私人銀行業(yè)務(wù)早有布局的南京銀行(601009)，近日又有了新動(dòng)作——12月15日，南京銀行私人銀行部正式掛牌成立。作為總行一級(jí)部門(mén)，該行私人銀行部將定位于全行“利潤(rùn)中心”“資產(chǎn)配置中心”“公私聯(lián)動(dòng)中心”，服務(wù)并助推全行大零售戰(zhàn)略的深入實(shí)施，更好擁抱大財(cái)富時(shí)代的到來(lái)。

價(jià)值升級(jí)，私行部成立時(shí)至勢(shì)成

早在2015年，南京銀行即在零售金融部成立二級(jí)部門(mén)私人銀行部;2016年明確“1+1+N”的業(yè)務(wù)模式;2017年實(shí)現(xiàn)私人銀行專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)區(qū)域全覆蓋，正式發(fā)布私人銀行品牌;2018年啟動(dòng)私人銀行代銷(xiāo)產(chǎn)品體系建設(shè);2019年完成私人銀行資產(chǎn)配置系統(tǒng)建設(shè);2020年，大零售2.0改革啟動(dòng)，私行進(jìn)行“1+N”模式改革，打造支行主戰(zhàn)場(chǎng)……私人銀行業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了價(jià)值升級(jí)驅(qū)動(dòng)架構(gòu)升級(jí)的發(fā)展進(jìn)程。

六年來(lái)，該行私行客戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)近5倍，創(chuàng)利能力不斷提升。此次私行業(yè)務(wù)的架構(gòu)升級(jí)，必將持續(xù)推動(dòng)南京銀行私人銀行客戶(hù)新一輪的價(jià)值創(chuàng)造。

重要拼圖，大零售戰(zhàn)略“再落一子”

近年來(lái)，隨著大零售戰(zhàn)略2.0改革縱深推進(jìn)，南京銀行已形成“私鉆客戶(hù)—財(cái)富客戶(hù)—基礎(chǔ)客戶(hù)—互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)”全量零售分層服務(wù)管理體系，針對(duì)不同客群提供差異化服務(wù)。截至2021年11月末，該行零售客戶(hù)AUM(管理金融資產(chǎn)規(guī)模)超5600億元，較上年末增長(zhǎng)超15%;零售客戶(hù)總量超2300萬(wàn)戶(hù)，較上年末增長(zhǎng)超8%，其中私鉆客戶(hù)規(guī)模突破3.4萬(wàn)戶(hù)，財(cái)富客戶(hù)規(guī)模超過(guò)56萬(wàn)戶(hù)。

隨著私人銀行部的成立，南京銀行零售業(yè)務(wù)板塊已細(xì)分至五個(gè)一級(jí)部門(mén)，構(gòu)建起該行零售板塊客戶(hù)全周期、全渠道、全產(chǎn)品管理體系，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)零售客群的分層經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

服務(wù)下沉，發(fā)力支行主戰(zhàn)場(chǎng)

關(guān)于未來(lái)私行業(yè)務(wù)發(fā)展模式，南京銀行行長(zhǎng)林靜然表示，將重點(diǎn)以零售支行網(wǎng)絡(luò)為依托，在支行層面配齊配強(qiáng)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的私行顧問(wèn)隊(duì)伍，深化打造以支行為主戰(zhàn)場(chǎng)的“1+N”私行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。南京銀行將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品供給能力、板塊聯(lián)動(dòng)協(xié)同能力和科技支撐能力，強(qiáng)化私行專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)，打造精選產(chǎn)品平臺(tái)和精致服務(wù)體系。

產(chǎn)品方面，私行業(yè)務(wù)將采用“行內(nèi)+行外”雙輪驅(qū)動(dòng)策略。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與南銀理財(cái)、鑫元基金等子公司的合作，對(duì)外面向全市場(chǎng)遴選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，搭建全類(lèi)型產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。服務(wù)方面，將深入研究高凈值人群財(cái)富管理需求，找好切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，不斷豐富形式和內(nèi)容，打造具有南京銀行品牌特色的私人銀行服務(wù)體系。

財(cái)富時(shí)代，客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、綜合化金融服務(wù)需求不斷升級(jí)，金融和非金融服務(wù)日益融合，私人銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成為銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)方向。南京銀行私人銀行部正式掛牌后，將圍繞“發(fā)展提速、管理提質(zhì)”的目標(biāo)，聚焦客戶(hù)增長(zhǎng)，夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)，在產(chǎn)品供給、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理、科技賦能上下功夫，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)和高質(zhì)量發(fā)展。