“最近的銷售不太行，甚至還趕不上去年同期的情況?！?月19日，一位成都的酒商老崔對(duì)財(cái)聯(lián)社記者，“主要還是受大環(huán)境的影響，今年消費(fèi)者更偏謹(jǐn)慎了?！?/p>

(資料圖)

不僅老崔一人感覺(jué)今年端午“小旺季”偏冷，近日，財(cái)聯(lián)社記者采訪遼寧、河南、重慶等多地經(jīng)銷商，多數(shù)表示今年端午前動(dòng)銷“不太行”，對(duì)于今年端午節(jié)的預(yù)期，普遍不太樂(lè)觀。

雖然端午白酒“小旺季”動(dòng)銷平淡，眾多酒企卻不愿放棄促銷的機(jī)會(huì)，各類活動(dòng)此起彼伏，爭(zhēng)相去庫(kù)存。而相比于高端白酒，次高端酒企的壓力更大。近日，水井坊（600779.SH）就坦言，次高端白酒競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司面臨越來(lái)越嚴(yán)重的消費(fèi)者爭(zhēng)搶戰(zhàn)。

端午“小旺季”整體成色不足 動(dòng)銷平淡

“今年生意也不好做，各類酒的銷量和去年沒(méi)什么差別。就算端午節(jié)快到了，這一段時(shí)間也沒(méi)什么人來(lái)買酒?！焙幽暇粕汤贤醣硎尽Ｘ?cái)聯(lián)社記者還走訪了河南當(dāng)?shù)囟嗉覠熅频?，情況都基本類似，商家對(duì)于今年端午節(jié)行情并不樂(lè)觀。

端午節(jié)是我國(guó)四大傳統(tǒng)節(jié)日，雖比不上春節(jié)和中秋，但也算是白酒消費(fèi)傳統(tǒng)的“小旺季”，加之今年端午節(jié)臨近電商618大促，但部分酒商甚至感覺(jué)還不如去年。

“今年端午的動(dòng)銷還趕不上去年?！?月19日，一位在沈陽(yáng)的白酒經(jīng)銷商告訴財(cái)聯(lián)社記者。四川的酒商老崔也有同樣的感受，“比去年還要差”。

“從市場(chǎng)總體反饋的情況來(lái)看，今年客戶的消費(fèi)頻率是嚴(yán)重下降了。”福建酒商李明告訴記者，他的銷售情況相對(duì)還算好，一是由于其去年銷售基數(shù)低，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)較明顯；二是其主打300元左右的產(chǎn)品，被某央企采購(gòu)，因而銷售較好。

高庫(kù)存始終是經(jīng)銷商的一大困擾。“整體來(lái)看，今年各類白酒銷量普遍比往年要差一些。由于去年滯銷的原因，不少經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)貨滿為患，而今年的合同又需要進(jìn)倉(cāng)……不少代理商都是哀聲一片。目前，好賣的大多在300-500元價(jià)格帶的酒?！苯?，一位上海酒商告訴財(cái)聯(lián)社記者。

“只能說(shuō)今年端午銷售有所好轉(zhuǎn)，比去年同期略好些。”6月19日，財(cái)聯(lián)社記者以投資者身份，從酒類流通上市公司——華致酒行（300755.SZ）工作人員處了解到，預(yù)計(jì)白酒市場(chǎng)復(fù)蘇還需一定時(shí)間。財(cái)報(bào)顯示，去年和今年Q1，華致酒行歸母凈利潤(rùn)分別下滑了45.77%和59.35%。

“今年端午節(jié)白酒動(dòng)銷是不太行。不過(guò)資本市場(chǎng)對(duì)端午節(jié)動(dòng)銷也基本沒(méi)什么預(yù)期了，只要不低于預(yù)期就行了。目前，除高端白酒外，多數(shù)酒企的基本面不算好，下半年重點(diǎn)關(guān)注中秋、國(guó)慶行情?！苯?，一位券商食品飲料首席分析師對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，大家對(duì)后續(xù)經(jīng)濟(jì)的預(yù)期較差，現(xiàn)在又是白酒淡季，只能關(guān)注是否有消費(fèi)刺激政策。

酒企爭(zhēng)相去庫(kù)存 “價(jià)格戰(zhàn)”一觸即發(fā)

