“缺錢”的蘇寧拿什么拯救家樂(lè)福

“生鮮賣場(chǎng)基本都空了?！?/p>

(相關(guān)資料圖)

去年11月下旬，一家北方食品企業(yè)負(fù)責(zé)人羅力維暫停了給家樂(lè)福的供貨，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)被家樂(lè)福拖欠了130多萬(wàn)元貨款。到去年底，同樣因欠款問(wèn)題，羅力維所在城市5家家樂(lè)福的九成本地供應(yīng)商相繼撤離。

最近一周，這場(chǎng)供應(yīng)商和超市之間的糾紛還是傳導(dǎo)到了消費(fèi)端。越來(lái)越空的貨架上，可用購(gòu)物卡結(jié)算的商品越搶越少，用卡金額還設(shè)了限制。沈陽(yáng)家樂(lè)福發(fā)布的《告顧客書》提示，購(gòu)物卡訂單金額每滿100元可用購(gòu)物卡結(jié)算20元。消費(fèi)者也可以選擇退掉購(gòu)物卡，退款時(shí)間為2023年3月-2024年2月。

“花真金白銀買的儲(chǔ)值卡突然不好用了，很多人擔(dān)心家樂(lè)福是不是要倒閉了?！辈恢皇窍M(fèi)者，羅力維自己也曾有過(guò)這樣的懷疑。和空蕩蕩的貨架形成鮮明反差的，是被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁?gòu)物車和一眼望不到頭的結(jié)賬隊(duì)伍。

1月9日，家樂(lè)福相關(guān)負(fù)責(zé)人做出回應(yīng)，稱“近年來(lái)由于受到疫情封控等因素影響，零售行業(yè)遇到前所未有的挑戰(zhàn)。”關(guān)于倒閉傳聞，家樂(lè)福方面稱會(huì)持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，提供至好至省服務(wù)。并提醒“廣大消費(fèi)者理性消費(fèi)，不信謠、不傳謠?！?/p>

西南片區(qū)生鮮供應(yīng)商徐輝對(duì)家樂(lè)福已經(jīng)不抱希望。停止供貨快1個(gè)月，他最近仍會(huì)收到新的欠款提示。截至目前，“有憑有據(jù)有單”的欠款已經(jīng)超過(guò)308萬(wàn)元。“家樂(lè)福西南區(qū)辦公室門口，每天都有人去拉橫幅要錢?！毙燧x并不是被拖欠款最多的供應(yīng)商。

“快過(guò)年了，銀行貸款還欠著，員工工資都還沒(méi)發(fā)?！毙燧x說(shuō)，他已經(jīng)起訴了家樂(lè)福，他有信心勝訴，但他擔(dān)心家樂(lè)福沒(méi)錢了，即便勝訴也追不回欠款，更怕等到欠款追回前，自己早已“被老賴”。

被欠款上百萬(wàn)元的不在少數(shù)

“自從家樂(lè)福被蘇寧收購(gòu)之后，貨款基本就沒(méi)按時(shí)付過(guò)?！?/p>

羅力維的企業(yè)主要做農(nóng)副食品加工，從2016年開始給當(dāng)?shù)丶覙?lè)福供應(yīng)生鮮。超市客流好時(shí)，月營(yíng)收能到60多萬(wàn)元。除了家樂(lè)福，他還供貨給北京華聯(lián)、沃爾瑪、大商等超市。與家樂(lè)福的合作方式是“聯(lián)營(yíng)”，按結(jié)算金額給超市返點(diǎn)20%，因此進(jìn)入超市時(shí)沒(méi)交過(guò)“上架費(fèi)、陳列費(fèi)”等額外的“入場(chǎng)費(fèi)”。

和羅力維一樣，徐輝也與家樂(lè)福度過(guò)一段蜜月期。2014年，做養(yǎng)殖和加工生意的徐輝成立了一家經(jīng)貿(mào)公司，開始給當(dāng)?shù)丶覙?lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等幾大商超供貨，他在超市設(shè)了專柜，還專門聘請(qǐng)了促銷員，生意最好時(shí)，僅在家樂(lè)福的月銷售額就有100多萬(wàn)元。

羅力維和家樂(lè)福簽訂的賬期是45天，也就是當(dāng)周貨款在一個(gè)半月后結(jié)清?！?019年之前的三年，家樂(lè)福的回款一直是最準(zhǔn)時(shí)的，直到2019年被蘇寧收購(gòu)之后，不但延期，還經(jīng)常欠款?！逼鸪跻粌赡?，家樂(lè)福會(huì)在欠到四五十萬(wàn)元時(shí)，一次性回清，羅力維并未在意家樂(lè)福的異常。

2022年初，家樂(lè)福付款越來(lái)越慢，越來(lái)越少，到去年9月末，已經(jīng)欠了羅力維80多萬(wàn)元，多次電話催款后，家樂(lè)福打回60萬(wàn)元，之后又繼續(xù)“擺爛”。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)有供應(yīng)商撤離賣場(chǎng)，11月中，意識(shí)到情況不妙的羅力維給家樂(lè)福發(fā)出了最后一份催款函，仍沒(méi)收到任何回款，這才撤出，當(dāng)時(shí)累計(jì)欠款已經(jīng)超過(guò)130萬(wàn)元。

還在觀望的徐輝也挺不住了。撤離前的半年多，每個(gè)月只能回款幾萬(wàn)元，僅相當(dāng)于一兩天的供貨額。2022年12月中旬，徐輝決定撤出所在城市的12家家樂(lè)福，當(dāng)時(shí)超市里米面糧油、肉蛋海鮮等供應(yīng)商基本都已離場(chǎng)。

