作者：楊梅

來源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

壹

(資料圖片)

作為中年人，人生最幻滅的事情恐怕不是發(fā)現(xiàn)世上沒有奧特曼，而是奧特曼正在毒打你兒子。

比如曾經(jīng)為了收看《宇宙英雄奧特曼》，整個(gè)童年都在和家長(zhǎng)搶遙控器的80、90后，現(xiàn)在正為了一種叫奧特曼卡牌的東西，和他們讀小學(xué)的孩子斗智斗勇——迪迦、塞羅、歐布這些童年的光，如今正把他們的錢花光。

奧特曼卡牌聽起來好理解，就是印有奧特曼系列動(dòng)畫片中奧特曼或怪獸的卡片。玩起來嘛，學(xué)問就要比女人的口紅色號(hào)還要深了。

從外觀上來看，卡牌有blingbling的閃卡，奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，透明卡；從功能上來看，分收藏卡和競(jìng)技卡；從級(jí)別上來看，有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等23種不同的稀有度等級(jí)，而相同的稀有度卡片又有橫卡、劇情卡、半閃卡等不同分類。這還不算完，卡牌還有版本之分，有經(jīng)典版、豪華版、星云版、一周年、雙11、新年禮盒等等等。總之一句話，卡外有卡，無窮盡也。

還不是最“邪乎”的。畢竟，是個(gè)人都當(dāng)過孩子，為了收集水滸卡而去買干脆面的事情，當(dāng)年我們也干過。但不同之處在于，當(dāng)年花錢你還能吃包干脆面，現(xiàn)在花錢你只能買張紙——奧特曼卡牌不附加任何其它產(chǎn)品，本身就是一種直接售賣的商品。售賣形式，其實(shí)也是盲盒模式，一定程度上可以理解成“卡片版的泡泡瑪特”。

卡片的準(zhǔn)入門檻不算高，最便宜的才2塊錢一包。但讓你很快就笑不出來的是，2元的卡包能買到的基本都是普通卡，如果想要提高抽到稀有卡的概率，則需要去買5元、10元、20元的卡包，直到數(shù)百元的卡盒。以某奧特曼卡牌天貓旗艦店的產(chǎn)品為例，其中最貴的一套奧特曼“星云版1盒12包360張”卡牌售價(jià)599元。在這款套餐里，能得到SR卡或者SSR卡的機(jī)率，和2元錢的卡包相比，簡(jiǎn)直就叫一個(gè)不可同日而語。

有了等級(jí)鏈的區(qū)分，也就有了攀比心。有了互相攀比的功能，也就真正掌握了這門生意了。和所有讓人氪金上頭的游戲一樣，奧特曼卡牌不僅僅是一張卡片，還是一種社交談資，是在小圈子里炫耀的一大法寶；稀有卡的價(jià)值也不在于發(fā)行量本身，而在于“稀有”這個(gè)頭銜。

為了這份社交虛榮心，不少家長(zhǎng)及學(xué)生，可謂是一擲千金。比如一周前，一條#家長(zhǎng)花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊#新聞，便沖上了微博熱搜。另據(jù)媒體報(bào)道，小學(xué)生掏空零花錢或是偷家長(zhǎng)錢買奧特曼卡牌的事情，并不罕見。在奧特曼卡牌愛好者的口中，總花費(fèi)在萬元左右的算一般愛好者，超過十萬元的才算是行家，帶孩子來一次卡牌線下旗艦店，消費(fèi)幾乎都在千元以上。而據(jù)爆料，這些卡牌的制作成本，一張最低僅需7分錢。

這就不由得使人好奇，這些卡牌背后的公司是誰？它們到底有多賺錢？

貳

奧特曼的中國生意，要從21年前說起。

最早挖掘到奧特曼中國版權(quán)這一財(cái)富密碼的是，一家叫做新創(chuàng)華的公司。這家公司成立于1998年，前身為上海世紀(jì)華創(chuàng)文化形象管理有限公司。2001年，新創(chuàng)華獲得了《迪迦奧特曼》在中國大陸地區(qū)的代理權(quán)。

