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近日，在江西賣干貨零食的正味集團(tuán)正式向港交所遞交招股書，2019年公司才從新三板摘牌。

據(jù)了解，正味集團(tuán)主要是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)商，起初以生產(chǎn)干貨食品起家，2018年、2021年公司分別將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到即食蔬菜零食和即食肉類零食，目前正味集團(tuán)以自有品牌“聲耀”和“贛味坊”進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

截至2022年6月21日，正味集團(tuán)的產(chǎn)品組合為564種即食零食以及625種干貨食品，2019財(cái)年至2021財(cái)年期間，公司即食零食銷售占比逐年提升，2021財(cái)年正味集團(tuán)半數(shù)收入都來自于此。此外，公司產(chǎn)品還包括干制山珍、干制水產(chǎn)品、谷物及調(diào)味品等。

不過正味集團(tuán)整體銷售規(guī)模并不大，市場(chǎng)也主要集中在江西，2019財(cái)年至2021財(cái)年期間，正味集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.97億元、2.83億元和3.42億元，同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為4094.5萬元、4093.9萬元和4829.2萬元，直到2021年公司仍有超過54%來自江西省。

正味集團(tuán)產(chǎn)品的銷售還是以傳統(tǒng)的商超渠道為主，2021財(cái)年公司84.2%的收入都來自零售商，企業(yè)客戶貢獻(xiàn)15%的收入，此外電商渠道收入占比不足1%。

值得一提的是，在貿(mào)易品毛利率大幅下降近10個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，正味集團(tuán)自有品牌產(chǎn)品毛利率僅有微弱的提升，在此境況下，報(bào)告期內(nèi)正味集團(tuán)的毛利率分別為32.4%、32%和31.7%。

2021財(cái)年時(shí)，正味集團(tuán)超市渠道的毛利率略微上升1.6%，但同時(shí)促銷柜臺(tái)、雜貨店、企業(yè)客戶毛利率分別下滑6.3%、26.1%和6.3%。

而由于主要的線下布局模式，正味集團(tuán)對(duì)大型零售商等客戶的依賴度也非常高，報(bào)告期內(nèi)，公司分別有78.6%、85.8%和81.8%收入來自前五大客戶，其中來自第一大客戶的收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比重分別為38.9%、42.9%和43.7%。（藍(lán)鯨上市公司 徐曉春 xuxiaochun@lanjinger.com）