域。

產(chǎn)品方面，Viora有五大系列產(chǎn)品。其中Reaction™已經(jīng)在中國獲得三類醫(yī)療器械注冊證書。華東醫(yī)藥表示，待Viora股權(quán)完成交割后，公司計(jì)劃將Reaction™產(chǎn)品融入國內(nèi)自營銷售團(tuán)隊(duì)，快速開展市場推廣工作。另外一大系列產(chǎn)品V系列配備激光、射頻、強(qiáng)脈沖光多種能量源類型，可為女性提供面部、身體等全方位美容護(hù)理。華東醫(yī)藥表示，還將根據(jù)市場發(fā)展情況，為Viora其他系列產(chǎn)品在中國的臨床注冊制定規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品盡早上市。

此外，Viora還有許多在研產(chǎn)品，用于女性身體部位塑形、緊致、提拉及年輕化，預(yù)計(jì)將于今年下半年后，陸續(xù)在海外市場上市。

據(jù)悉，此前華東醫(yī)藥也曾涉足能量源型醫(yī)美器械領(lǐng)域。去年2月，華東醫(yī)藥通過Sinclair曲線收購西班牙能量源型醫(yī)美器械公司HighTechnologyProducts,S.L.U.(以下簡稱HighTech公司)100%股權(quán)。根據(jù)公告，HighTech公司業(yè)務(wù)覆蓋身體塑形和皮膚修復(fù)兩大醫(yī)美領(lǐng)域。

業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意

據(jù)了解，華東醫(yī)藥主營的醫(yī)藥業(yè)務(wù)業(yè)績并不樂觀。去年上半年，華東醫(yī)藥營業(yè)收入為171.79億元，同比增加3.11%;凈利潤為13億元，同比減少24.89%。核心子公司中美華東營業(yè)收入為54.24億元，同比下降10.85%;凈利潤為11.92億元，同比下降13.49%。

華東醫(yī)藥在其2021年半年度報(bào)告中表示，報(bào)告期內(nèi)影響公司凈利潤同比下降的主要原因之一為中美華東部分產(chǎn)品因國家集采及醫(yī)保談判原因降價(jià)導(dǎo)致收入及毛利同比有所下降。另外，百令膠囊和泮托拉唑等產(chǎn)品降價(jià)的影響繼續(xù)存在，給公司收入增長帶來階段性壓力。

去年2月，華東醫(yī)藥的泮托拉唑注射劑在第四批國家集中帶量采購中中標(biāo)，價(jià)格降幅超過90%。而該公司的重磅產(chǎn)品阿卡波糖在2020年1月第二批國家集中采購中“出局”，基層、院外、零售市場成為華東醫(yī)藥的重要市場。但海正藥業(yè)、遠(yuǎn)大醫(yī)藥、石藥集團(tuán)、博瑞醫(yī)藥等公司的阿卡波糖產(chǎn)品也相繼獲批上市，對于華東醫(yī)藥而言壓力不小。

有連鎖藥店負(fù)責(zé)人對記者表示，目前藥店銷售的阿卡波糖類產(chǎn)品主要有拜耳的拜唐蘋、福元醫(yī)藥的萬瑞平、中美華東的卡博平等。一般情況下拜唐蘋的價(jià)格會(huì)相對低一、兩毛錢。以50mg*30片的拜唐平為例，藥店的售價(jià)一般為26.9元，其他廠家的同規(guī)格產(chǎn)品在27-28元，雖然價(jià)格相差不大，但對于很多需要終身服藥的糖尿病患者以及對價(jià)格較為敏感的患者而言，他們是很在意這種價(jià)格差距的。

