“移山”對“殺馬”，會走向何方？這不是簡單的價格戰(zhàn)！

【資料圖】

文/汪俐辰

上周末，打開盒馬APP，發(fā)現(xiàn)原價69.9元的榴蓮千層只要42元！國是君震驚之余注意到，除榴蓮千層外，只要搜索“移山價”就會出現(xiàn)一大批特惠商品：雞蛋、瑞士卷、西雙版納小玉米。。。。。。統(tǒng)統(tǒng)都在優(yōu)惠中。

什么是“移山價”？盒馬的官方解釋是發(fā)揮“愚公移山的匠人精神”。不過，由于“移山價”推出時恰逢盒馬與山姆你來我往的降價“過招”，不少網(wǎng)友笑稱：此“山”非彼“山”！

面對盒馬“移山價”，山姆近日也針對部分商品進行多輪降價。有網(wǎng)友調(diào)侃說其意圖是“殺馬”。

作為兩大倉儲式會員店，盒馬和山姆此輪“價格戰(zhàn)”起因為何？消費者樂享低價的同時，有什么需要注意？

怎么“打”起來的？

網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這場價格戰(zhàn)最早始于一盒榴蓮千層。

8月1日，有網(wǎng)友稱，此前在山姆售價128元的1000克裝榴蓮千層，同款在盒馬只要99元。隨即，山姆前來“應(yīng)戰(zhàn)”，將價格降至98.9元。

盒馬不甘示弱，將榴蓮千層售價修改為89元。隨后，山姆奮起直追，再次降價至88元。

面對這種“你降一塊，我降一毛”的“價格戰(zhàn)”，網(wǎng)友直呼：“這哪是商戰(zhàn)啊，分明是小學(xué)生打架！”最終，盒馬通過減少分量的方式再次將價格壓低，一盒470克的榴蓮千層“移山價”降至42元。截至發(fā)稿，盒馬APP顯示這款榴蓮千層在北京地區(qū)已售完。

除榴蓮千層外，西瓜、雞蛋、月餅、小零食等商品均參與到了這場“價格戰(zhàn)”中。

同為主打會員零售業(yè)態(tài)的商超，盒馬和山姆競爭勢頭似乎早就有跡可循。據(jù)媒體此前報道，沃爾瑪中國總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜在內(nèi)部會議中表示，盒馬是沃爾瑪旗下山姆會員商店在中國的唯一競爭對手。

對此，盒馬CEO侯毅7月26日接受媒體采訪時回應(yīng)道：盒馬一直在努力，不斷創(chuàng)新和改變，我們虛心向國際零售巨頭學(xué)習(xí)。對于我們來說，未來機會是巨大的。在不久的將來，盒馬一定是山姆最大的市場競爭對手。

網(wǎng)友：只想拍手叫好

究竟該如何看待此輪盒馬與山姆的價格“大戰(zhàn)”？作為直接受益方的消費者，也在網(wǎng)上掀起了一波關(guān)于這一問題的討論。

知乎答主@陽光下的沈同學(xué)：非常支持企業(yè)之間競爭，最終都是消費者得益。

被一家壟斷以后，服務(wù)品質(zhì)容易下滑，任何的商戰(zhàn)、“價格戰(zhàn)”、競爭都是好事。

最好是3-5家混戰(zhàn)，這樣消費者才可以有更多對比。希望他們再打一打，把性價比再打得高一點，也希望通過一輪深度商戰(zhàn)，使山姆和盒馬的綜合購物體驗有所優(yōu)化。

知乎答主@米斯特湯：商業(yè)的本質(zhì)就是競爭。

競爭的盡頭是“價格戰(zhàn)”，“價格戰(zhàn)”的盡頭是壟斷，壟斷的盡頭是資源整合。每一次商業(yè)的進步，都會誕生新的業(yè)態(tài)。

低一元，幅度不大，但是對于消費者來說，已經(jīng)是肉眼可見的優(yōu)惠，對商業(yè)競爭的雙方來講，就是巨大的威脅。商業(yè)零售最終的受益者是顧客。

知乎答主@葉子：有商戰(zhàn)可打，正說明這個行業(yè)的活力。

盒馬與山姆“血拼”引起了最直接的“價格戰(zhàn)”。他們有三爭，既為中產(chǎn)爭價、為品牌爭人，同時也是為自己爭命。不過，這場競爭或許不僅僅局限于“價格戰(zhàn)”，而將演變?yōu)樾铝闶叟c傳統(tǒng)零售的全方位較量。

不管“價格戰(zhàn)”是否會繼續(xù)下去，希望兩家企業(yè)都可以持續(xù)關(guān)注好自己的品質(zhì)，相信這才是大家喜聞樂見兩家良性競爭的原因。

知乎答主@我是V：實際上，盒馬的“價格戰(zhàn)”早就在三年多前開啟。

那時盒馬和山姆來自同一貨源的商品，盒馬都會便宜一些。但是彼時人們并不十分清楚盒馬和山姆的供應(yīng)鏈，所以自然地差別對待盒馬和山姆的產(chǎn)品。即便山姆高價銷售，依然還是有不少人為山姆這個品牌買單。

對盒馬來說最受傷的并不是競爭不過山姆，而是同樣的成本下，盒馬低價銷售的策略難以見效。所以在長時間里，盒馬拿著更高的成本卻賣著更低的價格，最無奈的是售價還不得不比山姆便宜。

“價格戰(zhàn)”將走向何方？

“‘價格戰(zhàn)’之所以被消費者叫好，是因為性價比是消費中永恒的追求?！闭憬髮W(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林接受中新社國是直通車采訪時表示，盒馬和山姆都是量販超市模式，“價格戰(zhàn)”的背后更是雙方供應(yīng)鏈效率和成本的比拼，零售產(chǎn)業(yè)越來越依賴于強大的供應(yīng)鏈。

互聯(lián)網(wǎng)時代，新零售市場出現(xiàn)。盤古智庫高級研究員江瀚發(fā)文指出，以盒馬為代表的新零售企業(yè)開始全面出現(xiàn)并且持續(xù)變革。經(jīng)過七八年的發(fā)展，盒馬已經(jīng)逐漸形成了屬于自己的打法和脈絡(luò)，這是互聯(lián)網(wǎng)新零售的核心優(yōu)勢。

江瀚認為，盒馬之所以會被山姆重視，因為它才是零售市場的新物種，這種“降維打擊”的優(yōu)勢讓其具備了和山姆等老牌巨頭一較高下的能力。所以，這場競爭已經(jīng)不僅僅是簡單的“價格戰(zhàn)”，而是全面的商業(yè)模式、供應(yīng)鏈體系、會員生態(tài)的競爭，這種碰撞中究竟會產(chǎn)生什么，將會是一個巨大的未知數(shù)。

江瀚說，希望以盒馬為代表的中國新零售業(yè)態(tài)可以真正在與老牌零售的競爭中，找到自己的優(yōu)勢和玩法，真正推動零售產(chǎn)業(yè)向著更高的方向發(fā)展。

此外，盤和林提醒，消費者在樂享盒馬和山姆競爭帶來的低價的同時，更應(yīng)注重對比兩者的售后服務(wù)能力。消費者應(yīng)保持理性，除價格外，還要關(guān)注商品的質(zhì)量和價值。