“伴君如伴虎”，“傍”上蘋果的代價(jià)并不小。

歲末年終，“果鏈”巨頭歌爾股份的日子并不好過，短短一個多月時(shí)間，歌爾股份的市值跌去超150億元。

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不久前，歌爾股份發(fā)布公告，正式修正下調(diào)了年度業(yè)績預(yù)告，由于遭境外大客戶砍單后，盈利由此前的40.61億元~47.02億元，下調(diào)為17.1億元~21.37億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤預(yù)計(jì)減少23.5億元，較上年同期下降50%~60%，對2022年度經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生顯著影響。

事實(shí)上，上個月，歌爾股份就已發(fā)布公告稱收到境外某大客戶的通知，暫停生產(chǎn)其一款智能聲學(xué)整機(jī)產(chǎn)品。而公告里的“境外大客戶”指的便是蘋果公司。隨后三天，歌爾股份的股價(jià)連續(xù)大跌，市場還傳出歌爾被踢出果鏈、萬人裁員等消息。

當(dāng)時(shí)，分析師郭明錤認(rèn)為，暫停生產(chǎn)的產(chǎn)品可能是Apple的Air Pods Pro2，歌爾股份暫停生產(chǎn)較可能是因?yàn)樯a(chǎn)問題，而非需求問題。對此，歌爾股份對外回應(yīng)媒體稱，“對于客戶及相關(guān)產(chǎn)品，因?yàn)楸Ｃ軈f(xié)議規(guī)定無法回應(yīng)?！?/p>

歌爾股份成立于2001年6月，由山東企業(yè)家姜濱夫婦創(chuàng)辦。2008年5月在深交所上市，主要從事聲光電精密零組件及精密結(jié)構(gòu)件、智能整機(jī)、高端裝備的研發(fā)、制造和銷售。過去幾年，歌爾股份被人熟知的身份是蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中的頭部企業(yè)，主要向蘋果供應(yīng)耳機(jī)、微型揚(yáng)聲器和微型麥克風(fēng)等產(chǎn)品。

僅在過去三年，伴隨著蘋果藍(lán)牙耳機(jī)Air Pods產(chǎn)品的熱銷，歌爾股份股價(jià)持續(xù)上漲，漲幅逾七倍。據(jù)光大證券分析，Air Pods在2020年和2021年，大約為歌爾股份帶來了206億元和244億元的營收，占歌爾股份營收總額的35.7%和31%。

然而，在享受蘋果供應(yīng)鏈帶來的高增長的同時(shí)，其代價(jià)是蘋果稍有不滿，便是一場血雨腥風(fēng)。

此前，針對網(wǎng)傳歌爾股份被“踢出果鏈”、面臨罰款等傳言，歌爾股份相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱：“踢出果鏈等傳言明顯是謠傳，公司只是應(yīng)需求暫停客戶一款產(chǎn)品，其余的項(xiàng)目都在正常合作。”在此之前，歌爾股份發(fā)公告稱，本次業(yè)務(wù)變動預(yù)計(jì)影響2022年度營業(yè)收入不超過33億元，約占公司2021年度經(jīng)審計(jì)營業(yè)收入的4.2%。

蘋果這一大客戶對于歌爾的重要性不言而喻，在歌爾股份2021年高達(dá)782.21億元的收入中，近五成均來自“客戶一”。2019年至2021年，歌爾股份的“客戶一”銷售收入分別為142.88億元、277.6億元和332.39億元，3年間增長1.33倍，占營收比例分別為40.65%、48.08%和42.69%。

此次受到影響的智能聲學(xué)整機(jī)業(yè)務(wù)，是歌爾股份非常重要的業(yè)務(wù)。2021年，這塊業(yè)務(wù)營收303億元，占比39%，僅次于智能硬件業(yè)務(wù)（AR/VR、可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品）。

智能藍(lán)牙無線耳機(jī)是當(dāng)下消費(fèi)電子產(chǎn)品低迷期中，難得的還在增長的品類。市場研究機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，TWS耳機(jī)整體出貨量同比增長8%，其中蘋果增長率達(dá)到13%，市場占有率大幅領(lǐng)先其他廠商，為27.8%，高出第二名三星18.5個百分點(diǎn)。

如何應(yīng)對蘋果新變化帶來的挑戰(zhàn)，以及如何處理與蘋果之間的關(guān)系博弈，成為歌爾股份和姜濱的重要命題。

歌爾股份創(chuàng)始人姜濱。來源：視覺中國

歌爾股份發(fā)家史

歌爾股份創(chuàng)始人姜濱，出生于山東威海，本科就讀于北京航空航天大學(xué)，隨后又在清華大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位。

