圖片來源：東方IC

6月25日，連鎖健身品牌“超級猩猩”迎來成立8周年的日子。2014年的同一天，一座24小時無人服務(wù)的集裝箱式自助健身艙出現(xiàn)在深圳，這只“大猩猩”正式進入公眾視野。

(資料圖片)

8周年之際，超級猩猩公布了一組“成長”數(shù)據(jù)：8年8城、從1個健身艙到260+教室、從5個員工到2000+SUPERTEAM、從1個用戶到130W+猩球居民、從只有個位數(shù)的課程到擁有超過100門課程……

超級猩猩不斷發(fā)展壯大的背后是其對新概念的試水，而其成長之路也伴隨著價格高昂的爭議。6月8日，超級猩猩正式在深圳推出全國首家沉浸式健身課程——SUPERMONKEY META 超猩劇幕。藍鯨財經(jīng)記者從超級猩猩處了解到，預(yù)計2個月左右會在上海開設(shè)另外一家。

與此同時，藍鯨財經(jīng)記者對比行業(yè)內(nèi)課程價格發(fā)現(xiàn)，以具有代表性的團課為例，超級猩猩的課程價格普遍高出幾十元，價格優(yōu)勢并不明顯。如今，其率先嘗試“沉浸式”新概念，能否憑借差異化吸引更多消費者買單還是未知。

試水沉浸式健身玩法，會是一門好生意嗎？

“沉浸式”是近來網(wǎng)絡(luò)興起的一個概念，主要指為參與者提供完全沉浸的體驗，使參與者有一種置身其中的感覺。由此，網(wǎng)絡(luò)上尤其在短視頻平臺出現(xiàn)了沉浸式化妝、沉浸式學(xué)習(xí)、沉浸式開箱等多種體驗內(nèi)容。

這與心理學(xué)中所提到的“心流理論”相通，該理論是指一種將個人精神力完全投注在某種活動上的感覺，心流產(chǎn)生時同時會有高度的興奮及充實感。

健身作為一種投入感官體驗的活動，參與者在進行相關(guān)運動時同樣會產(chǎn)生相應(yīng)的興奮感和充實感。超級猩猩此番將“沉浸式”概念引入健身場館，不失為對傳統(tǒng)健身房的一次改革。

官方介紹，SUPERMONKEY META超猩劇幕特有沉浸式劇幕教室，配備全景大屏及智能燈光音響等系統(tǒng)，為不同運動基礎(chǔ)的人群提供多元化的運動課程選擇、科技化的運動空間體驗、有溫度社群活動陪伴。

超級猩猩方面向藍鯨財經(jīng)記者進一步強調(diào)了“沉浸”之處，其表示，這與門店教室的空間和課程內(nèi)容有關(guān)?？臻g上，與常規(guī)的“團課教室”相比有較大的創(chuàng)新，劇幕教室的大屏和燈光可以幫助呈現(xiàn)出更好的聲、光、電氛圍；課程內(nèi)容則不同于常規(guī)的“對著屏幕上錄播課”，課程產(chǎn)品團隊針對每一門課程都做了定制化的設(shè)計和創(chuàng)意延展，除了課程本身的訓(xùn)練節(jié)奏編排以外，每個環(huán)節(jié)的聲音、畫面、音效和燈光全部經(jīng)過設(shè)計。

艾媒咨詢CEO張毅接受藍鯨財經(jīng)記者采訪時指出，沉浸式健身館參考了劇本殺的消費場景，最近幾年已成為非常受年輕人歡迎的方式，它本質(zhì)是社交發(fā)展的延伸。因此，這一概念并不純粹是噱頭，其中蘊含著創(chuàng)新精神。

在價格方面，超猩劇幕的課程暫未顯示出明顯的差異化，超級猩猩方面指出，目前超猩劇幕首批上線了深燃劃船、劍術(shù)格斗、舞厘頭等12門課程，定價是深圳69元起，上海則是79元起。

以深圳為例，普通團課價格在59元—139元不等，劇幕課程則有69元、89元、129元等幾個不同價格檔位，以69元為主。可見，超級猩猩通過無差異化的定價策略或許會對前期吸引消費者嘗試新形態(tài)起到助燃作用。

目前，超猩劇幕上線已有一段時間，超級猩猩方面向藍鯨財經(jīng)記者透露，作為全國目前唯一一家可以體驗到劇幕課程的門店，目前課程的整體滿員率符合預(yù)期。特別是劍術(shù)格斗（69元）和深燃劃船（129元）這兩門課程，基本上每節(jié)課都是滿員情況。

盡管沉浸式課程給業(yè)內(nèi)帶來了更多想象空間，但對消費者來說，在質(zhì)量參差不齊的健身行業(yè)中要培養(yǎng)忠實度，還需要價格與專業(yè)的雙重護航。

團課價無明顯優(yōu)勢，線上課程存付費難點

超級猩猩、樂刻、Keep可謂是扛起“互聯(lián)網(wǎng)+健身”大旗的代表，它們打破了傳統(tǒng)健身房年卡預(yù)付費的模式，力圖以即時生效的團課形式引發(fā)更多消費者青睞。

