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廣脈科技（838924）發(fā)布公告稱，公司于2023年8月28日接待了萬和證券、渤海證券、安信證券等16家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題1：公司業(yè)務(wù)全國多區(qū)域發(fā)展，公司在不同地區(qū)開展業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢以及在未來的規(guī)劃？

回答：公司最大特點(diǎn)一是業(yè)務(wù)區(qū)域比較廣，遍及全國15個(gè)省份，以優(yōu)勢區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)可以帶動(dòng)弱勢區(qū)域擴(kuò)大發(fā)展；二是業(yè)務(wù)范圍交叉融合，四大業(yè)務(wù)板塊相互協(xié)同，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都可以做大做強(qiáng)，協(xié)同疊加；以上兩個(gè)特點(diǎn)也是公司的競爭優(yōu)勢。目前公司有9個(gè)辦事處，浙江、上海、廣東為公司的優(yōu)勢區(qū)域，可以通過優(yōu)勢區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績等積累，帶動(dòng)其他區(qū)域共同發(fā)展。例如公司的高鐵業(yè)務(wù)，最早從浙江開始，隨后拓展到廣東、甘肅、寧夏、湖北、四川等區(qū)域，且高鐵業(yè)務(wù)的客戶及合作伙伴均為全國型企業(yè)，公司在一個(gè)區(qū)域建立的業(yè)務(wù)優(yōu)勢可以迅速向其他省市擴(kuò)展，從而全國聯(lián)動(dòng)；其他業(yè)務(wù)板塊亦類同。公司希望通過這種方式使規(guī)模較小的業(yè)務(wù)區(qū)域做強(qiáng)做大，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍及市場占有率，同時(shí)原有優(yōu)勢區(qū)域持續(xù)增長，不斷提升公司業(yè)績。

問題2：公司資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)分為基站站址資源服務(wù)和平安城市技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)的增長預(yù)期如何？

回答：基站站址資源服務(wù)業(yè)務(wù)是由公司投資建設(shè)基站并將其租賃給運(yùn)營商，合同期一般為五至十年，故合同期內(nèi)每年的收入穩(wěn)定；平安城市技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是公司投資建設(shè)平安城市項(xiàng)目，以政府購買服務(wù)的方式，一般合同期為三至五年，合同期內(nèi)每年的收入穩(wěn)定。資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)公司每年都將根據(jù)收益率等測算后選擇性地進(jìn)行投資建設(shè)，隨著每年的新增投資建設(shè)，該業(yè)務(wù)每年收入亦在不斷增長。該業(yè)務(wù)每年收入增長幅度將視每年的投資建設(shè)情況不同稍有差異，但大致每年收入增長率在25%左右，且該業(yè)務(wù)毛利率較高。此外，資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)的固定資產(chǎn)折舊年限與公司同運(yùn)營商簽訂的服務(wù)合同期限一致，即合同到期時(shí)該固定資產(chǎn)亦折舊完，但公司投資建設(shè)的鐵塔、機(jī)柜等設(shè)備的使用壽命通常遠(yuǎn)高于其折舊期限，而合同到期后運(yùn)營商通常仍將使用該站址故會(huì)與公司進(jìn)行合同續(xù)簽（公司目前已經(jīng)有河南、上海、浙江等地區(qū)的資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)合同期滿后進(jìn)行了續(xù)簽），而續(xù)簽后的收入雖與原合同相比有略微打折，但因該資產(chǎn)已折舊完，除去每年需投入少許維護(hù)費(fèi)用外，已無其他成本，因此隨著服務(wù)期滿后續(xù)簽逐漸增多，該業(yè)務(wù)后續(xù)的毛利率也將逐步提升，經(jīng)營紅利將逐漸體現(xiàn)。

問題3：公司在競爭過程中遇到的競爭對手大致是何種類型的企業(yè)？競爭的難度、壓力及毛利率的情況如何？

回答：公司有四大業(yè)務(wù)板塊，不同業(yè)務(wù)板塊的競爭對手有所區(qū)別。（1）信息通信系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)：競爭對手較多，競爭較為激烈。因該業(yè)務(wù)板塊總體市場規(guī)模非常大，目前公司在該業(yè)務(wù)板塊的規(guī)模尚不大，在全國市占率并不高，公司擁有優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)，9個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，即使在激烈的競爭形勢下公司的業(yè)績?nèi)栽谠鲩L，每年的行業(yè)排名和市占率不斷提升。該業(yè)務(wù)毛利率不高，但基本已維持穩(wěn)定。（2）ICT行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)：智慧城市業(yè)務(wù)和高鐵業(yè)務(wù)的競爭對手多以區(qū)域型企業(yè)為主。公司力爭成為高鐵業(yè)務(wù)板塊的全國龍頭企業(yè)，在全國范圍內(nèi)拓展高鐵業(yè)務(wù)，競爭對手基本以本地區(qū)域型企業(yè)為主，對手較少且其規(guī)模較小，公司有一定的競爭優(yōu)勢，該業(yè)務(wù)毛利率較高；智慧城市業(yè)務(wù)的競爭對手亦多為本地區(qū)域型企業(yè)，對手較多，但對于智慧城市業(yè)務(wù)，公司會(huì)綜合評估對業(yè)務(wù)進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇，目前該業(yè)務(wù)聚焦于浙江及上海區(qū)域。此外，公司已取得網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)與集成資質(zhì)，運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)是公司后續(xù)重點(diǎn)拓展的ICT行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)之一。（3）資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)：競爭對手多為區(qū)域型企業(yè)，對手?jǐn)?shù)量多但規(guī)模較小，資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)為重資產(chǎn)投資業(yè)務(wù)，公司會(huì)測算項(xiàng)目收益率等情況進(jìn)行謹(jǐn)慎投資，該業(yè)務(wù)板塊毛利率較高。（4）智家市場業(yè)務(wù)：為公司新拓展的業(yè)務(wù)，今年主要以家用智能攝像頭產(chǎn)品運(yùn)營商入圍為主，并爭取取得相應(yīng)訂單。該業(yè)務(wù)門檻較高，競爭對手相對較少。

問題4：公司比較重視鐵路業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)未來的營收增速如何？

回答：（1）目前我國高鐵建設(shè)快速發(fā)展，有國家發(fā)展政策規(guī)劃扶持，投資規(guī)模大。（2）鐵路業(yè)務(wù)的客戶及合作伙伴為全國型企業(yè)，公司高鐵業(yè)務(wù)的業(yè)績積累、經(jīng)驗(yàn)、品牌效應(yīng)等關(guān)鍵資源全國通用，并通過鐵路業(yè)務(wù)產(chǎn)品線專業(yè)打理，使高鐵業(yè)務(wù)向全國迅速拓展。（3）公司高鐵業(yè)務(wù)以公網(wǎng)覆蓋為主，包括新建線高鐵公網(wǎng)覆蓋、全程干線光纜、營業(yè)線5G改造、營業(yè)線公網(wǎng)維護(hù)等細(xì)分業(yè)務(wù)，且公司具有一定的競爭優(yōu)勢。此外公司還在努力拓展高鐵專網(wǎng)、信息化集成以及鐵路專用產(chǎn)品等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鐵路專用產(chǎn)品如鐵路視頻監(jiān)控系統(tǒng)、智能運(yùn)維平臺、鐵路多功能智能控制箱等。公司從高鐵公網(wǎng)覆蓋業(yè)務(wù)延伸到專網(wǎng)、信息化集成及產(chǎn)品領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍更深更廣，未來鐵路業(yè)務(wù)的增長速度會(huì)較快。