廣告主們在品牌營銷時往往會發(fā)現(xiàn)兩個相互沖突的目標：一個是盡可能擴大流量投放，提高市場覆蓋范圍，另一個則是提高精準到達率，減少無效支出。該如何在這兩者之間達到平衡，成了每個廣告主必須思考的問題。

核心商圈相較于普通商圈，既對周邊客群的覆蓋范圍更大，又能更精準地為品牌篩選高凈值客群。在流量與精準方面都能實現(xiàn)高效的營銷，因此越加受到各大廣告主的青睞。

昀鼎傳媒王哲先生曾在2022年傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)品牌營銷峰會將核心商圈營銷價值精準概括為1個核心商圈，覆蓋X種品牌，吸引N種客群的“1+X+N”的營銷模式。那究竟什么是“1+X+N”營銷模式呢？跟著小昀往下看吧。

01

1：核心商圈是一個高效營銷場景

1代表一個商圈，通過聚焦于最有商業(yè)價值的核心商圈，最大化發(fā)揮商圈場景營銷價值。

核心商圈占據(jù)黃金地段，為品牌覆蓋最大客群

在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，戶外廣告難以替代的一個重要優(yōu)勢就在于位置，位置正是戶外廣告天生的非虛擬“場景”屬性優(yōu)勢。核心商圈作為城市地標，占據(jù)城市最核心地段，全方位輻射影響周邊區(qū)域數(shù)十萬消費者，為品牌覆蓋最大范圍內(nèi)的目標客群。

以東方寶泰購物廣場為例，位于天河北商圈旺地，無縫對接廣州東站火車站、廣州東站汽車總站、以及廣州1、3號地鐵線。坐擁城市三大交通動脈，不僅為其每日大量提供廣州本地消費客流，同時由于廣州東站是進出廣州的重要樞紐，東方寶泰購物廣場還是本地出游以及外地客群線下消費的第一站。

核心商圈作為終端場景，有效刺激消費欲望

越接近購物終端，品牌信息引導越能直接影響消費者的購買決策，核心商圈通過將潛在客群、目標品牌、消費門店網(wǎng)聚在一個相對封閉的空間內(nèi)，幫助終端銷售。如房地產(chǎn)會在樓盤周邊重點投放廣告，覆蓋周邊潛在客群，便于引導有興趣的客戶直接看房。

一方面，消費者在核心商圈往往帶有消費動機，在信息碎片化時代，相較其他場景，能為消費者減少選擇困難的廣告信息在核心商圈更容易獲得消費者的接納與認同。

另外一方面，由于消費者對購物體驗需求的看重，各大核心商圈積極轉(zhuǎn)型，針對消費者需求，打造更能刺激消費者購物欲望的場景。如深圳福田星河COCO PARK，在商場正中間打造了6000平方米下沉式露天廣場，通過公園式購物體驗吸引喜歡休閑、風景的潮玩客群，據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計，2021年全年銷售額破28億，客流量達3000萬人次。

核心商圈為品牌提供增量市場

據(jù)經(jīng)濟學家研究發(fā)現(xiàn)，成功品牌中最大量的銷售往往來自不經(jīng)常消費品牌的輕客戶。核心商圈作為社交體驗中心，除了目的明確性的購物需求以外，也是臨時消費的重要場所。

據(jù)汽車之家《充電行為洞察與消費空間探索報告》顯示：有40%用戶在充電過程中有過在附近消費娛樂場所進行消費的經(jīng)歷。其余沒有進行過消費的用戶中，也有60%表示，如果周邊有配套設施齊全的核心商圈，是愿意進行消費的。尤其是作為主要臨時消費選擇的就餐與購物類品牌，核心商圈客群正是它們重要的增量市場。

02

X：核心商圈助力X種品牌營銷

X指核心商圈覆蓋多種業(yè)態(tài)品牌，并通過核心商圈的線下場景營銷，助力各類品牌完善營銷策略，促進品牌信息傳播。

核心商圈為高單價品牌提供線下品質(zhì)體驗

對于房地產(chǎn)、汽車、家居建材、珠寶等高單價產(chǎn)品，消費者的品質(zhì)要求也會更加嚴格要求。為此，這些品牌積極布局匯聚大量客流的核心商圈門店，通過提供試用等方式增強消費者的購物信心，如頭部珠寶品牌的周大福，門店遍布各大商圈，九成以上的營業(yè)額來自線下門店。

同時，核心商圈還配備高端華麗的門店環(huán)境與專業(yè)細致的服務人員，進一步強化品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象，對于顧客提出的預料之外的問題，通過線下工作人員及時周到的解答，能有效減少品牌潛在客群的流失。