藍鯨財經(jīng)記者注意到，這幾個平臺的定價存在著不小差異，超級猩猩并沒有明顯的價格優(yōu)勢，普遍比其他平臺高出30-40元，甚至價差達到百元以上。

以北京地區(qū)為例，截至發(fā)稿，同樣是流瑜伽課程，在記者擁有優(yōu)惠資格的前提下，超級猩猩預(yù)估價為59元（原價89元），樂刻價格為39元（原價為59元），Keepland價格則為49元。

在不參與活動的情況下，以超級猩猩普遍89元的團課價格計算，消費者若每周上團課3次，一個月就需要花費約1068元的12節(jié)課時費，一年下來的花費甚至要高于許多傳統(tǒng)健身房的年卡。

在私教課程方面，超級猩猩與樂刻的價格則差異不大，最低價格均為220元，高檔位價格區(qū)間內(nèi)，超級猩猩比樂刻的價格更低廉一些。不過，相比于Keep資源豐富的免費線上課程，超級猩猩39元的線上課則顯得過于“昂貴”，部分課程則為69元。

在劉畊宏帶火了健身直播的熱潮后，各種教練主播與免費健身課程在互聯(lián)網(wǎng)端噴涌而出，嘗到了“白嫖”明星教練甜頭后，消費者是否還愿意主動為線上課程付費是值得思考的問題。

實際上，超級猩猩如此定價是此前漲價后的“無奈”之舉。2021年6月，超級猩猩團操課開始上調(diào)價格，自2021年6月28日起，北京、上海的團課在原價基礎(chǔ)上整體上調(diào)20元，深圳、廣州上調(diào)10元；成都、武漢、南京、杭州保持原有價格，不做調(diào)整。

據(jù)有關(guān)媒體報道，彼時，一位接近超級猩猩的業(yè)內(nèi)人士表示，漲價是因為運營壓力較大。“門店租金等運營成本的逐年上漲且各城市差異較大”的原因被明確寫進了漲價通知里。

據(jù)艾媒咨詢《2022年中國健身房消費者主要關(guān)注因素調(diào)查》顯示，健身房環(huán)境、設(shè)施和地理位置排在前三位，而價格費用、教練授課質(zhì)量和團體課程則為次要因素，分別達46.1%、26.4%及25%。

由此可見，在保證健身房地理優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢的情況下，價格也并非消費者選擇平臺的唯一因素，少了價格優(yōu)勢的超級猩猩需要在教練資源和授課質(zhì)量方面下功夫。

mini更名“私教”并開啟招聘，8歲超級猩猩如何書寫新故事？

5月22日，超級猩猩將mini正式更名為私教，小程序中的mini教室同步更名為私教教室。與此同時，超級猩猩表示，今年將開放超過200個私教崗位，并在北京、上海、廣州、深圳等地開設(shè)了私教新門店。

以北京地區(qū)為例，藍鯨財經(jīng)記者查詢相關(guān)招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，全職私教教練與團課教練的薪資均在每月10-15k區(qū)間內(nèi)。應(yīng)聘者需要接受MINI CPT（即私人教練認證）培訓(xùn)面試，能否入職則視培訓(xùn)考核結(jié)果而定。

對“私教”更加明晰的定位，展現(xiàn)出超級猩猩在教練資源爭奪上的野心。根據(jù)超級猩猩最新官方數(shù)據(jù)顯示，目前其在5個城市的30余家私教門店擁有超過300名私教教練。若加上今年計劃的200多個私教崗位，預(yù)計今年私教人數(shù)會超過500名。

張毅認為，私教的概念是對產(chǎn)品的升級，對于年輕白領(lǐng)群體或精英群體來講，他們是有這種需求的。但所有的產(chǎn)品改革及戰(zhàn)略地位的提升都源于一個基礎(chǔ)，即能不能有足夠優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和服務(wù)，能使其與競品區(qū)分開，這是關(guān)鍵點。

據(jù)艾媒咨詢《2021年中國健身受訪者對健身團課滿意度情況》顯示，46%的受訪者對團課持滿意態(tài)度，32.5%持一般態(tài)度，非常滿意的僅18.6%。這說明在團課課程設(shè)置、服務(wù)質(zhì)量等方面，健身行業(yè)依舊有很大的提升空間。

超級猩猩創(chuàng)始人跳跳在接受媒體采訪時曾指出，“到了8年的時間，（市場）是確定性的人才濟濟，發(fā)展得非常好，所以我覺得同行可能最難拿的都不是場地，也不是初始投入，它最難的一件事情是優(yōu)秀的教練員苗子?！?/p>

如今8歲的超級猩猩試水沉浸式健身新玩法，如何吸收更多優(yōu)質(zhì)教練資源形成差異化優(yōu)勢，同時減小因價格支出在消費者心中形成的落差，或許是其開啟新篇章需要重點書寫的情節(jié)。