整體消費升級的趨勢下，“高凈值人群的高端電器購置需求尚未得到滿足”成為行業(yè)亟待解決的問題。

一個明顯的變化是，在渠道形勢、消費習慣和需求升級等要素的共同催化下，高端電器消費渠道正從傳統(tǒng)連鎖平臺前置家裝建材渠道轉(zhuǎn)變。

來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月累計，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為10283.81億元，同比上漲10.64%。相比于家電零售市場的-5.6%而言，建材渠道的景氣度明顯好于家電零售。

(資料圖)

以紅星美凱龍為例，其中高端電器品類中成套家電消費占比持續(xù)高企，進口電器和高端大家電增長明顯，占比較2021年提升近5%。

以場景化、套系化、系統(tǒng)化為關(guān)鍵詞，在高端電器規(guī)模化提速的推動下，紅星美凱龍順勢而為，開辟“高端電器藍海賽道”，變身成為大家居消費“新物種”。其獨特的家居商場場域優(yōu)勢、家裝家居電器的流量生態(tài)優(yōu)勢，正成為品牌布局破解“路徑依賴”的新選擇。

電器品牌破解渠道“路徑依賴”

一直以來，家用電器的銷售渠道大多集中在大型商場或是品牌自建專賣店等場內(nèi)。電商平臺興起后，家電銷售開始向線上遷移。

但近幾年，家居家裝市場對高端電器以及前置化系統(tǒng)電器的需求正高速拓展，預設(shè)計和預埋作業(yè)成為越來越多用戶的選擇。這一趨勢帶來的變化是顯著的。家用電器品類中，高端電器和套系化電器的銷售渠道正在破除原有的“路徑依賴”，向能夠提供更多場景化購物體驗的渠道遷移。

紅星美凱龍便是這一變遷中的“搶灘者”。2018年以前，高端電器在紅星美凱龍生態(tài)鏈中只是櫥柜定制品類中的補充品類，占比不超過3%。2018年，看到高端市場的機遇后，紅星美凱龍決定成立智能電器事業(yè)部，2020年10月又將智能電器確定為第一戰(zhàn)略品類。

有分析認為，中國家居家電行業(yè)目前有5萬億的規(guī)模，高端電器賽道規(guī)模約為2000億，這將是一個藍海市場。

“家電和家居最大的區(qū)別是擁有一批領(lǐng)軍企業(yè)，如海爾、海信、格力、美的、A.O.史密斯等。高端家電以及新潮的、符合家庭品質(zhì)生活改善的家電產(chǎn)品正在逆勢增長?！鄙虾＝浑娂译娚虡I(yè)協(xié)會秘書長韓建華表示。

而在紅星美凱龍，攏聚高端頭部品牌，以聚合勢能吸引消費者、打造大家居流量生態(tài)正是策略之一。截至目前，當前上海同城7家智能電器生活館內(nèi)，單商場單品牌展廳銷售規(guī)模擠入千萬級以上俱樂部的便高達38個，主要品牌涵蓋卡薩帝、西門子、博世、A.O.史密斯、美諾、三菱電機、大金、日立、老板、方太、火星人、怡口、BWT、恒隆電器、LG等。

跑通“上海模式” 打開全國布局

“由于用戶需求的確定性最強，且正迅速推動銷售產(chǎn)品到銷售方案的演進，疊加家電家居一體化趨勢對高端、智能、套系家電落地的銷售催化，建材渠道最終成功實現(xiàn)‘跑贏大盤’的目標?！眾W維云網(wǎng)認為。

在追隨潮水的方向上，“產(chǎn)品高端、大店模式、同城布局、流量運營”的上海模式無疑是紅星美凱龍將高端電器作為第一戰(zhàn)略品類成功“試水”的典范。

2021年5月，紅星美凱龍全球首家智能電器生活館在上海開業(yè)落地。成為國內(nèi)家居行業(yè)智能電器生活館中經(jīng)營面積最大、經(jīng)營品類最全、進口品牌經(jīng)營面積單體最大的館體。該館一經(jīng)推出，出租率、坪效同比大幅提升，此后該家智能電器生活館開業(yè)6個月間，已經(jīng)創(chuàng)下2億元銷售紀錄。

首戰(zhàn)告捷，隨后紅星美凱龍電器品類在全國迅速鋪開。2021年共完成104家智能電器主題館的打造，成為“高端電器第一渠道”。

“上海模式”的跑通，對紅星美凱龍智能電器生活館的全國拓展具有特殊的樣本意義。作為同城電器發(fā)力的范本和典型代表，上海首店和大店標桿的建立，為紅星美凱龍同城電器的戰(zhàn)略打開了局面，并繪出藍圖的第一筆。

如今，紅星美凱龍上海正通過集合頭部品牌和高端產(chǎn)品系列，以及場景喚醒、套系化營銷、服務(wù)分層滿足等策略，進一步挖掘大家居高端市場的存量升級換新消費，同時，以系統(tǒng)電器、整體廚房、嵌入家電為切入口，發(fā)揮前置市場的入口優(yōu)勢，滿足消費者一站置家的“效率”需求。

以存量升級換新為例，來自東易日盛等數(shù)據(jù)顯示，家裝客戶中，存量房(包括二手房、需要翻新?lián)Q裝的老房)的占比已經(jīng)達到72%。可見，存量房用戶改造已成為家裝市場主要的需求源泉。

“把握4000萬戶老房改造的新增空間，將是未來的一個巨大機遇。”奧維云網(wǎng)總裁郭梅德認為。(中新經(jīng)緯APP)