“清流這個(gè)地方，近千年來都是生產(chǎn)豆腐皮，這是大自然饋贈(zèng)給它的，天時(shí)地利，大自然既然讓它出來，那我們就要幫它走出來。”

(相關(guān)資料圖)

50個(gè)助農(nóng)基地、137個(gè)脫貧縣、1600個(gè)單品、60多億銷售額……這既是萬家“煥鄉(xiāng)計(jì)劃”3年多來的成果，也是寫在中國鄉(xiāng)村振興史上切切實(shí)實(shí)的一筆。

時(shí)間拉回到2019年，華潤萬家積極響應(yīng)國家號(hào)召，正式推出了精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目——“萬家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”， 并在“聚焦精準(zhǔn)、輸血與造血并行、效益最大化”三大理念的指導(dǎo)下，走出了一條富有萬家特色，企業(yè)、農(nóng)民、消費(fèi)者三方共贏的鄉(xiāng)村振興之路。

緊跟國家步伐

從產(chǎn)銷對(duì)接到產(chǎn)業(yè)基地

華潤萬家走的正是一條聚焦產(chǎn)業(yè)、振興鄉(xiāng)村之路。

“2017年國家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略后，我們就在想如何去踐行這一戰(zhàn)略。萬家其實(shí)在2015年就開始做農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接扶貧，基于這樣的經(jīng)驗(yàn)，以及萬家多年在零售行業(yè)深耕的優(yōu)勢以及對(duì)消費(fèi)者需求的把握，我們就在2019年推出了‘萬家煥鄉(xiāng)計(jì)劃’。從單解決銷路，進(jìn)一步深化為產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，進(jìn)行訂單化種植、養(yǎng)殖，打造特色產(chǎn)品品牌。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，才能更長時(shí)間、更優(yōu)質(zhì)地發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)”。華潤萬家全國市場部總監(jiān)陳研女士表示。

據(jù)了解，在開展煥鄉(xiāng)計(jì)劃以前，華潤萬家已經(jīng)在江西、甘肅、寧夏、廣西等16個(gè)省份，累計(jì)采購了超過6萬噸的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。而煥鄉(xiāng)計(jì)劃推出以后，覆蓋的省份繼續(xù)擴(kuò)展增加至20余個(gè)，還建成煥鄉(xiāng)助農(nóng)基地50個(gè)，成功對(duì)接137個(gè)脫貧縣的產(chǎn)品1600多個(gè)，累計(jì)銷售額達(dá)到60多億元。

江蘇省盱眙縣沿河村是華潤萬家建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地、進(jìn)行訂單化種植的經(jīng)典案例。在過去，受限于產(chǎn)銷信息不對(duì)稱、種植技術(shù)滯后和缺乏成熟品控方法等因素，沿河村的蔬菜是“豐產(chǎn)不豐收”。

2009年，華潤萬家在沿河村建立了第一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品蔬菜種植基地。從蔬果品種的選擇，到種植技術(shù)的改良，到產(chǎn)品上市前的安全檢測，再到最后的銷售服務(wù)，萬家開展了一系列地專業(yè)化指導(dǎo)，還在當(dāng)?shù)亻_展種植培訓(xùn)，提升農(nóng)民的種植技能，讓農(nóng)民可以按照符合規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的要求進(jìn)行生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。一系列的舉措，讓沿河村每年的生鮮農(nóng)產(chǎn)品采購金額從幾百萬元上升到一千多萬元。2020年，華潤從沿河村采購農(nóng)產(chǎn)品逾5,100噸，采購金額超過1,200萬元。

這樣的基地還包括遼寧的郎悅村、貴州的畢節(jié)、新疆的喀什、江西的廣昌等50個(gè)。

“煥鄉(xiāng)計(jì)劃的首要核心是聚焦精準(zhǔn)。怎么精準(zhǔn)？就是不能離開消費(fèi)者這個(gè)維度。我們建設(shè)的基地都是按照華潤萬家的生鮮管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植和生產(chǎn)的，這樣就可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保護(hù)農(nóng)民，也保障了消費(fèi)者的權(quán)益，最終實(shí)現(xiàn)三方——企業(yè)、農(nóng)民和消費(fèi)者共贏?！标愌腥缡钦f。

一村一品

讓好的產(chǎn)品自己說話

在整個(gè)“萬家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”里，一村一品是其中的核心?！叭f家不僅要幫農(nóng)民賣得出去，還要賣得更好。為什么一個(gè)日本的西瓜可以賣到600塊，是因?yàn)槭袌龌?、品牌化了。一個(gè)村子要能發(fā)展起來，就一定是要發(fā)揮那里的特色，發(fā)揮它的優(yōu)勢，就像清流這個(gè)地方，近千年來都是生產(chǎn)豆腐皮，這是大自然饋贈(zèng)給它的，天時(shí)地利，大自然既然讓它出來，那我們就要幫它走出來。”

陳研介紹，為了落實(shí)一村一品，華潤萬家的采購團(tuán)隊(duì)會(huì)劃分成不同的產(chǎn)品群，每年深入到不同的地方，去了解不同產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)，然后由專門的規(guī)劃組，根據(jù)產(chǎn)品基地的產(chǎn)量、生殖周期等去構(gòu)建產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括適合銷售的城市、時(shí)間、渠道方式，以及擴(kuò)大上市的時(shí)機(jī)、范圍等。