之所以能夠拿下這座金礦，跟新創(chuàng)華的法定代表人孫劍密不可分。據(jù)《南方周末》報(bào)道，孫劍曾任日本萬代株式會(huì)社亞洲區(qū)戰(zhàn)略顧問。萬代這個(gè)名字大家可能有點(diǎn)陌生，但它生產(chǎn)的產(chǎn)品卻大名鼎鼎——高達(dá)系列玩具。萬代持有日?qǐng)?bào)圓谷制作株式會(huì)社相當(dāng)比例的股份，而圓谷這家公司是由奧特曼創(chuàng)作者圓谷英二創(chuàng)立，是奧特曼著作權(quán)的擁有者。另據(jù)企查查顯示，新創(chuàng)華的前身、上海世紀(jì)華創(chuàng)的法定代表人和董事長(zhǎng)為杉浦幸昌，孫劍任董事。而杉浦幸昌曾任萬代株式會(huì)社社長(zhǎng)。

有了這層關(guān)系，也就好理解，為何這家公司能夠棲身于奧特曼中國版權(quán)這一富礦整整21年了。據(jù)新創(chuàng)華的官網(wǎng)顯示，該公司共陸續(xù)拿下了《迪迦》《戴拿》《蓋亞》等共計(jì)16部奧特曼系列作品在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家版權(quán)。授權(quán)的產(chǎn)品超2000余種，其中僅《迪迦奧特曼》就累計(jì)實(shí)現(xiàn)圖書、音像制品銷售3000萬余冊(cè)。

新創(chuàng)華的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：就是把自己代理的版權(quán)，再授權(quán)給國內(nèi)想使用奧特曼形象的各種機(jī)構(gòu)，其中便包括奧特曼卡牌背后的公司——浙江卡游動(dòng)漫有限公司（下稱“卡游動(dòng)漫”）。

卡游動(dòng)漫是一家2018年才成立的新秀公司，創(chuàng)始人叫李奇斌。據(jù)媒體報(bào)道，李奇斌1972年出生于浙江開化一個(gè)小山村，家族從事箱包生意。19歲中專畢業(yè)后，李奇斌曾進(jìn)入家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)政府，擔(dān)任水利員。后來，家里的箱包生意出現(xiàn)危機(jī)，李奇斌為了還債，只好下海創(chuàng)業(yè)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他從大大泡泡糖贈(zèng)送的卡片里看到了商機(jī)：彼時(shí)一個(gè)泡泡糖的價(jià)格也就幾分錢，加了卡片之后，身價(jià)立馬翻一番，賣到1毛多。李奇斌果斷進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，并于2003年創(chuàng)立了甲殼蟲玩具廠，經(jīng)過十幾年的耕耘，這家玩具廠逐漸發(fā)展為集動(dòng)漫品牌管理、衍生品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、整合營銷于一體的集團(tuán)公司。

動(dòng)漫卡游便是隸屬于甲殼蟲集團(tuán)旗下的公司，擁有奧特曼等國內(nèi)外70%以上的動(dòng)漫IP授權(quán)，是占據(jù)了國內(nèi)奧特曼卡牌市場(chǎng)90%以上份額的大玩家。在天貓和京東，如果搜索奧特曼卡片，排名靠前的商家在售的產(chǎn)品基本都來自卡游動(dòng)漫。

除了線上，線下卡游動(dòng)漫也擁有100多個(gè)經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國30多個(gè)城市文具店和小賣店，北上廣深等一線城市的購物中心，卡游也已經(jīng)開設(shè)了19家旗艦店。甚至，就連抖音直播間、咸魚，卡游也沒放過——除了用于社交攀比外，奧特曼動(dòng)漫還附帶小學(xué)生理財(cái)功能，隨時(shí)支持二手變賣。

卡游動(dòng)漫雖一直未對(duì)外公布運(yùn)營數(shù)據(jù)，不過據(jù)36氪此前報(bào)道，有VC投資人曾透露，其2020年?duì)I收為30億元，凈利潤(rùn)口徑不一，一說12億元，一說15億元，是泡泡瑪特2020年凈利潤(rùn)的近3倍。

投資機(jī)構(gòu)的青睞，也從另一個(gè)層面上印證著卡游動(dòng)漫的吸金能力。2021年9月，卡游動(dòng)漫被曝獲得紅杉資本投資，估值達(dá)到10億美元級(jí)別。

