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中國(guó)證券報(bào)記者采訪獲悉，目前杭州樓市分化愈演愈烈，除了奧體板塊這類核心區(qū)域仍能吸引購(gòu)房者爭(zhēng)搶房源外，杭州遠(yuǎn)郊臨安等區(qū)域樓市降價(jià)跑量成主流。

為了刺激銷售，地產(chǎn)商們展開各種花式促銷。杭州臨安的一個(gè)新房項(xiàng)目，甚至直接送起了“金條”。

購(gòu)98平方米新房返800克黃金

記者從臨安區(qū)華發(fā)薈天府項(xiàng)目銷售處獲悉，近期該樓盤實(shí)行“買房送金條”的促銷政策，目前主推的是4、6、7號(hào)樓，有89平方米和98平方米兩種戶型，目前最新政策是： 購(gòu)買89平方米的房子返黃金650克；購(gòu)買98平方米的房子返黃金800克。

一位銷售人員表示，“目前樓盤還剩100多套房子了，之前98平方米的可以送1050克，現(xiàn)在黃金送得（比之前）要少一些?！?/p>

以6月7日的實(shí)時(shí)金價(jià)450.31元/克為計(jì)量單位，98平方米的房子，目前購(gòu)房者最多可以得到高達(dá)36萬(wàn)元的返現(xiàn)。

根據(jù)薈天府一房一價(jià)表，100平方米的房子最高總價(jià)在250萬(wàn)元左右，最便宜在220萬(wàn)元左右。以高樓層為例，總價(jià)250萬(wàn)元左右的房子，優(yōu)惠后總價(jià)約為214萬(wàn)元，相當(dāng)于打了8.5折。

然而，這樣的促銷手段，使得之前買進(jìn)的購(gòu)房者相當(dāng)于還沒(méi)收房，房子總價(jià)就跌了幾十萬(wàn)元。上述銷售人員告訴記者，之前樓盤曾經(jīng)搞過(guò)一次類似的促銷，但是由于部分業(yè)主維權(quán)暫停了?！斑@次促銷從上個(gè)月月中開始，是為了快速清盤?！?/p>

值得關(guān)注的是，即便有這樣的打折力度，華發(fā)薈天府自2021年11月后就很難賣出，2022年3月加推的576套房子，報(bào)名人數(shù)僅56戶。

一位臨安本地人士對(duì)記者坦言，在目前的臨安房地產(chǎn)市場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有不變相打折的項(xiàng)目?！胺孔庸?yīng)太多了，打折也不好賣?！?/p>

記者了解到，除了華發(fā)薈天府外，臨安區(qū)的越秀歸悅里項(xiàng)目也打出“限時(shí)優(yōu)惠可達(dá)60萬(wàn)元”的促銷口號(hào)，除了送裝修、送車位、送10年物業(yè)費(fèi)，部分房源還送5臺(tái)手機(jī)，房?jī)r(jià)也有折扣。

在首付方面，臨安銀城青山湖畔去年就打出“零首付”的促銷口號(hào)。今年4月，青山湖畔又出了促銷新招，即首付2萬(wàn)元起，贈(zèng)送價(jià)值48萬(wàn)元的黃金。綠地柏源晶舍的首付也很低，備案價(jià)95折后，開發(fā)商再補(bǔ)貼首付20%，折后總價(jià)相當(dāng)于76折，首付1.75萬(wàn)元起。

供需矛盾突出

開發(fā)商花式促銷的背后，是臨安樓市供大于求的矛盾突出。

根據(jù)臨安樓市統(tǒng)計(jì)，截至6月5日14點(diǎn)，臨安可售新房達(dá)10427套，可售面積118.19萬(wàn)平方米，和5月初庫(kù)存量（10407套）在同一水平線。而今年5月，臨安新房網(wǎng)簽僅471套。按照5月的網(wǎng)簽量計(jì)算，意味著臨安新房去化周期達(dá)到22個(gè)月。

幾位熟悉臨安二手房的中介經(jīng)紀(jì)人告訴記者，臨安“投資客”現(xiàn)在都在拋售。5月成交的熱門住宅小區(qū)中，臨安的越秀星悅城占比第一，成交了17套，簽約均價(jià)約16175元/㎡。

透明售房網(wǎng)上的一房一價(jià)顯示，越秀星悅城新房時(shí)期的單價(jià)都在2萬(wàn)元左右，如今的二手房成交均價(jià)相比新房時(shí)期下跌約20%。越秀星悅城的掛牌量也很高，貝殼App上就有465套掛牌房源，掛牌單價(jià)最低的一套每平方米僅售15083元。

樓市兩極分化

5月，杭州新房市場(chǎng)依舊分化，低中簽率和大范圍流搖同時(shí)上演。

5月份，杭州新房搖號(hào)熱度最高的區(qū)域分布在錢江世紀(jì)城、申花、錢江新城二期等改善熱點(diǎn)板塊，中簽率最低僅為8.3%。

搖號(hào)熱度最高的莫過(guò)于申花板塊的杭曜置地中心二區(qū)（中簽率為9.99%），以及錢江世紀(jì)城板塊杭承府（中簽率為8.3%），兩盤都是清盤加推，幾乎同一時(shí)間段領(lǐng)到預(yù)售證。即使分流開盤，中簽率仍在10%以下，需“5年限售”，杭承府入圍搖號(hào)甚至需要拼頂格社保。

值得注意的是，目前流搖或勉強(qiáng)搖號(hào)仍然是多數(shù)板塊新房市場(chǎng)主要表現(xiàn)，5月開盤項(xiàng)目中，流搖次數(shù)占比58%，其中一半以上樓盤所在區(qū)域已放松限購(gòu)。據(jù)了解，5月份，杭州限購(gòu)放寬圈再次擴(kuò)容，余杭中泰、瓶窯，蕭山寧圍（部分區(qū)域）、聞堰放寬限購(gòu)，但流搖依舊常態(tài)化。