“華潤萬家的優(yōu)勢是直面市場。我們?cè)谌珖?300多家的門店網(wǎng)絡(luò)，近7000萬名會(huì)員，旗下?lián)碛忻嫦驖M足不同消費(fèi)者差異需求的超市品牌，萬家MART、萬家LiFE、萬家CiTY、blt、ole"等，構(gòu)建起了對(duì)更廣泛消費(fèi)者的了解，滿足不同消費(fèi)客群在不同消費(fèi)場景的商品需求；同時(shí)，我們的門店、自營萬家APP、合作的OTO平臺(tái)等豐富的矩陣終端可以匹配前端不同的農(nóng)產(chǎn)品，為不同的消費(fèi)群體提供更細(xì)分的服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)效益的最大化?！标愌斜硎尽?/p>

截至2022年10月，萬家煥鄉(xiāng)計(jì)劃已對(duì)接全國592個(gè)脫貧縣，采購農(nóng)產(chǎn)品涉及13個(gè)品類1600余種單品，既有種植產(chǎn)品，也有養(yǎng)殖產(chǎn)品；范圍涉及東南西北不同地區(qū)不同產(chǎn)業(yè)地帶，比如南有云南紅河縣的高山藍(lán)莓，東有福建清流的生態(tài)雞蛋，西有寧夏中衛(wèi)的硒砂瓜。

雖然煥鄉(xiāng)計(jì)劃是公益行為，但在整個(gè)助農(nóng)的過程中，萬家把對(duì)產(chǎn)品的營銷、宣傳也作為其中重要的一環(huán)。除了在門店、APP端設(shè)置助農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)外，為了讓消費(fèi)者更直觀了解產(chǎn)品的美好，華潤萬家還運(yùn)用了視頻、直播、IP合作、生態(tài)體驗(yàn)等多維方式對(duì)產(chǎn)業(yè)基地、對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示。

“前段時(shí)間我們發(fā)布了一支視頻——<一顆蜜桔的旅行>，用蜜桔擬人化的口吻，自己講述自己的故事，非常受人歡迎。我們希望不只是做一個(gè)單純的產(chǎn)品宣傳，大眾還可以認(rèn)識(shí)一個(gè)鄉(xiāng)村、了解一個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至很多人因?yàn)榧亦l(xiāng)自豪，因?yàn)楸澈蟮墓适露ぐl(fā)購買的興趣?！比A潤萬家全國市場部總監(jiān)陳研說，“好的產(chǎn)品自己會(huì)說話?！?/p>

而為了進(jìn)一步保障農(nóng)民和消費(fèi)者的權(quán)益，華潤萬家還參與了“品牌消費(fèi)杜絕假劣”平臺(tái)建設(shè)，打擊假劣地標(biāo)產(chǎn)品，運(yùn)用區(qū)塊鏈等技術(shù)來保證產(chǎn)品的可靠性、安全性，塑造可信農(nóng)產(chǎn)品品牌。

煥鄉(xiāng)不只農(nóng)產(chǎn)品

讓鄉(xiāng)村的人更愿意留在鄉(xiāng)村

在萬家的整個(gè)計(jì)劃中，除了消費(fèi)幫扶外，還進(jìn)一步延伸到教育幫扶、科技幫扶、管理幫扶、人才幫扶等手段，助力鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)教育振興、科技振興、管理振興、生態(tài)振興和組織振興。

在教育幫扶上，開展“美好流動(dòng)課堂”鄉(xiāng)村美育公益項(xiàng)目，聯(lián)合深圳基金會(huì)、專業(yè)美術(shù)機(jī)構(gòu)等合作伙伴，定期組織志愿者到訪鄉(xiāng)村，開展美育教育課程；

在人才幫扶上，成立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)學(xué)研基地，組織專業(yè)農(nóng)業(yè)人士進(jìn)行現(xiàn)代化技術(shù)、產(chǎn)品品牌化運(yùn)營、線上營銷等多技能培育賦能；

在科技幫扶上，應(yīng)用“智農(nóng)碼”，集生產(chǎn)管理、供銷、信用等為一體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈、創(chuàng)新鏈的密切協(xié)同，推動(dòng)數(shù)字農(nóng)村建設(shè)。

“我們希望讓更多的人愿意留在農(nóng)村，回到農(nóng)村反哺農(nóng)村，這樣才是真正的富農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)。煥鄉(xiāng)計(jì)劃，既是把鄉(xiāng)村的美好帶進(jìn)城市，也是把城市的美好帶給鄉(xiāng)村?！标愌姓f。

千萬年來，人類始終面臨著匱乏的歷史與生產(chǎn)資料爭奪，直到近百年來，一部分人才逐漸過上相對(duì)富足的生活。我國在2021年宣布全面消除絕對(duì)貧困，這其中的發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)，離不開鄉(xiāng)村的發(fā)展。

中國要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)。鄉(xiāng)村振興，這是萬家作為民生企業(yè)的責(zé)任。每個(gè)人都是自己民生的第一負(fù)責(zé)人，鄉(xiāng)村振興不只是國家、政府、企業(yè)的責(zé)任，更應(yīng)該是我們每一個(gè)人奔向美好生活、富裕未來的義務(wù)。正如陳研所說，“萬家公益的意義不止在于煥鄉(xiāng)本身，還在于把這份責(zé)任傳遞出去，鏈接我們的合作伙伴、我們的員工，鏈接更多人?！蔽覀?，也可以是其中一份子。(中新經(jīng)緯APP)