大學(xué)畢業(yè)后，姜濱進(jìn)入山東濰坊無線電八廠，成為一名主攻微型麥克風(fēng)的車間技術(shù)員。1990年，這家工廠倒閉了，姜濱利用在工廠學(xué)到的技術(shù)，和同事們組建了一家小型私營企業(yè)，主要生產(chǎn)麥克風(fēng)。但由于發(fā)展理念不同，團(tuán)隊(duì)最終分道揚(yáng)鑣，姜濱第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

2001年，姜濱再次創(chuàng)業(yè)，與妻子創(chuàng)辦了歌爾聲學(xué)（歌爾股份前身）。起初，歌爾聲學(xué)做的是駐極體電容麥克風(fēng)上游配件，技術(shù)門檻相對較低。從2003年開始，藍(lán)牙耳機(jī)成為一種趨勢，姜濱帶隊(duì)研究自動化和智能化生產(chǎn)，并向藍(lán)牙耳機(jī)領(lǐng)域發(fā)起沖擊。

2004年，姜濱率領(lǐng)歌爾聲學(xué)研發(fā)出第一款藍(lán)牙耳機(jī)，2006年成為中國藍(lán)牙品牌第一。姜濱一直重視技術(shù)研發(fā)投入，過去的20年從微型麥克風(fēng)、微型揚(yáng)聲器到聲光電精密元器件和智能硬件，姜濱在自己的領(lǐng)域準(zhǔn)確把握了技術(shù)發(fā)展的風(fēng)口。2008年，歌爾股份在深交所上市。

2010年是蘋果正式進(jìn)入中國市場的第二年，歌爾股份進(jìn)入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，公司業(yè)績在2010年至2014年迎來高成長期。

真正讓歌爾股份走進(jìn)大眾視野，還是在2018年歌爾股份以100%的良品率拿下蘋果Air Pods 30%的代工份額，成為Air Pods全球第二大代工廠。也是從那年之后，歌爾股份的營業(yè)收入迎來爆發(fā)式增長。2021年，歌爾股份市值曾一度接近2000億元。

加入蘋果供應(yīng)鏈的顯性價(jià)值是巨大的，除了能夠獲得大量訂單，與蘋果的合作也是實(shí)力與公信度的象征，因此更方便拓展同類型客戶。

以屏幕面板供應(yīng)商京東方為例，2020年，京東方加入果鏈，第二年該公司為iPhone供應(yīng)OLED面板。財(cái)報(bào)顯示，2021年，京東方凈利潤同比增長412.86%。

不過，就像在屏幕領(lǐng)域，除了京東方，蘋果還有三星等其他供應(yīng)商一樣，在智能藍(lán)牙耳機(jī)設(shè)備供應(yīng)鏈上，蘋果也并非只有歌爾股份一家。在歌爾股份加入蘋果供應(yīng)鏈那一年，另一家果鏈巨頭立訊精密也剛剛登陸資本市場。

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立訊精密進(jìn)入果鏈時(shí)間可追溯至2011年，當(dāng)時(shí)立訊精密通過并購昆山聯(lián)滔電子有限公司，從MacBook的連接線首次切入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，之后拓展到智能藍(lán)牙無線耳機(jī)產(chǎn)品等領(lǐng)域。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，截至2022年12月20日收盤，歌爾股份總市值僅有612億元，立訊精密總市值為2159億元。

成為果鏈的代價(jià)

“傍”上蘋果，加入果鏈的代價(jià)并不小，行業(yè)內(nèi)甚至將其稱之為“伴君如伴虎”。

此次蘋果雖然還沒有完全停止與歌爾股份的合作，但還是不禁讓外界想到了此前的果鏈企業(yè)歐菲光。

2020年，蘋果公司剔除了國內(nèi)超過34家供應(yīng)商企業(yè)，精密光電薄膜元器件制造商歐菲光位列其中。被剔除蘋果供應(yīng)商名單后，歐菲光2020年度業(yè)績大幅下滑，扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤-20.6億元，同比減少741.89%。2020年，歐菲光計(jì)提了27.7億元的資產(chǎn)減值損失，其中與蘋果相關(guān)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)減值損失高達(dá)25.8億元，占比高達(dá)93.04%。

眾所周知，蘋果是全世界利潤率最高的公司，將“微笑曲線”用到了極致，即在產(chǎn)業(yè)鏈上，蘋果將附加值更高的研發(fā)和銷售兩端控制在自己手中，將附加值低、處于中間環(huán)節(jié)的制造業(yè)環(huán)節(jié)外包給供應(yīng)鏈公司。

消費(fèi)電子領(lǐng)域分析師胡占軍告訴《中國企業(yè)家》：“蘋果在整個果鏈上地位強(qiáng)勢擁有強(qiáng)硬的議價(jià)能力，它還會對供應(yīng)商采用‘賽馬機(jī)制’，即同一產(chǎn)品選擇多個代工廠競爭上崗，供應(yīng)商在獲得巨大訂單的同時(shí)，也隨時(shí)面臨著被踢出果鏈的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