盡管渠道端普遍反映今年端午動(dòng)銷一般，但不少酒企仍將其視為重要的銷售節(jié)點(diǎn)。“端午小長(zhǎng)假來(lái)臨，場(chǎng)景消費(fèi)將逐漸增多，公司持續(xù)通過(guò)品鑒會(huì)、宴席、基地游、主播帶貨等活動(dòng)，做好和終端消費(fèi)者的互動(dòng)，擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，提升市占率?！苯眨习赘删疲?00559.SH）回復(fù)財(cái)聯(lián)社采訪時(shí)表示，“目前公司客戶積極備貨，產(chǎn)品銷量良好，與以前相比銷售呈現(xiàn)回暖勢(shì)頭?！?/p>

金徽酒（603919.SH）也在回復(fù)財(cái)聯(lián)社采訪時(shí)表示，今年端午公司開(kāi)展了各種活動(dòng)，比如線上的促銷比如618大促和直播帶貨相結(jié)合，核心客戶的回廠游和金徽之旅等。

“目前端午節(jié)的活動(dòng)，公司開(kāi)展得還是比較順利的。促銷情況和回款情況都有比較好的反饋。”金徽酒還對(duì)財(cái)聯(lián)社透露，為防止出現(xiàn)渠道庫(kù)存管理不良的情況，公司不會(huì)給經(jīng)銷商壓貨。

“端午節(jié)馬上就要來(lái)了，我們也是在加大市場(chǎng)投入。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，一定要搶市場(chǎng)，無(wú)論是宴席還是其他市場(chǎng)?！?月16日，水井坊副總蔣磊峰在年度股東大會(huì)上坦言。

(財(cái)聯(lián)社記者 朱萬(wàn)平攝)

在年度股東會(huì)上，水井坊判斷今年白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，公司高管坦言，從春節(jié)后開(kāi)始消費(fèi)開(kāi)始復(fù)蘇，但白酒行業(yè)整體社會(huì)庫(kù)存依然非常高，降低渠道庫(kù)存將是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。各白酒品牌間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的“搶人”大戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈。

次高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)尤其激烈。因?yàn)?00元到900元的次高端白酒，其消費(fèi)群體以中小企業(yè)為主，它們過(guò)去幾年經(jīng)濟(jì)狀況受損較大；加之行業(yè)領(lǐng)先的高端品牌“降維打擊”，進(jìn)入600元以下價(jià)格帶，以性價(jià)比搶抓下沉市場(chǎng)，次高端的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨激烈。相比之下，1000元以上的高端白酒及200元以下的白酒產(chǎn)品需求會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

“總體來(lái)看，今年的酒類消費(fèi)市場(chǎng)確實(shí)整體表現(xiàn)一般。高庫(kù)存、弱需求導(dǎo)致供需失衡，傳導(dǎo)到消費(fèi)端帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，經(jīng)而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)。存量擠壓市場(chǎng)也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。除白酒龍頭外，大多數(shù)品牌都陷入了價(jià)格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)的泥潭?！?月19日，白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

去庫(kù)存仍需時(shí)間 下半年或延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢(shì)

而酒水消費(fèi)的影響因素，除經(jīng)濟(jì)原因外，還有一層就是消費(fèi)端的庫(kù)存。即消費(fèi)者本身手上有酒，用酒時(shí)也不一定急著買。

（受訪者供圖）

“現(xiàn)在，很多投資者調(diào)研公司時(shí)，往往忽略消費(fèi)端的庫(kù)存。比如一個(gè)企業(yè)，去年買了50箱酒，但去年因?yàn)橐咔闆](méi)有喝，今年1-4月沒(méi)有買酒，但把手上的酒喝掉了40箱。而這40箱酒的真正的開(kāi)瓶動(dòng)銷，往往沒(méi)有人去關(guān)注。僅僅從渠道端進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，所以會(huì)產(chǎn)生一些悲觀情緒，但實(shí)際開(kāi)瓶消費(fèi)并沒(méi)有那么悲觀?！币晃簧鲜芯破箐N售高管告訴財(cái)聯(lián)社記者。

“疫情三年，經(jīng)銷商、渠道、消費(fèi)端的三級(jí)社會(huì)庫(kù)存消化需要一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，酒企要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，控制營(yíng)銷節(jié)奏，穩(wěn)步提升價(jià)格?！鄙鲜鼍破箐N售高管表示。

“目前白酒行業(yè)依然處于深度調(diào)整階段。但隨著國(guó)家刺激消費(fèi)政策的落地與酒企去庫(kù)存化的努力，下半年庫(kù)存情況會(huì)有所緩解?！辈虒W(xué)飛認(rèn)為。

相比之下，老崔卻沒(méi)有那么樂(lè)觀?！熬C合判斷下半年，應(yīng)該白酒會(huì)是弱增長(zhǎng)、弱復(fù)蘇的情況?！?/p>

（文中受訪者均為化名）