中秋節(jié)假期播出的一場綜藝節(jié)目帶火了“600759”(ST洲際)，引起股民熱議。作為一種潮流文化，脫口秀承載了密集的笑點、直戳人心的扎心觀點及獨特的視角，因而深受新一代年輕消費者的喜愛。9月12日，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，近兩年，隨著各色各樣的脫口秀節(jié)目層出不窮，越來越多的保險公司、保險銷售平臺選擇與脫口秀合作穿越“次元壁”。

業(yè)內(nèi)人士表示，脫口秀在拉近年輕金融消費者距離方面有天然的優(yōu)勢。而且，脫口秀輕松幽默，更容易吸引年輕用戶，引發(fā)目標群體的情感共鳴。

瞄定年輕用戶，實現(xiàn)精準營銷

根據(jù)《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)保險消費者洞察報告》，“80后、90后”超越“70后”逐漸成為保險主力群體。

這群年輕人正在引領著新的消費潮流，他們更加信任互聯(lián)網(wǎng)，獲取信息更加方便，自主判斷能力更強，更注重產(chǎn)品的多樣性和個性化。在生活中，他們追求工作和生活的平衡，更傾向輕松的生活方式。

基于新的消費趨勢，各個保險公司、保險銷售平臺也敏銳洞察到了新的形勢，紛紛選擇與脫口秀節(jié)目跨界合作，以冠名、贊助、口播等形式植入廣告信息。

梳理來看，2021年夏天，眾安保險冠名了國內(nèi)首檔體育脫口秀節(jié)目《環(huán)環(huán)環(huán)環(huán)環(huán)》，由著名脫口秀演員龐博搭配體育明星分享東京奧運會相關(guān)知識;同期，水滴保冠名了知識科普類脫口秀節(jié)目《新知懂事會》，節(jié)目中，李誕、程璐、楊笠等大咖圍繞當時關(guān)注的熱點話題進行唇槍舌戰(zhàn);到了今年夏天，騰訊微保以“微信服務里的保險幫手”身份亮相《怎么辦!脫口秀專場》，節(jié)目中，呼蘭等脫口秀演員們深入不同的行業(yè)領域深度體驗并進行當期主題的脫口秀創(chuàng)作。

對于內(nèi)容營銷而言，脫口秀輕松、幽默，不失為一種有效的創(chuàng)新方式。著名經(jīng)濟學家宋清輝表示，近年來，脫口秀節(jié)目營銷十分火爆，受眾人群很廣泛，為各大品牌探索營銷載體，提供破局的能量。在此背景下，水滴、眾安、微保等互聯(lián)網(wǎng)保險公司、互聯(lián)網(wǎng)保險銷售平臺傾向于借助脫口秀節(jié)目營銷是為了適應新形勢，謀求更大的市場空間。并且，脫口秀節(jié)目用大眾喜聞樂見的方式傳遞營銷廣告，在拉近與潛在金融消費者，尤其是年輕金融消費者距離方面，有天然的優(yōu)勢。

直擊消費者需求，引發(fā)情感共鳴

隨著年輕消費者的崛起，為了契合保險消費者的新需求，整個保險市場也在調(diào)整發(fā)展方向，營銷策略需要與時俱進，從單純提供產(chǎn)品和服務，變?yōu)橥ㄟ^輸出保險理念以喚起消費者的保險意識。

一位從事產(chǎn)品銷售工作的壽險分支機構(gòu)負責人告訴北京商報記者，雖然現(xiàn)在年輕人越來越重視風險保障，但是對保險這個領域了解并不充分，對此前“生離死別”的保險營銷手段更是避之不及，與其他的內(nèi)容載體相比，脫口秀輕松幽默，更容易吸引年輕用戶，引發(fā)年輕群體的情感共鳴，讓年輕人以輕松易懂的方式了解保險。

從實際傳播內(nèi)容來看，節(jié)目中，無論是“錢該花還是該存”“為工作犧牲生活是否值得”，還是呼蘭吐槽職場OKR、王勉徐志勝調(diào)侃“白色生死戀”等，很多主題都能讓人對保險和社會痛點形成聯(lián)想。

“企業(yè)在進行節(jié)目冠名投放時，主要考慮之一的是節(jié)目觀眾與企業(yè)用戶的契合以及節(jié)目的傳播性，以擴大品牌影響力和用戶認同。”零壹研究院院長于百程分析，脫口秀節(jié)目是近些年興起的一類節(jié)目類型，深受一線城市年輕客群的歡迎，一些話題在互聯(lián)網(wǎng)上容易形成廣泛的討論。互聯(lián)網(wǎng)保險的客戶群相對比較年輕，工作生活與互聯(lián)網(wǎng)緊密關(guān)聯(lián)，很多是“80、90后”，保險的功能是幫助用戶規(guī)避風險和緩釋壓力，這與脫口秀的話題和功能有較大的相關(guān)性，脫口秀的一個重要特點在于梗和吐槽，而很多梗都源自于觀眾日常生活和工作中的壓力，從而更能引起觀眾的共鳴。