趕訂單拓市場(chǎng)練內(nèi)功 中小外貿(mào)企業(yè)這個(gè)春天有點(diǎn)忙

證券時(shí)報(bào)記者 張淑賢 唐維

(相關(guān)資料圖)

生產(chǎn)線上，訂單產(chǎn)品趕工正忙，等待發(fā)往全球；車站機(jī)場(chǎng)，參加展會(huì)、拜訪客戶、迎接客戶，腳步匆匆……新春伊始，證券時(shí)報(bào)記者走訪廣東、浙江、江蘇和上海等省份發(fā)現(xiàn)，中小外貿(mào)企業(yè)紛紛趕訂單、搶訂單，同時(shí)加快客戶拓展和產(chǎn)品研發(fā)力度，期待著2023年外貿(mào)出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。

忙生產(chǎn) 全力趕外貿(mào)訂單

深圳一家中型電子廠內(nèi)，機(jī)器轟鳴，工人正在加班加點(diǎn)趕訂單。

“正月初八我們正式開工，從初八到現(xiàn)在，每天都有國(guó)外客戶或其代理人來工廠拜訪?！彪娮訌S負(fù)責(zé)人李明(化名)在接受記者采訪時(shí)，難掩興奮。

該電子廠主營(yíng)非標(biāo)個(gè)護(hù)產(chǎn)品，主要銷往亞洲和歐洲。李明表示，自去年四季度以來，銷售形勢(shì)開始明顯好轉(zhuǎn)，“目前訂單多到做不過來，招聘了很多臨時(shí)工，有些訂單還委托給同行加工?！?/p>

1000多公里外的浙江，嘉興市杉惠服飾有限公司的人事部門也已行動(dòng)起來，擬招聘一批業(yè)務(wù)和生產(chǎn)端的員工，以應(yīng)對(duì)訂單增加。

公司業(yè)務(wù)主管華一帆接受記者采訪時(shí)表示，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)確實(shí)在回暖，“展會(huì)恢復(fù)了，與客戶的交流越來越頻繁，日本客戶說要到國(guó)內(nèi)來看看?！比ツ?2月，華一帆跟隨嘉興商務(wù)包機(jī)團(tuán)奔赴日本搶訂單，拿下了500萬美元的意向訂單。

上?；圩嘶瘖y品有限公司工廠內(nèi)，一疊疊凝膠美甲貼(即甲油膠)產(chǎn)品即將出口。公司負(fù)責(zé)人郭慧萍表示，最近業(yè)務(wù)比較忙，客戶都已進(jìn)入狀態(tài)，“歐美以及日本是公司產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)，今年出口訂單預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%，增速比前幾年略高?！?/p>

“初七我們就開工了。”蘇州凡爾賽化妝品有限公司董事長(zhǎng)曹慧星向記者表示，目前在手訂單與去年同期相當(dāng)，“2022年，公司出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)20%，今年預(yù)計(jì)增幅仍可達(dá)20%?！?/p>

浙江義烏一家貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人近日向記者表示，市場(chǎng)開業(yè)了，公司拿到了一批訂單，目前就等工廠開工。

跨境物流也行動(dòng)起來。跨境電子商務(wù)物流供應(yīng)商遞四方相關(guān)工作人員向記者表示，“為了迎接物流高峰期，公司大年初三就上班了?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，1月24~31日，遞四方全網(wǎng)累計(jì)出勤司機(jī)1500余人次，攬收2500余趟次，全網(wǎng)總行駛里程近15萬公里，攬收客戶數(shù)萬家，攬收貨物1200萬票。由于商家將春節(jié)期間的跨境交易訂單累積到節(jié)后發(fā)貨，導(dǎo)致節(jié)后物流包裹激增，目前遞四方單日處理訂單峰值近500萬單。

走出去迎進(jìn)來 加速拓展市場(chǎng)

2月2日開市的義烏國(guó)際商貿(mào)城，大批外商已經(jīng)回歸。

據(jù)出入境管理部門統(tǒng)計(jì)，目前義烏常駐外商已經(jīng)突破1萬人，環(huán)比增長(zhǎng)約20%。

前述義烏貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，“今年訂單應(yīng)該比前三年要好，往來便捷后，很多海外客戶都說要過來?！?/p>

李明觀察到，相比企業(yè)迫切出海搶訂單，海外客商進(jìn)來的意愿似乎更為迫切。以他所在的行業(yè)為例，海外品牌商所需的非標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)主要集中在中國(guó)，疫情下往來不便，只能以銷售老產(chǎn)品為主，海外品牌商也面臨當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，需要新產(chǎn)品來穩(wěn)定市場(chǎng)，“海外客商迫切需要和中國(guó)廠商深度交流，定制新產(chǎn)品，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)?！睋?jù)透露，在中國(guó)疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整后，其很多客戶第一時(shí)間辦理簽證，想盡快來中國(guó)。

