排布整齊的格子間，透著暖黃色燈光的臺燈，一個個安靜低頭奮斗的側(cè)影，構(gòu)成了一個普通付費自習室的真實光景。

這里，有著比圖書館更長的營業(yè)時間，也有著比大學公共自習室更靜謐的環(huán)境。當一個又一個年輕人決定“花錢買自律”，付費自習室行業(yè)也在悄然生長。

在經(jīng)歷了一二線城市 “跑馬圈地”的激烈競爭，已走出“風口”的共享付費自習室在小縣城里，開啟了爆發(fā)式增長之路。

(相關(guān)資料圖)

近日，河北邢臺一個城區(qū)人口只有4萬的小縣城平鄉(xiāng)，在短短一年里開出11家共享付費自習室的消息引發(fā)市場關(guān)注，付費自習室下沉至縣城相關(guān)話題沖上社交平臺熱搜。

看起來熱鬧的市場暗藏挑戰(zhàn)。

一名商業(yè)空間投資人對時代周報記者表示，付費自習室只是一門“看起來很美”的生意。一方面，付費自習室本質(zhì)上仍是二房東，將空間拆成細分板塊出租。賺的是小空間的錢，如果出租率不達90%，基本上很難盈利。其次，當下投資人對聯(lián)合辦公空間興趣索然，商業(yè)模式相似的付費自習室難以吸引資本投資，基本上是小店經(jīng)營模式，難以形成規(guī)模效應(yīng)。此外，即使采用會員制，也難以改變付費自習室盈利模式單一的問題，和機構(gòu)合作賣課、做廣告營銷等難以成為利潤爆發(fā)點。

重重挑戰(zhàn)面前，仍有不少創(chuàng)業(yè)者為情懷買單。

近日，時代周報記者采訪了多名付費自習室創(chuàng)業(yè)者。在一線從業(yè)者眼里，付費自習室正處于從野蠻生長到規(guī)范運營的過渡期。他們在爆發(fā)的需求下看到情懷變現(xiàn)的希望，試圖在關(guān)注熱度下保持對經(jīng)營模式的冷靜思考。

5年復(fù)合增長率73%

“相比于前幾年，今年購買智能自習室預(yù)約系統(tǒng)的客戶，出現(xiàn)了明顯的下沉現(xiàn)象。從近三個月的數(shù)據(jù)上看，四五六線城市的新客戶比重占大頭，而一二三線城市新客戶比例只有20%-30%?！?0月21日，悅讀自習室系統(tǒng)聯(lián)合創(chuàng)始人蘇先生在接受時代周報記者采訪時表示。

自2015年開始，蘇先生和團隊以系統(tǒng)與技術(shù)服務(wù)商的角色進入了付費自習室行業(yè)。

“早期的后臺都不能算是一個標準化的產(chǎn)品，當時客戶都是花費幾十萬來定制專門的自習室訂座系統(tǒng)。到了2019年，付費自習室行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長，全國自習室數(shù)量也從幾百家增加到幾千家，為此我們將定制化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮槌墒斓腟aaS產(chǎn)品，以更為親民的價格快速上線進行售賣。” 蘇先生回憶道。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國已有付費自習室相關(guān)企業(yè)3600余家。近5年來，付費自習室相關(guān)企業(yè)復(fù)合增長率達到73%。從地區(qū)分布來看，遼寧省以670家相關(guān)企業(yè)位列第一，占全國企業(yè)總數(shù)的近2成。

蘇先生表示，智能自習室預(yù)約系統(tǒng)真正成為產(chǎn)品化，并以SaaS云服務(wù)的方式出現(xiàn)，大概是在2019年。隨之變化的還有基本使用價格的下降，當前基礎(chǔ)系統(tǒng)的售賣價格大概是1000-3000元。

真實的自習室開業(yè)數(shù)量遠不僅于此。

據(jù)蘇先生介紹，目前很多自習室都不會直接以“自習室”命名。按照他的保守估計，目前全國范圍內(nèi)的自習室數(shù)量或高達2.5萬家以上，這也意味著行業(yè)的競爭遠比想象中更加激烈。

遼寧沈陽三1自習室創(chuàng)始人王小姐對此深有體會。

“2019年到2020年期間，沈陽付費自習室爆發(fā)式增長。當時我們門店所在的辦公樓層只有一家自習室，但如今同一樓層已經(jīng)有5家了?！蓖跣〗惚硎?。

