天宏鋰電（873152）發(fā)布公告稱，公司于2023年8月23日接待了中國銀河證券股份有限公司、山東國信喜海私募基金管理有限公司、廈門千里馬私募基金管理有限公司等9家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

(資料圖片僅供參考)

問題1：請公司分析下上半年公司銷售業(yè)績下滑的原因。

回答：公司主要產(chǎn)品電動助力車電池的終端是歐洲、美國、南美洲及日韓等地區(qū)的消費者。2023年上半年，由于歐美市場維持高通脹，美國及歐洲央行的連續(xù)加息，對終端消費起到了嚴(yán)重的抑制作用，零售商品的支出受到擠壓。俄烏戰(zhàn)爭的持續(xù)，導(dǎo)致了歐洲大陸消費信心嚴(yán)重不足。全球主要國家商品需求出現(xiàn)回落，加上21年以來，國外經(jīng)銷商倉庫庫存充足，去庫存的速度較為緩慢，訂單需求下降。受到以上因素的影響，2023年上半年，公司實現(xiàn)銷售收入1.17億元，同比下降27.48%。

問題2：請公司分析下2023年上半年毛利率下降的原因，如何改善？

回答：2023年上半年，公司毛利率10.94%，比上年同期下降3.56個百分點。主要原因，一是由于上半年公司主要原材料圓柱18650、21700等型號電芯出現(xiàn)周期性產(chǎn)能飽和，1-6月價格逐漸走入下降通道，但是由于銷售需求的下降，使公司部分高成本的原材料去庫存的周期較長。二是由于行業(yè)競爭加劇，為了確保市場份額，公司整體原材料的成本下降速度未能跟上成品出貨單價的下降速度。上述原因?qū)е铝嗣实南禄?。隨著公司庫存的逐步出清，成品出貨價格的逐步走穩(wěn)，同時，在原材料下降的趨勢下，嚴(yán)格控制庫存，做好降本增效的各種措施，毛利率將會逐步提高。

問題3：公司目前市場方面的拓展情況如何？

回答：公司上半年，一是投資設(shè)立了印尼控股子公司（PT.AsiaPowerTechnology），旨在拓寬東南亞電動助力車、電動摩托車鋰電池市場，同時規(guī)避部分歐美貿(mào)易壁壘對原產(chǎn)地的限制。二是成立了全資子公司長興天賦力貿(mào)易有限公司，為后續(xù)國內(nèi)儲能產(chǎn)品的銷售做好準(zhǔn)備。三是籌備德國子公司（TFLBATTERYGmbH），在做好原有售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，對歐洲助力車電池市場進(jìn)行地推，更好得服務(wù)好歐洲的經(jīng)銷商及客戶。

問題4：公司目前產(chǎn)品方面拓展的情況如何？

回答：公司目前主要產(chǎn)品一是電動助力車電池，主要終端在歐洲、美國、韓國、日本等國家，品種包含電動助力車、電動滑板車、電動三輪車、共享類兩輪車電池等，隨著在歐洲的深耕，公司TFL的品牌也逐步得到認(rèn)可，市場份額保持穩(wěn)定。二是工業(yè)類叉車電池，目前主要為小型手動改電動叉車電池，該領(lǐng)域目前潛力仍然巨大，每年保持可觀的增長態(tài)勢。同時，室內(nèi)燃油叉車逐漸淘汰，被鋰電等新能源替代，中大型叉車、登高車等領(lǐng)域今年也開始出貨增長。三是電動摩托車電池，由于公司及客戶在南美洲市場的不斷努力，公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤e累口碑，擁有了一定知名度，電動摩托車電池出貨在穩(wěn)步提升。四是公司在調(diào)研和分析了儲能市場的格局后，下半年，將向微小型工商儲能領(lǐng)域進(jìn)行突破，目前儲能類產(chǎn)品的研發(fā)主要集中在微小型工商儲領(lǐng)域。

問題5：公司目前在上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局的情況如何？

回答：公司的目標(biāo)是成為智能電源系統(tǒng)集成制造商，沿著這個目標(biāo)，公司今年7月參股了上游BMS領(lǐng)域的制造企業(yè)。同時，子公司上海蜘蛛網(wǎng)的控制器研發(fā)及調(diào)試一直在穩(wěn)步進(jìn)行。在儲能領(lǐng)域，公司在自己制作主體儲能柜的基礎(chǔ)上，向方案、軟件及整體系統(tǒng)布局等領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)。

問題6：請具體介紹下公司在儲能領(lǐng)域的計劃？

回答：公司經(jīng)過調(diào)研分析，認(rèn)為在便攜式儲能，微、小型家庭儲能等領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了周期性飽和。公司將重點側(cè)重于中小型廠區(qū)、園區(qū)工商儲方向進(jìn)行開拓，產(chǎn)品先期主要集中于215KWH-1000KWH儲能柜方面，主要應(yīng)用于小、中型企業(yè)的峰谷電儲能，同時結(jié)合光伏充電等，響應(yīng)國家“碳達(dá)峰、碳中和”的計劃。另外，公司在做硬件主體機(jī)柜的基礎(chǔ)上，向方案、軟件設(shè)計及整體園區(qū)規(guī)劃等系統(tǒng)方向進(jìn)行開發(fā)。

問題7：公司鈉電池應(yīng)用的情況？

回答：鈉電池目前還處于小范圍應(yīng)用領(lǐng)域，公司也在積極關(guān)注。據(jù)了解，在小型踏板車、便攜式儲能等領(lǐng)域，已經(jīng)開始有產(chǎn)品嘗試使用鈉電池。我們相信，隨著行業(yè)研發(fā)的繼續(xù)投入和產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，鈉電池在成本上的優(yōu)勢逐步體現(xiàn)，公司也會將鈉電池納入產(chǎn)品應(yīng)用。

問題8：公司對下半年的預(yù)期如何？

回答：下半年，隨著國家對民營經(jīng)濟(jì)支持的各項政策出臺，公司管理層將始終保持信心，繼續(xù)按照年度經(jīng)營計劃推進(jìn)生產(chǎn)，積極貫徹“品質(zhì)無小事、創(chuàng)新不間斷、制造精細(xì)化”的方針，保證產(chǎn)品技術(shù)性能和品質(zhì)的穩(wěn)定，勇敢面對激烈的市場競爭，做好降本增效，增強(qiáng)公司品牌知名度，提升業(yè)績，提升毛利率，盡最大努力完成經(jīng)營目標(biāo)。