8月20日，國內(nèi)B2B電商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)龍頭國聯(lián)股份(603613,股吧)(SH：603613)發(fā)布2021年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，截至2021年6月30日，公司實(shí)現(xiàn)營收140.34億元，同比增長141.65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，同比增長90.06%;歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.00億元，同比增長93.02%;基本每股收益盈利0.63元，同比增長12.50%。

2021年上半年，公司積極推進(jìn)國聯(lián)云數(shù)字技術(shù)應(yīng)用服務(wù)體系建設(shè)，向行業(yè)上下游客戶提供云ERP、遠(yuǎn)程辦公、行業(yè)直播、數(shù)字工廠以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步貫徹落實(shí)以“平臺、科技、數(shù)據(jù)”為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和2021年度總體經(jīng)營計(jì)劃，旗下各多多電商大力實(shí)施積極高效的上下游策略，平臺交易量增長較快，推動收入和毛利增長，從而實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤的大幅提升。

輕資產(chǎn)運(yùn)營提前鎖定貨源，突破企業(yè)屬地化價(jià)值鏈和利益圈層

目前，國聯(lián)股份為減輕傳統(tǒng)自營模式資產(chǎn)較重而限制業(yè)務(wù)擴(kuò)張的負(fù)面影響，公司采取輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。在此模式下，公司采取“以銷定采、訂單反推、上游議價(jià)”的方式，爭取更低的供貨價(jià)格。公司采取采購—銷售閉環(huán)操作流程，通過預(yù)收款和合同提前鎖定上下游的資金、貨源、價(jià)格的方式，直接避免淪為期貨屬性的可能，有效規(guī)避原料價(jià)格周期對經(jīng)營的影響。在整個(gè)交易環(huán)節(jié)增強(qiáng)信息的透明度和豐富度，以優(yōu)惠的價(jià)格提前鎖定貨源。

與此同時(shí)，在物流和倉儲環(huán)節(jié)，公司鼓勵(lì)供應(yīng)商配送或客戶自提，平臺負(fù)責(zé)信息化服務(wù)與調(diào)度，降低整體倉儲物流成本。此外，公司采用次終端合作戰(zhàn)略，與區(qū)域經(jīng)銷商合作，采取本地化服務(wù)，對接客戶多樣化需求，進(jìn)一步保障客戶體驗(yàn)，有效培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，提升用戶粘性。這些便利和優(yōu)惠對企業(yè)穩(wěn)定有序經(jīng)營至關(guān)重要，使得公司平臺突破中小企業(yè)用戶在過去經(jīng)營中形成的屬地化價(jià)值鏈和利益圈層。

云工廠聚合下游訂單，進(jìn)一步形成數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

目前，云工廠是國聯(lián)股份建構(gòu)上游壁壘的重要策略。公司云工廠模式為“一站式供給原材料+一站式銷售產(chǎn)成品+數(shù)字工廠建設(shè)”，實(shí)質(zhì)是憑借長期積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，依靠多多電商的訂單聚合優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢與技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，從平臺出發(fā)，打通上下游，穩(wěn)定上游供貨能力，并與下游訂單的聚合能力相匹配。

公司于2021年初確立了“百家云工廠建設(shè)計(jì)劃”，今年上半年以來，進(jìn)度計(jì)劃完全符合預(yù)期。在云工廠模式下，公司進(jìn)一步幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造，企業(yè)則逐步將數(shù)據(jù)開放給公司，形成覆蓋企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)匯集通道。同時(shí)，借助公司平臺優(yōu)勢打通上下游，使上游和下游的企業(yè)數(shù)據(jù)信息能夠以平臺為節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生對撞，并表現(xiàn)為供給與需求的更精準(zhǔn)對接，最終形成數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的閉環(huán)。

在后疫情時(shí)代，隨著線下活動的恢復(fù)，只有真正讓用戶清晰直觀感受到價(jià)值的線上化場景才能繼續(xù)維持高景氣度，而不能產(chǎn)生用戶價(jià)值的部分線上場景面臨紅利退卻威脅。可以預(yù)見，在不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式加成下，國聯(lián)股份將會在2021年下半年實(shí)現(xiàn)自身業(yè)績高速增長的同時(shí)，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來更多變革。