我國(guó)進(jìn)入存量房時(shí)代以來(lái)，租賃市場(chǎng)需求迅速崛起，據(jù)克而瑞報(bào)道顯示，至2027年全國(guó)住房租賃市場(chǎng)租金規(guī)模將達(dá)到4萬(wàn)億元。

龐大的市場(chǎng)需求和良好的市場(chǎng)預(yù)期，吸引了大量長(zhǎng)租公寓品牌參與賽道競(jìng)爭(zhēng)。目前，長(zhǎng)租公寓已進(jìn)入新的發(fā)展機(jī)遇期，房源數(shù)量三年翻番。對(duì)此，巴樂(lè)兔充分發(fā)揮信息化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，助力公寓品牌營(yíng)收增長(zhǎng)。

一、精準(zhǔn)獲客，提高房源出租率

一般而言，為了確?，F(xiàn)金流與盈利空間，長(zhǎng)租公寓行業(yè)理想的出租水平在90%-95%，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出租率是眾多長(zhǎng)租公寓實(shí)現(xiàn)可持續(xù)營(yíng)收的破局之點(diǎn)。

黃先生是上海一家連鎖公寓的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，為了提高出租率，公司在市面上的各大租房平臺(tái)都上線了房源，最終選擇和巴樂(lè)兔進(jìn)行深度合作，“我們對(duì)比發(fā)現(xiàn)，巴樂(lè)兔是出房速度最快的，一般在巴樂(lè)兔上線一套新房源，三天內(nèi)就能租掉。”黃先生補(bǔ)充。

記者向巴樂(lè)兔研究院了解到，巴樂(lè)兔租客端app目前累計(jì)了千萬(wàn)用戶(hù)，精準(zhǔn)的租客畫(huà)像幫助合作公寓的平均滿(mǎn)租率達(dá)到了97%。除了強(qiáng)大的流量入口，巴樂(lè)兔會(huì)安排運(yùn)營(yíng)人員對(duì)每套房源進(jìn)行實(shí)勘實(shí)拍并打上標(biāo)簽，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，將房源信息和租客需求高效匹配。

“我們會(huì)根據(jù)租客的設(shè)置、搜索和瀏覽記錄，了解到他們的租房需求及偏好，然后把相關(guān)好房源推薦到租客面前。”巴樂(lè)兔負(fù)責(zé)人向記者介紹，“解構(gòu)租客的個(gè)性化需求后，系統(tǒng)智能推薦的房源總能得到租客認(rèn)可，巴樂(lè)兔的出房速度得到了各大長(zhǎng)租公寓品牌的好評(píng)。”

二、高效帶看，實(shí)現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化

除了將公寓房源的信息有效觸達(dá)租客，幫助公寓降低獲客成本外，據(jù)了解，巴樂(lè)兔擁有近6000人的帶看團(tuán)隊(duì)，面對(duì)意向租客，可以實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間帶看房源。“線上選房，線下看房是當(dāng)代年輕人主要的租房流程。”巴樂(lè)兔負(fù)責(zé)人表示，“大多數(shù)租客都會(huì)選擇工作日晚上看房，我們的工作人員會(huì)快速響應(yīng)租客的看房需求，并按約帶領(lǐng)他們到房源現(xiàn)場(chǎng)查看。”

為了更好地提升帶看效率，巴樂(lè)兔成立配房中心，深度挖掘租客的潛在需求和需求的優(yōu)先級(jí)。在租客看中一套房源預(yù)約帶看后，帶看人員會(huì)與租客溝通量化相關(guān)需求，然后通過(guò)大數(shù)據(jù)精確匹配附近四至五套相符房源以供租客同時(shí)進(jìn)行看房挑選。這種帶看服務(wù)避免了傳統(tǒng)租房中一次帶看一套房的低效;大數(shù)據(jù)與人工配房相結(jié)合的模式，解決了線下看房轉(zhuǎn)化率低的行業(yè)痛點(diǎn)。

“很多時(shí)候租客在線上選好的房源到現(xiàn)場(chǎng)后并不喜歡，但往往會(huì)相中我們推薦的其他房源。”巴樂(lè)兔負(fù)責(zé)人告訴記者。數(shù)據(jù)顯示，巴樂(lè)兔73%的租客在瀏覽APP房源后的3天內(nèi)就會(huì)完成簽約，而在傳統(tǒng)租房服務(wù)中，這個(gè)數(shù)據(jù)最長(zhǎng)是14天。

長(zhǎng)租公寓是住房租賃行業(yè)不可或缺的組成部分，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)至2023年我國(guó)的長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)占有率將提升至30%左右。巴樂(lè)兔致力于為長(zhǎng)租公寓提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力公寓品牌角逐賽道，以期共同推動(dòng)住房租賃行業(yè)更好的發(fā)展。