乳品消費近年逐漸出現(xiàn)“牛轉(zhuǎn)羊”熱潮,羊奶作為“乳品新貴”,憑借其高于牛奶的營養(yǎng)價值,不僅在市場中風(fēng)頭大盛,更被譽為是“中國乳品行業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型”的關(guān)鍵點。

9月8日至9日,2023宜品蓓康僖第五屆99純羊奶粉節(jié)在西雙版納圓滿落幕。本屆99純羊奶粉節(jié)以“純心與共 蓓感榮耀”為主題,展示了宜品蓓康僖二注后新五年策略布局、全線產(chǎn)品發(fā)布、宜品小羊俱樂部成立等一系列動作,并與渠道伙伴、行業(yè)權(quán)威大咖等共同探討“產(chǎn)、銷、渠、店、媒”行業(yè)命運同體的未來發(fā)展。

本屆純羊節(jié)嘉賓重量級空前,共有500多家母嬰行業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理出席,此外,宜品蓓康僖品牌形象代言人佟大為、宜品小羊品牌代言人劉敏濤,以及孩子王、小飛象、孕嬰世界等多家母嬰行業(yè)深度合作伙伴,與宜品共同見證與譜寫由純羊到全羊的新篇章。

從純羊到全羊 開啟新五年前瞻布局

根據(jù)中國社會科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《2022中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》,預(yù)計未來3至5年,成人羊奶粉、羊功能奶粉、羊奶營養(yǎng)制品等的快速發(fā)展,將帶動行業(yè)達(dá)到300億規(guī)模。

在母嬰行業(yè)及羊奶粉品類加速變革背景下,如何讓羊奶粉延續(xù)增長、創(chuàng)新發(fā)展?

獨立乳業(yè)分析師宋亮曾對目前羊奶粉品牌發(fā)展提出了方向建議:未來,羊奶粉品牌要進(jìn)一步加強對消費者的引導(dǎo),做好品牌建設(shè)和渠道管理。從中長期來看,羊奶粉品牌要加快品類結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉向?qū)I(yè)、全家精準(zhǔn)營養(yǎng)業(yè)務(wù)升級拓展。

面對行業(yè)新周期,宜品蓓康僖翻轉(zhuǎn)策略,“以空間換時間”贏戰(zhàn)新5年,進(jìn)階全羊品類,開啟第二增長極。據(jù)了解,宜品蓓康僖的“全羊”布局主要基于四個方面的變化,即用戶生命周期不斷延長、用戶服務(wù)范圍持續(xù)拓寬、年齡結(jié)構(gòu)變化帶動消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,以及羊奶差異優(yōu)勢獲得更多人群信賴。羊奶的全家化方向,或?qū)⑹菑V闊的藍(lán)海。

在99純羊奶粉節(jié)現(xiàn)場,宜品蓓康僖正式發(fā)布新國標(biāo)升級系列、俱樂部定制系列、有機嬰配系列、時時高系列、中老年系列、兒童分階成長系列等多款新品,做全羊堅守者,讓全羊的紅利受益更多伙伴。

圖:宜品蓓康僖多款新品發(fā)布

在由“純羊到全羊”的新目標(biāo)上,宜品正以滿弓緊弦之姿、蓄謀長遠(yuǎn)之策向新5年發(fā)起沖鋒。正如宜品蓓康僖常務(wù)副總歐陽輝分享時所說:“前5年,我們一直以時間換空間,講究的是速度。下一個5年,我們要以深度+寬度守護(hù)渠道的利益?！?/p>

成立純羊俱樂部 構(gòu)建行業(yè)命運共同體

“共飲一江水,命運共同體”,這不僅是本次圓桌論壇的主題,更體現(xiàn)出當(dāng)下母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸,需要從業(yè)者共同發(fā)力;行業(yè)出現(xiàn)亂價等現(xiàn)象,需要從業(yè)者共同維系;細(xì)分品類增量挖掘,需要從業(yè)者共同推動。換言之,行業(yè)上下游各個環(huán)節(jié)共飲母嬰這一江水,產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都好,整個行業(yè)才會向好。

宜品蓓康僖從一開始就把品牌發(fā)展置入行業(yè)發(fā)展,因而取得快速成長和穩(wěn)定發(fā)展。此外,宜品蓓康僖為市場的投入、為渠道合作伙伴的付出,也得到了與會渠道商的高度認(rèn)可。

圖:宜品乳業(yè)集團(tuán)董事長牟善波

“堅定夢想,始終服務(wù)于宜品合作伙伴的長期利益”。這是宜品乳業(yè)集團(tuán)董事長牟善波在分享集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃時發(fā)出的最強音。

據(jù)了解,自2022年10月宜品蓓康僖純羊俱樂部正式啟動以來,其采取私享VIP定制合作模式,全國限位入會,截至今年3月已甄選5個委員、50多個會員合作伙伴,距其6個委員、100個會員的合作規(guī)劃,完成過半,進(jìn)展極快。諸如浙江翌鴻、湖南媽仔谷、陜西小飛象等優(yōu)秀母嬰渠道均已加入。

面對母嬰市場正處于前所未有之大變局,品牌需更深刻地認(rèn)識到其中的變化和問題,并積極攜手渠道去適應(yīng)變化、解決問題。宜品純羊俱樂部通過給渠道合作伙伴一整套生存和發(fā)展的解決方案,切實給到和保障合作伙伴的權(quán)益,以解決體量大和壓貨帶來的市場亂象和權(quán)益損失。

圖:純羊俱樂部正式成立

在本屆純羊奶粉節(jié)現(xiàn)場隆重舉行了“純羊俱樂部成立儀式”,同時宜品啟耀新品正式發(fā)布。純羊俱樂部開啟宜品小羊和宜品啟耀為國產(chǎn)+進(jìn)口的核心產(chǎn)品時代,更好針對定制客戶的差異化需求提供服務(wù)。

“與渠道共存亡,與強者享利益?！币似份砜蒂揖銟凡靠偙O(jiān)梁杰在現(xiàn)場分享了純羊俱樂部的戰(zhàn)略規(guī)劃。正是在宜品乳業(yè)集團(tuán)的引領(lǐng)下,宜品蓓康僖踐行長期主義,五年來與渠道合作伙伴共同成長,打造出高質(zhì)量行業(yè)命運共同體關(guān)系,最終實現(xiàn)高速增長。