醫(yī)美方面，2013年，華東醫(yī)藥通過子公司華東寧波醫(yī)藥有限公司(以下簡稱華東寧波)獨(dú)家代理引進(jìn)韓國LG的伊婉系列玻尿酸。華東寧波成為華東醫(yī)藥近年來在醫(yī)美板塊布局中的重要一環(huán)，2015年-2018年，華東寧波的營收和凈利潤逐漸增長，但2019年起，華東寧波業(yè)績開始下滑。去年上半年，華東寧波營業(yè)收入為5.69億元，同比降低2.87%;凈利潤為5033萬元，同比下滑26.3%。據(jù)悉，華東寧波目前已停止經(jīng)營，正在開展清算工作。

據(jù)了解，華東寧波涉足的玻尿酸市場競爭激烈，越來越多國產(chǎn)品牌不斷進(jìn)入，包括愛美客的逸美、愛芙萊、嗨體等;昊海生科的海薇、姣蘭、海魅等。有行業(yè)研究員向記者表示，注射用玻尿酸新產(chǎn)品越來越多，同質(zhì)化產(chǎn)品也相應(yīng)增多，產(chǎn)品的營銷費(fèi)用也會(huì)提升，有可能導(dǎo)致利潤下滑。這種背景下，醫(yī)美器械會(huì)是華東醫(yī)藥業(yè)績突破的關(guān)鍵點(diǎn)嗎?

醫(yī)美器械是個(gè)好選擇嗎

值得關(guān)注的是，華東醫(yī)藥收購的Viora公司和High Tech公司均主打能量源型醫(yī)美器械。醫(yī)美營銷專家王磊對記者表示，這類高端儀器的購買者主要是B端，即整形機(jī)構(gòu)或美容院，使用這些設(shè)備的美容項(xiàng)目價(jià)格較貴。據(jù)他觀察，目前國內(nèi)很流行抗衰、緊致、修復(fù)項(xiàng)目，相關(guān)消費(fèi)群體呈年輕化趨勢，有些女性消費(fèi)者25歲就開始進(jìn)行抗衰，且上述項(xiàng)目的復(fù)購率也很高。

不過，在能量源型醫(yī)美器械領(lǐng)域也有不少角逐者，比如，復(fù)星醫(yī)藥旗下復(fù)銳醫(yī)療科技的實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)勁。據(jù)悉，去年上半年，復(fù)銳醫(yī)療科技營收達(dá)1.25億美元，同比增長74.7%;凈利潤達(dá)1640萬美元，同比增長197.6%。復(fù)銳醫(yī)療科技董事長劉毅對外表示，公司會(huì)結(jié)合客戶的需求，不僅僅提供產(chǎn)品，還會(huì)幫助客戶做好市場定位，設(shè)計(jì)相應(yīng)定制化的解決方案。

醫(yī)藥戰(zhàn)略營銷專家史立臣對記者表示，醫(yī)美行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)有所不同，醫(yī)藥行業(yè)門檻較高，競爭激烈，監(jiān)管非常嚴(yán)格;而醫(yī)美行業(yè)目前格局尚未固化，還未出現(xiàn)“巨頭”，且該行業(yè)的產(chǎn)品利潤非常高，對于藥企而言是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但若想在醫(yī)美市場分一杯羹，則需要企業(yè)在產(chǎn)品多樣化、市場營銷等方面下功夫，考驗(yàn)企業(yè)的營銷能力。

王磊認(rèn)為，目前藥企引進(jìn)醫(yī)美領(lǐng)域高科技新產(chǎn)品、新技術(shù)，需要打造區(qū)別于其他品牌的營銷矩陣以及產(chǎn)品集群，走差異化路線。

“能量源型醫(yī)美器械市場中產(chǎn)品的研發(fā)和迭代能力是相當(dāng)重要的護(hù)城河。 ”上述受訪行業(yè)研究員表示，企業(yè)在短期需要關(guān)注產(chǎn)品的銷售渠道和品牌營銷。但長遠(yuǎn)來看，企業(yè)應(yīng)持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)。

華東醫(yī)藥能否借醫(yī)美器械扭轉(zhuǎn)局面?仍待市場和時(shí)間檢驗(yàn)。(記者 頡宇星)