此外，蘋果的產(chǎn)品因?yàn)槠洫?dú)一無二的格調(diào)和設(shè)計(jì)，大部分零配件跟安卓系統(tǒng)不通用，對供應(yīng)鏈企業(yè)而言就意味著設(shè)備定制化程度非常高，而且蘋果產(chǎn)品基本上三五年一換代，每次換代，供應(yīng)鏈的設(shè)備損失不容小覷，沉沒成本非常之高。

對于供應(yīng)鏈企業(yè)來說，從好的方面講，這樣利好供應(yīng)商的壁壘；但從壞的方面講，一旦被踢出供應(yīng)鏈，損失極大。

在2020年被踢出果鏈后，歐菲光當(dāng)年計(jì)提了固定資產(chǎn)減值損失24億元，而歷史上歐菲光年度最高的凈利潤也只有不到9個億，由此可見代工廠資本開支的強(qiáng)度之高。

除了隨時(shí)面臨被拋棄的風(fēng)險(xiǎn)之外，代工其實(shí)也并不是一件利潤豐厚的差事，在蘋果不斷的政策調(diào)整和壓力之下，歌爾股份相關(guān)業(yè)務(wù)的毛利率不斷降低。

2021年歌爾股份精密零組件、智能聲學(xué)整機(jī)、智能硬件毛利率分別為23.11%、10.33%、13.91%，在所有產(chǎn)品中，智能聲學(xué)整機(jī)的毛利率最低。2022年上半年，歌爾股份智能聲學(xué)整機(jī)毛利率甚至降為9.12%。

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減輕蘋果依賴癥

不過，面對蘋果公司的強(qiáng)勢，歌爾股份并非毫無準(zhǔn)備。早在2014年，歌爾股份就開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，多元化發(fā)展尋求第二增長曲線，其中重要的方向就是XR拓展現(xiàn)實(shí)。

提起歌爾股份，除了果鏈巨頭這一身份外，還有一則讓其出圈的消息：2021年8月，張一鳴投資15億美元收購VR軟硬件制造商Pico，這是當(dāng)年VR領(lǐng)域金額最大的收購案。而Pico CEO周宏偉此前正是歌爾股份高管，歌爾股份既是Pico的股東，也是Pico的供應(yīng)商，Pico所有產(chǎn)品的光學(xué)和硬件都是由歌爾提供。

此外，歌爾股份還是Meta（Facebook前身）旗下Oculus Quest系列的主要代工廠之一。2020年，歌爾股份拿下Meta Quest2的獨(dú)供大單。目前，歌爾股份已是Meta和Pico等廠商VR的核心代工商，該公司占全球中高端VR頭顯80%的市場份額。

根據(jù)財(cái)報(bào)，歌爾股份2022年前三季度智能硬件（包括虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品、智能可穿戴產(chǎn)品、智能家用電子游戲機(jī)及配件產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品等）營收達(dá)到435.52億元，占總營收比例達(dá)58.73%，而該業(yè)務(wù)在2021年占總營收比例為41.94%，2020年占比為30.57%。

VR智能設(shè)備確實(shí)是當(dāng)下熱門的投資市場。IDC數(shù)據(jù)顯示，2026年，全球VR/AR總投資規(guī)模有望增至747.3億美元，復(fù)合增長率將達(dá)到38.5%。其中，中國市場未來五年的復(fù)合增長率預(yù)計(jì)達(dá)到43.8%，位列全球第一。

歌爾股份在9月28日的投資者關(guān)系活動上表示，傳統(tǒng)的智能手機(jī)等消費(fèi)電子硬件產(chǎn)品增長放緩甚至下滑，但VR等新一代的智能硬件，是消費(fèi)電子行業(yè)中為數(shù)不多的增長點(diǎn)，公司得益于在這些新興智能硬件領(lǐng)域內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢和積累，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)成長。

XR之外，歌爾股份也開始在資本上尋求更大的盈利可能性。10月19日，深交所通過了歌爾股份子公司歌爾微電子的創(chuàng)業(yè)板IPO。根據(jù)招股書，歌爾微電子擬募資31.9億元。歌爾微電子作為歌爾股份體系內(nèi)唯一從事微電子相關(guān)業(yè)務(wù)的主體，是一家以MEMS器件及微系統(tǒng)模組研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主的半導(dǎo)體公司。

除了歌爾之外，富士康、立訊精密、藍(lán)思科技等果鏈企業(yè)也開始了新的布局，他們將方向轉(zhuǎn)向新能源汽車。

今年上半年，汽車互聯(lián)產(chǎn)品及精密組件為立訊精密貢獻(xiàn)了21.11億元，占總營收比重為2.58%；2022年第三季度報(bào)告顯示，藍(lán)思科技新能源汽車業(yè)務(wù)收入10.15億元，同比增長超過八成；富士康則在10月份正式對外發(fā)布了三款全新的車型。

大家摩拳擦掌的目的只有一個——減輕蘋果依賴癥。