臨近年度收官，多家白酒企業(yè)傳出捷報(bào)，年度目標(biāo)完成在望。但在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，庫(kù)存之困依然待解，臨近新年打款，經(jīng)銷商再添現(xiàn)金流壓力。

酒企與經(jīng)銷商“悲歡并不相通”。白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，受制社會(huì)流動(dòng)性降低，部分酒類消費(fèi)場(chǎng)景消失，整個(gè)市場(chǎng)需求大幅降低，但與此同時(shí)商務(wù)社交、走親訪友等剛需性消費(fèi)仍在持續(xù)，有品牌、有文化、有價(jià)值的名酒成為直接受益者。

(資料圖片僅供參考)

捷報(bào)頻傳VS生意慘淡

距離今年收官還有不到一個(gè)月，多家酒企傳來(lái)捷報(bào)。

11月25日至27日，貴州董酒銷售有限公司召開2022年度工作會(huì)議。會(huì)議透露，早在今年10月14日，董酒已完成今年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、稅收、銷售規(guī)模三者同比高速增長(zhǎng)，提前78天全面進(jìn)入2023年工作。

貴州茅臺(tái)（600519.SH）也發(fā)布公告稱，截至11月21日，今年實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入894.08億元，含稅收入1005.69億元。財(cái)聯(lián)社記者致電公司證券部了解到，該收入不包括系列酒的收入。系列酒方面，有公開資料顯示，主力產(chǎn)品“茅臺(tái)1935”營(yíng)收已超42億元，在安徽、北京、福建等19個(gè)省區(qū)出現(xiàn)賣斷貨的現(xiàn)象。

財(cái)聯(lián)社記者梳理、測(cè)算各酒企三季報(bào)和年初經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)現(xiàn)，截至三季度末，以營(yíng)業(yè)總收入指標(biāo)測(cè)算，洋河股份（002304.SZ）已達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)的90%，古井貢酒（000596.SZ）、山西汾酒（600809.SH）已完成年度目標(biāo)的80%以上，瀘州老窖（000568.SZ）、五糧液（000858.SZ）、水井坊（600779.SH）也已實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的70%以上；從利潤(rùn)總額指標(biāo)來(lái)看，至三季度末，古井貢酒已超額達(dá)成全年利潤(rùn)目標(biāo)。

在一片向好聲中，部分區(qū)域性酒企卻“掉頭向下”。前三季度，伊力特（600197.SH）、金徽酒（603919.SH）等酒企業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。伊力特在三季報(bào)中指出，8月初疆內(nèi)市場(chǎng)疫情頻發(fā)，銷售收入同比下降，四季度壓力依然巨大，預(yù)計(jì)全年銷售收入及凈利潤(rùn)將同比下降30%左右。

酒企捷報(bào)頻傳，但經(jīng)銷商環(huán)節(jié)在經(jīng)歷中秋、國(guó)慶的“旺季遇冷”后，依然充滿壓力。

談及近期經(jīng)營(yíng)情況，一位經(jīng)銷環(huán)節(jié)的人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者直言“生意慘淡”。財(cái)聯(lián)社記者注意到，近期亦有銷售人士對(duì)庫(kù)存白酒進(jìn)行低價(jià)出售，前述經(jīng)銷人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者分析稱，此舉主要考慮現(xiàn)金流，打款將至，現(xiàn)金壓力增大，酒商低價(jià)出貨以期盡快回籠資金。

值得注意的是，湖北省酒業(yè)協(xié)會(huì)攜武漢農(nóng)商行推出“湖北酒業(yè)貸”。湖北省酒業(yè)協(xié)會(huì)在相關(guān)函件中稱，受疫情影響，酒行業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景大面積消失，此舉旨在更好的運(yùn)用國(guó)家政策性貸款資金，幫助湖北酒類從業(yè)者共渡難關(guān)，以最優(yōu)的金融融資方式解決企業(yè)資金需求問(wèn)題。

酒企加劇分化

對(duì)于當(dāng)下行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的分化現(xiàn)象，分析人士指出，名酒的附加屬性，使其在行業(yè)消費(fèi)收縮中仍然受益。

蔡學(xué)飛在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)提到，酒類消費(fèi)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活躍度有直接關(guān)系。疫情期間，社會(huì)流動(dòng)性降低，酒類消費(fèi)場(chǎng)景缺失，市場(chǎng)的需求量實(shí)際上大幅降低。但即使如此，婚喜壽宴等民生剛需消費(fèi)只會(huì)推遲或者減小，不會(huì)消失，而名酒在這些細(xì)分場(chǎng)景具有極強(qiáng)的剛需性，在此情形下，有品牌、有文化、有價(jià)值的名酒則成為直接受益者。

蔡學(xué)飛對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說(shuō)：“疫情實(shí)際上加速了酒類消費(fèi)的分化。大家喝得少了，用得好了。比如周末和同事的聚餐，可能因?yàn)橐咔榫筒痪哿耍呐陆?jīng)濟(jì)再差，走親訪友還是需要的，禮品還是要送的。所以說(shuō)名酒雖然也受到了一些影響，但整體依然保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而非名酒就下滑得很嚴(yán)重。此外，名酒還有一定的增值預(yù)期，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)存儲(chǔ)意愿比較高，而非名酒在這方面就弱很多?！?/p>

“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，這一現(xiàn)象在經(jīng)銷商中也得到印證。上述經(jīng)銷人士告訴財(cái)聯(lián)社記者，在其銷售的多個(gè)品牌中，“肯定還是品牌酒好賣一點(diǎn)”。

與此同時(shí)，面對(duì)銷售環(huán)節(jié)的壓力，酒企也有所動(dòng)作。中金公司食品飲料團(tuán)隊(duì)研報(bào)指出，11月末多地疫情反復(fù)，白酒動(dòng)銷短期仍然承壓，酒企陸續(xù)開展開門紅相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，推進(jìn)打款目標(biāo)制定和回款政策下放，據(jù)團(tuán)隊(duì)調(diào)研，許多白酒公司弱化了對(duì)2023年開門紅銷量的考核，增加價(jià)格、渠道庫(kù)存等柔性指標(biāo)，重視增長(zhǎng)質(zhì)量以及經(jīng)銷商利益。