根據(jù)財報數(shù)據(jù),2022年上半年,金蝶國際云業(yè)務(wù)占集團(tuán)收入76.4%的比例,超過了2021年中報及全年水平,后兩者這兩個數(shù)據(jù)均為66.1%,直接拉升10個百分占,百分比提升速度為三年最高。

如果從收入來看,集團(tuán)云業(yè)務(wù)16.8億元的收入,這一營收數(shù)據(jù)已接近了2020年的全年水平,2019-2021年這業(yè)務(wù)收入分別為13.14億元、19.12億元、27.58億元。

事實上,早在2013年,金蝶便率先開啟云轉(zhuǎn)型,并于2020年成功實現(xiàn)集團(tuán)營收超過一半來自云服務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著云服務(wù)成為企業(yè)的營收核心增長點,金蝶正式宣告進(jìn)入了云轉(zhuǎn)型第二階段——從追求量的增長轉(zhuǎn)向質(zhì)的提升。

在數(shù)據(jù)方面則集中表現(xiàn)為,主要衡量指標(biāo)從以往的云占比,轉(zhuǎn)變?yōu)楦荏w現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)模式健康狀況的年度經(jīng)常性收入(ARR)。年度經(jīng)常性收入(ARR)指的是公司在每個財年度能連續(xù)、穩(wěn)定取得的收入,具有穩(wěn)定、可預(yù)測、高確定性的特點。

在2021年的業(yè)績會上,徐少春表示,金蝶已步入云轉(zhuǎn)型第二階段,該階段目標(biāo)指向云訂閱模式的高質(zhì)量發(fā)展,核心的經(jīng)營指標(biāo)也從云占比轉(zhuǎn)向ARR。其希望未來三年金蝶的復(fù)合增長率達(dá)到50%以上,計劃三年時間用訂閱模式打造一個全新的金蝶。

中報顯示,金蝶國際云訂閱經(jīng)常性收入ARR達(dá)到了18.6億元,同比增長了46.5%。在過去的三年中,金蝶國際的ARR保持聰慧高速增長,2019-2021年此一數(shù)據(jù)分別為6.3 億元、10億元、15.7億元。

更為重要的是,在ARR的重要指標(biāo)續(xù)費率方面,金蝶國際的成績單同樣領(lǐng)先同行。

目前金蝶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括面向大型企業(yè)的金蝶云·蒼穹(PaaS)、金蝶云·星瀚(SaaS),面向中大及成長型企業(yè)的金蝶云·星空,以及面對小微企業(yè)的版本的金蝶云·星辰(精斗云)等。

中期報告顯示,數(shù)據(jù)顯示,蒼穹星瀚客戶續(xù)費率保持穩(wěn)定,而去年全年此一數(shù)據(jù)超過120%;星空續(xù)費率指標(biāo)為89%;整體客戶續(xù)費率約85%。

在這里最亮眼的是蒼穹星瀚客戶續(xù)費率,120%的續(xù)費率,也就是假設(shè)2021年蒼穹所有客戶付給金蝶100塊,到2021年末,蒼穹所有客戶付給金蝶120塊,金蝶顯著提升了大客戶的留存率和加購復(fù)購。而美國最優(yōu)秀的SaaS公司續(xù)費率方可達(dá)120%以上。

星空、星辰的續(xù)費費有所降低,但這與上半年的疫情反復(fù)相關(guān),這導(dǎo)致了中型企業(yè)特別是小微企業(yè)的生存周期縮短。

不過,金蝶中國總裁章勇對于未來表示了樂觀,“最困難的時期已經(jīng)過去”,他相信隨著下半年金蝶對產(chǎn)品和服務(wù)能力的提升,以及和客戶的連接的加強(qiáng),應(yīng)續(xù)費率會持續(xù)向上。

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