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秋樂種業(yè)（831087）發(fā)布公告稱，公司于2023年8月21日接待了國信證券、淡水泉（北京）投資管理有限公司等8家機構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題1：公司22/23種植季各個業(yè)務(wù)收入拆分情況如何？玉米收入、推廣面積有多少？玉米主要品種的推廣面積情況？回答：22/23經(jīng)營季，公司玉米種子推廣面積約1,000萬畝，熱銷品種推廣面積占比超70%，較21/22經(jīng)營季均有明顯提升，22/23經(jīng)營季玉米種子收入最終數(shù)據(jù)在玉米種子銷售返利結(jié)算后方可確認(rèn)。22/23經(jīng)營季，花生種子收入約5,400萬元，較21/22經(jīng)營季增長了約12%。22/23經(jīng)營季，小麥種子正處于銷售季，截至目前的出庫量已接近去年全年的銷量。

問題2：玉米后續(xù)還有哪些品種儲備？已經(jīng)推廣2-3年的品種中，有哪些品種表現(xiàn)強勢，推廣面積有多少？轉(zhuǎn)基因目前進展情況如何？回答：玉米種子儲備的品種包括：已經(jīng)審定公示的品種有秋樂999、991、秋樂666、秋樂185、金娃娃119等，合作品種云瑞408、吉農(nóng)玉1669、開玉6號、璽旺128、鄭單819、安豐192等，擬報審品種秋樂58、68等。這些品種從類型方面：有大穗的、中大穗的、及耐密小穗型等，從抗性方面：有高抗銹病的、高抗青枯病、及高抗大小斑病等，從產(chǎn)量方面：有耐密高產(chǎn)型、稀植大穗型等。近期，公司向市場新導(dǎo)入秋樂107、金娃娃635、璽旺188，鄭單7137、鄭單7153等品種都有不錯的市場表現(xiàn)。22/23經(jīng)營季，該些品種累計推廣面積約40萬畝，對比21/22經(jīng)營季已有翻倍增長。公司先后與杭州瑞豐生物科技有限公司、北京大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司和先正達(dá)生物科技（中國）有限公司合作開展了轉(zhuǎn)基因育種工作，為未來我國政府允許轉(zhuǎn)基因玉米品種商業(yè)化后的生產(chǎn)、銷售進行了充分準(zhǔn)備。

問題3：花生種子收入體量不小，花生種子每年的銷售節(jié)奏和預(yù)收、結(jié)算的政策如何？我們公司花生主要的銷售市場有哪些區(qū)域？區(qū)域和全國的市占率大概是多少？回答：花生種子的銷售模式主要為面向政府客戶等的直銷模式和面向市場經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式。政府客戶的直銷主要集中在每年的上半年，通過公開招投標(biāo)的方式，參與項目投標(biāo)。這類業(yè)務(wù)基本都是采用賒銷，不同品種及標(biāo)段中標(biāo)價格不一，貨款通常會在2年至3年內(nèi)回款完畢。經(jīng)銷模式在經(jīng)營季的銷售節(jié)奏比較均衡，通常會在4季度收取小部分定金，提貨前補足貨款。直銷主要銷售區(qū)域為河南省，經(jīng)銷的銷售區(qū)域包括河南、河北、湖北、江西、廣西、吉林等地。全國花生種植面積約7,000萬畝，換種率按10%計算，公司市占率大約在2.6%。

問題4：大豆種子有貢獻，這塊能不能詳細(xì)講講，未來增長空間有多大？回答：公司歷來主營農(nóng)作物都是玉米、小麥和花生種子，受國家政策導(dǎo)向的影響，公司從去年開始嘗試布局大豆種子，從河南農(nóng)科院相關(guān)課題組、河南省作物分子研究院取得了4個大豆品種經(jīng)營權(quán)。其中，鄭1659一上市就得到廣大農(nóng)戶的認(rèn)可，為公司贏得了新的利潤增長點。目前，該品種銷售區(qū)域在河南省內(nèi)，公司會在今明兩年扎根河南基礎(chǔ)上，未來向黃淮南片逐步拓展，同時也會持續(xù)關(guān)注其他優(yōu)良的大豆品種。

問題5：公司中報預(yù)付增加了很多，今年制種面積如何安排的？玉米、花生和小麥種植面積多大？同比有多少增長？回答：預(yù)付賬款增加主要是預(yù)付玉米制種款和小麥采購款，其中玉米種子今年制種面積在4.3萬畝左右，同比增長約8%?；ㄉ托←湠榱私档徒?jīng)營風(fēng)險，主要通過合作社采購毛種和部分成品種子的方式（但品種經(jīng)營權(quán)基本都是公司獨家經(jīng)營的），預(yù)計采購量增長15%-30%。

問題6：公司中報合同負(fù)債增加了很多，公司對經(jīng)銷商的預(yù)收款和返點政策能不能詳細(xì)說一下？回答：合同負(fù)債增加主要是預(yù)收的玉米和小麥貨款。公司通常是在固定時期預(yù)收部分種子定金，根據(jù)定金交付的時間批次以及預(yù)定的品種類別給予不同的定金優(yōu)惠。公司的熱銷品種采用單獨的認(rèn)購政策，基本上會提前半年開始認(rèn)購，每批次認(rèn)購金額不等。最后公司除了直接的價格優(yōu)惠外，還有針對經(jīng)銷商的宣傳補貼等各類銷售優(yōu)惠政策。

問題7：庫存也降低了很多，現(xiàn)有庫存3年以上的種子占比有多少？后續(xù)會有減值嗎？回答：目前，公司庫存的商品種子基本上都是庫存3年以內(nèi)的種子，長庫齡的商品種子已經(jīng)處理完畢。目前，公司現(xiàn)有庫存種子存在減值跡象的均已充分計提，但市場需求是在不斷變化的，我們會定期關(guān)注各類存貨的銷售情況，按照會計準(zhǔn)則規(guī)定充分計提跌價準(zhǔn)備。我們計提存貨跌價準(zhǔn)備的依據(jù)是首先需要考慮存貨庫齡，庫齡超5年的可變現(xiàn)凈值僅保留轉(zhuǎn)商價值，可變現(xiàn)凈值低于成本的部分全額計提跌價準(zhǔn)備。庫齡不足5年的，結(jié)合銷量走勢、營業(yè)毛利、庫齡、檢驗是否合格等分品種估計可變現(xiàn)凈值，判斷是否存在減值跡象，存在減值跡象，可變現(xiàn)凈值低于成本的部分全額計提跌價準(zhǔn)備。