在她看來，近年來沈陽自習室數(shù)量增長快速，主要是物業(yè)價格較低和投資渠道較少的原因。2019年，在沈陽拿下一個100平方米左右的空間，成本約10萬元；200平方米的空間成本約18萬元。同一時間，大連100平方米的空間和200平方米的空間，成本分別為15萬-18萬、25萬-40萬元。不過，從王小姐和房東接觸的情況看，預(yù)計明年大城市的物業(yè)租金價格會有一定漲幅。

（自習室預(yù)約系統(tǒng)小程序，受訪者供圖）

（自習室預(yù)約系統(tǒng)小程序，受訪者供圖）

縣城自習室更賺錢？

蘇先生進一步指出，如今的縣城自習室的發(fā)展階段，與2019年一二線城市自習室相似。但和一二線自習室老板不同的是，下沉市場的自習室老板對系統(tǒng)價格的敏感程度要遠高于一二線城市。盡管預(yù)約系統(tǒng)的價格已經(jīng)較前幾年大幅下降，但縣城的自習室的老板們有時仍然會熱衷“講價”。

從盈利的角度上看，縣城自習室數(shù)量爆發(fā)式增長的原因，或為縣城自習室盈利能力更強。

蘇先生指出，以一家成熟的一二線城市付費自習室計算，100平方米的空間里，一般可放置40-50個座位，每月能賣出的月卡數(shù)量大概在座位數(shù)的1.2倍（大約48-60張），單張月卡的價格基本為500元，每月收入約為3萬元，除去7000-10000元的單月房租，人工水電約10000元，實際凈利基本位5000-10000元。

而與之相對應(yīng)的，縣城自習室的硬性成本低了很多。

據(jù)每日人物報道，在縣城，開一家自習室的門檻很低，通常一個月時間，就能開起來一家自習室。有些自習室甚至沒有房租，老板直接將家里的地面車庫改造成了自習室。越來越激烈的競爭里，還有老板還買來各種零食，甚至是瑞幸咖啡，免費送給客戶。

“即便縣城自習室月卡的價格比大城市低了很多，每月100-200元左右，但如果老板自己負責日常打掃，同時又沒有租金成本，那么在相同甚至更多的客流量前提下，實際收入可能比大城市高不少。” 蘇先生進一步表示。

老板自述：得有情懷

多家不愿具名的自習室老板向時代周報記者表示，早前競爭沒這么激烈時，一二線城市在旺季新開自習室3個月回本。如今，大部分自習室的回本時長平均拉長至1年至1.5年。

“還能堅持在這個行業(yè)中的，多少都還是帶著一些情懷與熱愛?！蓖跣〗愀嬖V記者，在成為三1自習室的經(jīng)營者之前，自己是圖書館和自習室的?？停@些年也看到不少身邊的同行堅持不下去，但她還是覺得既然已經(jīng)做到了規(guī)?；蛻?yīng)該對得起用戶充值消費的信任。

據(jù)王小姐介紹，三1自習室已在沈陽開設(shè)6家連鎖店，鞍山2家加盟店。

（遼寧沈陽三1自習室，受訪者供圖）

王小姐進一步指出，針對外界常遭人詬病的自習室差異化小、服務(wù)趨同的問題，許多自習室也在尋求轉(zhuǎn)型的方向。比如，一些自習室和圖書館聯(lián)合打造迷你圖書館，和咖啡、甚至瑜伽冥想等運動結(jié)合加強休閑性質(zhì)等。

“如果以現(xiàn)在的速度增長，自習室單純出租座位肯定不是長久之計。”廣州翻書自習室合伙人Gerrard向時代周報記者表示，想要長久生存，一種方法是連鎖品牌的資本化運作，先進行融資，完成用戶積累和規(guī)模化后再解決盈利問題。另一種方法是實實在在做服務(wù)，打造有特色、有壁壘的產(chǎn)品。

“對于我們而言，當然也想過要為用戶提供一些增值服務(wù)，但仍然要建立在做好當下服務(wù)的基礎(chǔ)上。今年我們對最早的兩家門店重新進行了翻修，如果之后精力允許的情況下，我們也考慮推出一種更加適合低年齡段用戶的自習室產(chǎn)品。因為對于一些初中生家長來說，希望能夠陪著孩子一起來學習，但傳統(tǒng)自習室又要保持安靜，因此下一步我們會在增加門店數(shù)量的基礎(chǔ)上，嘗試推出圖書閱讀自習室、咖啡辦公自習一體化的共享空間?！蓖跣〗惚硎?。