李明對(duì)今年的出口形勢(shì)充滿信心，公司正在準(zhǔn)備參展廣交會(huì)、香港春季電子產(chǎn)品展等大型展會(huì)，已聯(lián)系了大量客戶前往洽談，既有老客戶，也有新客戶?！叭ツ晡覀円踩⒄沽耍蛻魶]來，雖然有點(diǎn)成果，但整體上是大打折扣的。今年就不一樣了，肯定會(huì)擦出很多合作的火花。”李明說。

“很期待！已經(jīng)報(bào)名香港春季電子產(chǎn)品展，這是疫情以來我們公司首次外出參展，終于盼到了！”盧女士是深圳一家中小規(guī)模音箱廠的負(fù)責(zé)人，她表示，疫情三年，公司未有外出參展，全靠老客戶維系和線上拓客，給業(yè)務(wù)帶來較大挑戰(zhàn)。

曹慧星和郭慧萍同樣計(jì)劃著，今年多參加展會(huì)，同時(shí)走出去拜訪客戶，迎接國(guó)外客戶的到來。

加大研發(fā)精細(xì)管理

苦練內(nèi)功

至于訂單火爆的原因，李明認(rèn)為，首先是要選擇好的賽道，在賽道內(nèi)持續(xù)提升產(chǎn)品能力?！巴赓Q(mào)看上去很復(fù)雜，但也很簡(jiǎn)單，就是給客戶提供好價(jià)格的好產(chǎn)品。疫情三年，我們一直沒有停止產(chǎn)品的研發(fā)投入，打磨產(chǎn)品，優(yōu)化成本。所以疫情放開后，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，生意都是成倍增長(zhǎng)的?！?/p>

據(jù)他觀察，一些處于競(jìng)爭(zhēng)紅海的外貿(mào)同行，業(yè)務(wù)量滑落都在50%以上，有產(chǎn)品的問題，也有銷售渠道的問題?！?019年以前，我們公司90%以上的外貿(mào)走沃爾瑪、迪卡儂等大型傳統(tǒng)商超渠道，之后關(guān)注到消費(fèi)者代際、消費(fèi)群體品味變化，公司開始大力布局電商銷售渠道，因此疫情三年對(duì)銷售沒有太大影響?！崩蠲髡f。

郭慧萍同樣認(rèn)為，公司今年出口訂單增幅預(yù)計(jì)超過前幾年，既有疫情防控政策調(diào)整與客戶交流更便捷的原因，也有自身研發(fā)能力和產(chǎn)品優(yōu)于同行的因素，“即便三年疫情期間，公司只能網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù)，但出口訂單依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)?！?/p>

在郭慧萍看來，隨著越來越多的人外出聚會(huì)，美妝行業(yè)將迎來較快復(fù)蘇。據(jù)悉，上?；圩嘶瘖y品有限公司每年投入研發(fā)費(fèi)用超過營(yíng)收的10%，且在嘉興建立了6000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)工廠，讓公司為國(guó)際品牌代工更具競(jìng)爭(zhēng)力。

就紡織行業(yè)而言，疫情期間確實(shí)有部分訂單轉(zhuǎn)移至越南等東南亞國(guó)家，但這并非沒有應(yīng)對(duì)措施。

“東南亞人工成本便宜，但當(dāng)?shù)氐墓芾硭胶唾|(zhì)量意識(shí)較差?！比A一帆向記者表示，“在境內(nèi)外往來恢復(fù)后，中國(guó)企業(yè)在越南投資建廠，既借用東南亞的人工成本優(yōu)勢(shì)，又將國(guó)內(nèi)的企業(yè)訂單轉(zhuǎn)移到東南亞。接訂單的同樣是國(guó)內(nèi)企業(yè)，只是換了個(gè)地方生產(chǎn)，這也是一種趨勢(shì)?！?/p>

華一帆坦言，事實(shí)上，基于全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，即便沒有疫情，紡織等行業(yè)仍將向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移。

對(duì)企業(yè)而言，無論市場(chǎng)如何變化，苦練內(nèi)功提升競(jìng)爭(zhēng)力都是應(yīng)對(duì)之策?！胺b行業(yè)利潤(rùn)率較低，更應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化管理，行業(yè)沒有多少利潤(rùn)可供揮霍?！比A一帆說。

“?！敝幸挕皺C(jī)”也是不少外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道。曹慧星向記者表示，2023年，海外消費(fèi)降級(jí)這一制約外貿(mào)業(yè)務(wù)的因素同樣存在，由于公司所在行業(yè)屬于中低端產(chǎn)品，消費(fèi)降級(jí)可能會(huì)有機(jī)會(huì)，“公司在深耕歐洲市場(chǎng)同時(shí)，也會(huì)加大研發(fā)，從傳統(tǒng)的出口業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)國(guó)外自有品牌的打造。”