核心商圈賦予線下體驗型品牌競爭優(yōu)勢

對于中高端餐飲、健身、高端體檢等體驗型品牌而言，核心商圈環(huán)境不僅是引流的手段，同時還是為客戶提供的高利潤增殖服務。尤其是餐飲類，相較于看重性價比的外賣業(yè)務，線下門店通過提供包間、婚宴、團建等增殖業(yè)務將進一步提高品牌利潤空間。

而近年來各大商圈為了提高消費體驗進一步擴大了體驗類品牌業(yè)務的占比，如天河萬科廣場引進墨西哥風味快餐品牌 Taco Bell首店、客語廣州旗艦店等體驗類品牌，從而加劇了各大體驗型品牌的競爭，促使體驗型品牌紛紛加大對商圈廣告的投放。

核心商圈為中高端品牌，篩選高凈值客群

對于以高凈值人群為目標的中高端品牌而言，核心商圈同時也是一個為它們精準篩選目標客群的重要場所。如高德置地廣場位于廣州房價最高的珠江新城，周邊眾多高凈值人群居住的高級住宅小區(qū)，為中高端品牌聚集大量實力消費人群，其具有高消費動力，對于品牌產(chǎn)品來說，傳播人群精準度更高。

昀鼎傳媒深耕核心商圈車庫場景營銷，據(jù)《昀鼎傳媒車主人群價值報告》顯示：昀鼎傳媒車主家庭年均收入達41.8萬元，超六成以上是中層管理與私營企業(yè)主等高凈值人群，十分契合各大中高端品牌目標客群。

03

N：核心商圈吸引N類客群

N指核心商圈根據(jù)自身定位、地段、布局等優(yōu)勢，為各大品牌篩選并吸引各類客戶，助力品牌進一步精準營銷。

近距離、業(yè)態(tài)多，贏得遛娃客群

新中產(chǎn)父母看重陪同孩子進行親子、教育活動，以“1拖N”、“2拖N”帶動“陪同經(jīng)濟”效應彰顯。

昀鼎傳媒車主人群近八成為已婚/同居人群，攜手昀鼎傳媒車庫場景營銷將有利于各大品牌，尤其是母嬰、親子游等品牌精準攔截目標客群。

活動多、首店優(yōu)勢、吸引社交客群

核心商圈不僅通過多業(yè)態(tài)功能，一站式滿足親朋聚會、情侶/白領聚餐、感受新潮流、增加感情的需求，同時積極鎖定各大營銷節(jié)點，舉辦人氣活動打造爆款話題，引發(fā)全城熱議。

而近年來首店經(jīng)濟的興起，如深圳ONE AVENUE卓悅中心2021年引入LANCOME全國旗艦店、巴奴毛肚火鍋華南首店等幾十家首店品牌，吸引了大量探店網(wǎng)紅與時尚人士搶先體驗與傳播，更進一步強化了核心商圈作為社交中心的吸引力。

根據(jù)自身定位，更精準吸引增量客群

除了主要的家庭客群與社交客群之外，根據(jù)核心商圈自身定位與品牌業(yè)態(tài)布局，更細致地劃分吸引客群。

以廣州K11藝術(shù)購物中心為例，華麗的場景設計、常年舉辦的藝術(shù)展覽、以及眾多時尚藝術(shù)類品牌，讓廣州K11藝術(shù)購物中心成為藝術(shù)圣地，吸引眾多文藝青中年人群， 為珠寶、家居等設計類品牌更精準鎖定目標客群。

通過挖掘核心商圈的“1+X+N”營銷模式，將助力品牌打通商圈場景、品牌客戶、目標客群之間的銜接，讓廣告主能更好地實現(xiàn)聚集資源，最大范圍內(nèi)精準鎖定目標客群，實施有效營銷的目標。

04

攜手昀鼎傳媒，挖掘核心商圈營銷價值

昀鼎傳媒深耕核心商圈的“1+X+N”營銷模式，為各大品牌搶占作為1個核心商圈場景流量入口的車庫。同時，根據(jù)X類的每個品牌需求，以品牌門店或者競品門店為中心，通過昀鼎傳媒大數(shù)據(jù)系統(tǒng)篩選周邊頭部商圈以及甲級寫字樓等高端場景，在N種屬性的車主人群必經(jīng)之地，持續(xù)性品牌曝光，助力品牌在消費最后一公里內(nèi)攔截競品客流，擴大市場份額。

昀鼎傳媒車庫廣告位置位于車主視線正前方，強制收看，大尺寸且獨占固定的車庫燈箱畫面有利于充分表現(xiàn)品牌形象，結(jié)合動感燈箱動靜結(jié)合的視覺沖擊力將進一步加強車主人群對品牌形象的記憶，助力品牌實現(xiàn)終端轉(zhuǎn)化。