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題：汾酒、洋河停貨能否穩(wěn)住產(chǎn)品價(jià)格？

作者 蔡學(xué)飛 酒類分析師

近期，有市場(chǎng)消息稱，汾酒已于2月初全面停止供貨，并且計(jì)劃停貨20天；同時(shí)有消息稱，停止接收全國(guó)經(jīng)銷商客戶夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單，恢復(fù)開(kāi)票時(shí)間另行通知，對(duì)此，洋河方面也作出回應(yīng)稱是正常銷售行為，根據(jù)公司整體規(guī)劃和市場(chǎng)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。

汾酒與洋河都是超級(jí)大單品戰(zhàn)略的受益者。根據(jù)山西汾酒發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，2022年公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入260億元左右，同比增長(zhǎng)30%左右。據(jù)相關(guān)調(diào)研信息，青花系列酒整體突破100億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)60%；汾酒青花20在2022年?duì)I收或超60億元；玻汾銷售或達(dá)75億元。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)，2022年洋河業(yè)績(jī)有望突破300億元，按照“海天夢(mèng)”占比75%，其中又有50%銷量來(lái)源于夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品，可以得知，夢(mèng)之藍(lán)M6+過(guò)去一年銷售或也已經(jīng)接近百億規(guī)模。

筆者認(rèn)為，這兩家酒企此次停貨的意圖比較明顯，即試圖通過(guò)減少產(chǎn)品數(shù)量來(lái)維持價(jià)格穩(wěn)定，畢竟汾酒青花20與洋河夢(mèng)之藍(lán)M6+已經(jīng)成為兩家酒企的支柱產(chǎn)品，價(jià)格的動(dòng)蕩不僅會(huì)影響市場(chǎng)銷售，還會(huì)動(dòng)搖市場(chǎng)對(duì)于品牌的信心。特別是經(jīng)過(guò)了三年的疫情，兩家酒企的社會(huì)庫(kù)存也不少，現(xiàn)在市場(chǎng)逐漸恢復(fù)，經(jīng)銷商也急著出貨回籠資金。在這樣的情況下，主動(dòng)停貨可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)格、去庫(kù)存等多重目標(biāo)。

所以，停貨或是企業(yè)的主動(dòng)求變，也是行業(yè)的時(shí)勢(shì)使然。同時(shí)，停貨也表明兩家企業(yè)的市場(chǎng)銷售情況良好，畢竟在艱難時(shí)刻，要不是胸有成竹，哪家企業(yè)敢輕易停貨呢？不過(guò)，需要注意的是，停貨不是最終目的，企業(yè)真正追求的應(yīng)該是動(dòng)銷。停貨只能解決供給端的問(wèn)題，根本上還是要拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，畢竟如果產(chǎn)品賣不動(dòng)，再停貨也不是辦法。(中新經(jīng)緯APP)

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