徐輝和當(dāng)?shù)丶覙?lè)福采購(gòu)方溝通多次，等來(lái)的只有應(yīng)付拖延。他說(shuō)，已經(jīng)提起訴訟，但最快也要等兩三年才可能走完法律程序。

“供應(yīng)商經(jīng)不起時(shí)間的煎熬”，徐輝止不住地嘆氣。盡管其他合作商超還能正常付款，但公司經(jīng)營(yíng)難以維系，快過(guò)年了，他連員工工資都發(fā)不出來(lái)。據(jù)他所知，西南片區(qū)其他供應(yīng)商的日子也不好過(guò)，被欠款上百萬(wàn)元的不在少數(shù)，還有供應(yīng)商被欠了四五百萬(wàn)。

“缺錢”的蘇寧拿什么拯救家樂(lè)福

過(guò)去三年，家樂(lè)福已經(jīng)陸續(xù)關(guān)閉了84家門店。

去年1月，家樂(lè)福重慶沙坪壩店停止?fàn)I業(yè)，兩個(gè)月后，號(hào)稱“亞洲最大超市”的北京中關(guān)村家樂(lè)福店正式關(guān)門歇業(yè)。蘇寧易購(gòu)財(cái)報(bào)顯示，自2019年第三季度開始，家樂(lè)福門店數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)。從235家店，到2020年終的228家店，再到2021年終的205家店，截至2022年第三季度，家樂(lè)福在全國(guó)僅剩151家門店。

當(dāng)年蘇寧豪擲48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)業(yè)務(wù)80%的股份，如今卻成了業(yè)績(jī)累贅?！爱?dāng)前公司仍處于凈利潤(rùn)虧損狀態(tài)，其中非常重要的影響因素是家樂(lè)福業(yè)務(wù)受到多重因素影響，帶來(lái)規(guī)模下降較快，較高的固定租金成本難以分?jǐn)??！碧K寧易購(gòu)在2022年第三季度報(bào)告中表示。業(yè)績(jī)方面，2022年上半年，家樂(lè)福中國(guó)凈虧損達(dá)4.71億元。

讓供應(yīng)商更為擔(dān)心的是，家樂(lè)福大股東蘇寧一再麻煩纏身。2021年初，蘇寧被傳出債務(wù)危機(jī)，當(dāng)時(shí)有消息宣傳，“蘇寧擬出售其所持家樂(lè)福中國(guó)80%控股股權(quán)來(lái)籌資”。當(dāng)年3月，家樂(lè)福（中國(guó)）CEO田睿接受采訪時(shí)透露，家樂(lè)福正準(zhǔn)備謀求獨(dú)立IPO。到2021年三季度，蘇寧易購(gòu)在財(cái)報(bào)中自述，6月以來(lái)持續(xù)的流動(dòng)性嚴(yán)重不足，使得公司核心電器3C業(yè)務(wù)的庫(kù)存商品規(guī)模創(chuàng)歷史最低值，銷售規(guī)模急劇下滑，帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大幅度虧損。

2021年11月14日，顧客在家樂(lè)福杭州涌金店里選購(gòu)已經(jīng)剩下不多的商品。圖/視覺中國(guó)

事實(shí)上，自2014年以來(lái)，蘇寧易購(gòu)的扣非凈利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)8年為負(fù)，2019年至2021年，該項(xiàng)虧損更是大幅升至57.11億元、68.07億元和446.68億元。

截至2022年三季度，仍處于凈利潤(rùn)虧損狀態(tài)的蘇寧“全面開展了對(duì)家樂(lè)福業(yè)務(wù)調(diào)整”。一方面，關(guān)閉部分區(qū)域門店，聚焦優(yōu)勢(shì)城市經(jīng)營(yíng)，提升規(guī)模效益；另一方面，加大家樂(lè)福門店的電器3C業(yè)務(wù)融入，借助大賣場(chǎng)人流優(yōu)勢(shì)，提升盈利較強(qiáng)家電業(yè)務(wù)收入，分?jǐn)偣潭ǔ杀?；此外，家?lè)福自身加快商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，本地電商與社群電商運(yùn)營(yíng)，加快適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模環(huán)比改善。

撤出家樂(lè)福一個(gè)多月后，羅力維最近又收到了對(duì)方邀約，準(zhǔn)備把超市的專柜場(chǎng)地租給他，每個(gè)專柜每月幾千元，供應(yīng)商自己設(shè)置收費(fèi)“窗口”，營(yíng)收全歸供應(yīng)商自己所有。

“家樂(lè)福要變菜市場(chǎng)了。”羅力維說(shuō)，新模式聽上去穩(wěn)賺不賠，但實(shí)際很難操作，目前其他供應(yīng)商還沒(méi)回歸，客流也不高，營(yíng)收沒(méi)有保障，更重要的是，超市顧客還沒(méi)養(yǎng)成“當(dāng)場(chǎng)結(jié)賬”的消費(fèi)習(xí)慣，而一旦顧客挑選商品后到收銀臺(tái)統(tǒng)一結(jié)賬，就又回到“超市結(jié)算”系統(tǒng)的老路，又要苦等超市按期回款。

“我比家樂(lè)福自己還希望它能快點(diǎn)好起來(lái)?！绷_力維還在觀望，如果客流回升快，他不排除繼續(xù)與家樂(lè)福合作的可能。徐輝則沒(méi)那么樂(lè)觀，他曾和朋友提起，即便家樂(lè)福起死回生，他也不想再給它供貨了。

（應(yīng)受訪者需求，文中供應(yīng)商均為化名）