叁

有利潤(rùn)，就有人蜂擁而至，奧特曼卡牌市場(chǎng)也不例外。在卡游動(dòng)漫的絕對(duì)統(tǒng)治下，有一家叫華立科技的公司，找到了自己獨(dú)特的玩法。

華立科技是萬代奧特曼IP街機(jī)的代理商。在卡游動(dòng)漫霸占了國內(nèi)90%的卡牌網(wǎng)店和線下門店的前提下，華立科技另辟蹊徑，直接從日本采購?qiáng)W特曼街機(jī)卡，然后向游樂場(chǎng)門店投放可售賣卡牌的設(shè)備，消費(fèi)者在設(shè)備上購買卡牌，門店賺取價(jià)差。

作為夾縫中生存的卡牌商，華立科技的獨(dú)特之處在于，卡片除了本身可以用于集換以外，本身還能鏈接奧特曼游戲街機(jī)，因此也活得十分滋潤(rùn)。據(jù)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張動(dòng)漫形象卡片，其中在2020年度，僅奧特曼一個(gè)IP的卡牌，就創(chuàng)造營收4168.02萬元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在公司動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比也從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%。

2021年6月份，華立科技登陸深交所。這一財(cái)年，其動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)依舊持續(xù)高速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，該公司2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.27億元，其中動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品營業(yè)收入1.75億元，同比增長(zhǎng)156.52%。

至于奧特曼版權(quán)的最上源日本萬代株式會(huì)社，也稱得上財(cái)源滾滾。據(jù)其2021財(cái)年數(shù)據(jù)（2020年４月１日～2021年３月31日），通過奧特曼IP該公司獲得的總收入達(dá)到86億日元（約4.3億元），其中，日本國內(nèi)的周邊衍生產(chǎn)品販賣收入為49億日元（約2.45億元）。萬代預(yù)計(jì)2022財(cái)年（2021年４月１日～2022年３月31日）的奧特曼IP收入將達(dá)到95億日元。

商家瘋狂賺錢，目標(biāo)群體還是小學(xué)生，可想而知，家長(zhǎng)坐不住了。據(jù)報(bào)道，不少家長(zhǎng)對(duì)奧特曼卡牌深惡痛絕。在他們看來，這些卡牌就是收割未成年人錢包的大鐮刀，賺的就是黑心錢。

但換一個(gè)角度，成人的嗜好和游戲，又比小學(xué)生高明多少呢？比如美國的稀有“球星卡”，何嘗不是動(dòng)輒數(shù)百萬美元？像是詹姆斯新秀時(shí)期的球星卡，就賣了520萬美元；貝比·魯斯的新秀棒球球星卡，便賣了600萬美元。再比如今年6月份，某平臺(tái)上拍賣的“青眼白龍”，據(jù)說半小時(shí)內(nèi)，就從80元拍到了8700萬元。

只能說，從某個(gè)層面上來說，卡牌也算不上是攻陷了小學(xué)生的人性弱點(diǎn)——因?yàn)榧幢闶浅扇?，不也正渾身窟窿的淪陷在各種鄙視鏈之中嘛。唯一的區(qū)別是，成人的社交貨幣由奧特曼卡牌換成了球鞋、手表、豪車而已。

至于想要做到完完全全不被收割，唯一的方式大概就是把以上種種物質(zhì)類的社交貨幣，轉(zhuǎn)換為精神社交貨幣了——比如耐心讀完這篇稿子，那么下次再談到奧特曼卡片之時(shí)，你除了說家里的小孩子也會(huì)玩之外，也還能順便跟人聊聊新創(chuàng)華、卡游動(dòng)漫、華立科技這卡牌三巨頭的歷史由來和商業(yè)地位了。哈哈，這就是你不花錢的社交貨幣。

參考資料：

1.《奧特曼的中國生意》，南方周末

2.《奧特曼卡牌如何征服“10后”》，中國企業(yè)家雜志

3.《70后"富二代"變“負(fù)二代”，被迫創(chuàng)業(yè)，做卡牌一年賣出20億》，創(chuàng)業(yè)邦A(yù)PP

4.《花200萬都集不齊的奧特曼卡：小學(xué)生瘋狂氪金，卡牌公司年入超6億元》，上游新聞

*頭圖來源于視覺中國