泡吧不如泡腳,蹦迪不如按摩。

不知從什么時(shí)候起,街邊按摩店的主流消費(fèi)群體從老年人過(guò)渡到二三十歲的年輕人。

在以往,年輕人會(huì)覺(jué)得按摩是一件說(shuō)起來(lái)有些羞羞的事,但現(xiàn)在,大家都大大方方享受這種快樂(lè)了。

對(duì)于按摩,年輕人是認(rèn)真且愛(ài)到骨子里的

年輕人把按摩當(dāng)成了社交的方式之一。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年第一季度,按摩儀品類在抖音上的銷售額和銷量分別同比增長(zhǎng)了107.11%和106.18%,表明消費(fèi)者對(duì)按摩的需求大幅增長(zhǎng)。

可相較于師傅們手藝的精到與力度的拿捏,使用的按摩儀大都差強(qiáng)人意:效果不大、噪音偏大、太重、按摩不舒服、按不到位……這是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上常見(jiàn)的對(duì)按摩儀的評(píng)價(jià)。

而約上三五知己一起去按摩店按摩,則成了一種新式社交。從美團(tuán)上的用戶點(diǎn)評(píng)來(lái)看,客戶去按摩店做按摩,除了關(guān)注師傅的專業(yè)技能、舒緩身心以外,朋友聚會(huì)也是重要的一項(xiàng)。

人均100元錢(qián)左右,做頭療、按肩頸、拍胳膊,時(shí)間充裕還可以再來(lái)個(gè)精油推背,徜徉在師傅們“按、摸、推、拉、錘、捏、拽”的手法中,自己按得舒服,還能跟朋友聊天,真的再酸爽不過(guò)了!

二十幾歲的年紀(jì),四五十歲的身體

如此酷愛(ài)按摩,是這屆年輕人體格不夠好嗎?

百度指數(shù)顯示,2021年度關(guān)于“頸椎病”的搜索人群分布中,介于30-39歲之間的人最多,20-29歲和40-49歲的分別居于其次,19歲以下和59歲以上人群對(duì)這項(xiàng)病癥的搜索頻次也不在少數(shù)?？梢哉f(shuō),頸椎病已成為困擾年輕人的健康問(wèn)題。

據(jù)新華網(wǎng)發(fā)布的《Z世代營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,年輕人正在成為當(dāng)下養(yǎng)生消費(fèi)的主力軍,18至35歲的年輕消費(fèi)人群占健康養(yǎng)生消費(fèi)人群的83.7%,養(yǎng)生低齡化已成明顯趨勢(shì)。

從中醫(yī)的角度來(lái)講,專業(yè)、適當(dāng)、有針對(duì)性的按摩能夠起到舒筋通絡(luò)、緩急止痛;行氣活血、疏通經(jīng)絡(luò);補(bǔ)益腎氣、調(diào)理脾胃;扶正祛邪、調(diào)和陰陽(yáng)的作用。

隨之年輕人的養(yǎng)生意識(shí)崛起,按摩逐漸成為了他們自我放松的方法之一。某按摩店師傅說(shuō),以前四五十歲的人常來(lái)光顧,現(xiàn)在反而是二十多歲的年輕人來(lái)的最多,特別享受短暫的舒爽。

布局大健康產(chǎn)業(yè)賽道新跡象揚(yáng)帆起航

市場(chǎng)的火爆,也促進(jìn)了按摩行業(yè)不斷向前發(fā)展。

2022年,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)收錄的全國(guó)足療按摩店約為30萬(wàn)家,市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1500億。隨著年輕人群重視健康養(yǎng)生投入的滲透率越來(lái)越高,按摩行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的一員,迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇,未來(lái)還將有更多的發(fā)展空間值得期待。

而相比較一般的按摩,積極擁抱新流量渠道的品牌更能獲得年輕人的青睞。在這一點(diǎn)上,誕生于深圳的新跡象,或許會(huì)給按摩養(yǎng)生行業(yè)帶來(lái)“顛覆性”的改變。

回顧過(guò)去十幾年,大健康門(mén)店的痛點(diǎn)主要是引流成本高,效果差,信任度低,客戶流失嚴(yán)重。而借助抖音和美團(tuán)的流量,新跡象,一個(gè)創(chuàng)立于2023年的品牌,半年內(nèi)在深圳鋪設(shè)9家門(mén)店,成為深圳新晉網(wǎng)紅養(yǎng)生品牌。

新跡象能快速崛起的秘訣就在于其積極擁抱新流量,主動(dòng)與年輕人產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。

隨著消費(fèi)方式的不斷迭代,這一屆年輕人,喜歡看短視頻、看直播,做消費(fèi)決策前會(huì)先上社交平臺(tái)做功課。而圖文為主的電商產(chǎn)品顯然已跟不上節(jié)奏了,視頻和直播卻可以提供更鮮活立體的視聽(tīng)體驗(yàn),甚至還能刺激年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲。

跟傳統(tǒng)的按摩店不同,新跡象搭建了獨(dú)立的新媒體引流團(tuán)隊(duì),在品牌打造的初期即入駐抖音、美團(tuán)等平臺(tái),形成多平臺(tái)聯(lián)動(dòng),以新跡象品牌形象及產(chǎn)品特色為傳播內(nèi)容,通過(guò)短視頻、直播等方式重點(diǎn)介紹品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色,與年輕人在線互動(dòng),及時(shí)解答疑惑,提高互動(dòng)效率的同時(shí),快速形成傳播信息鏈接,高效賦能旗下所有門(mén)店的營(yíng)銷推廣工作。

今年夏天,新跡象總店在抖音上的一場(chǎng)直播斬獲539筆訂單,成交訂單金額高達(dá)67萬(wàn)元,這就是新跡象采用新媒體推廣體系賦能營(yíng)銷后所產(chǎn)生的立竿見(jiàn)影的成果。

利用新媒體優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)及數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)切實(shí)解決行業(yè)的實(shí)際問(wèn)題,新跡象在行業(yè)內(nèi)迅速發(fā)展成一匹“黑馬”。

拭目以待!新跡象誠(chéng)邀城市合伙人

吳軍在《智能時(shí)代》里寫(xiě)了一句話,“在歷次技術(shù)革命中,一個(gè)人、一家企業(yè)、甚至一個(gè)國(guó)家,可以選擇的道路只有兩條,要么加入浪潮,成為前2%的人,要么觀望徘徊,被淘汰。”

不可否認(rèn),按摩養(yǎng)生行業(yè)在抖音等電商平臺(tái)有著良好的發(fā)展前景,創(chuàng)業(yè)者需要積極擁抱新風(fēng)向,靈活調(diào)整營(yíng)銷策略,以占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前,新跡象已制定三年發(fā)展規(guī)劃并正式招募城市合伙人,預(yù)計(jì):品牌成立第一年,在深圳開(kāi)設(shè)直營(yíng)店十一家,其他兩個(gè)省會(huì)城市旗艦店兩店,直營(yíng)店十家;第二年目標(biāo)總體銷售額超過(guò)五千萬(wàn)元;第三年計(jì)劃領(lǐng)域覆蓋兩廣、湖南及云貴的所有地級(jí)城市。

作為外行,如果你也在考慮入局大健康產(chǎn)業(yè),加入新跡象會(huì)是你的最優(yōu)選擇之一,加入即享新跡象品牌的五大優(yōu)勢(shì)賦能:

專業(yè)的項(xiàng)目輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì):技術(shù)老師擁有該行業(yè)十多年的工作經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目指導(dǎo)是參與數(shù)十個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的專家。

新媒體優(yōu)勢(shì):獨(dú)立的新媒體引流團(tuán)隊(duì),擁有涵蓋了短視頻直播等高效的新媒體推廣體系。

標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系:產(chǎn)品用量標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)手法、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,店務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化。

數(shù)據(jù)服務(wù):客戶數(shù)據(jù)采集建檔分析、預(yù)警提醒、交付結(jié)算資訊精準(zhǔn)推送、行為分析。

專業(yè)化培訓(xùn)體系:專業(yè)技能培訓(xùn)、接待培訓(xùn)、客戶培訓(xùn)、鎖客培訓(xùn),含蓋了店務(wù)、管理、拓客、鎖客等。

經(jīng)過(guò)前期的模型實(shí)踐,新跡象有信心通過(guò)線上渠道,幫助各分店做到每?200-300單的效果,給各分店不斷輸送新客戶。

從合作伙伴的角度看,統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)體系、管理體系和服務(wù)體系,能有效降低準(zhǔn)入門(mén)檻,從零開(kāi)始擁有可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)和可以復(fù)制的成功。背靠強(qiáng)大的品牌影響力,不管你的門(mén)店開(kāi)設(shè)在一線城市還是三線城市,你的模式和服務(wù)都是跟深圳等超一線城市相匹配的,不用自己做推廣,客戶對(duì)你是熟悉的。