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秋樂(lè)種業(yè)（831087）發(fā)布公告稱，公司于2023年8月21日接待了國(guó)信證券、淡水泉（北京）投資管理有限公司等8家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要

問(wèn)題1：公司22/23種植季各個(gè)業(yè)務(wù)收入拆分情況如何？玉米收入、推廣面積有多少？玉米主要品種的推廣面積情況？回答：22/23經(jīng)營(yíng)季，公司玉米種子推廣面積約1,000萬(wàn)畝，熱銷品種推廣面積占比超70%，較21/22經(jīng)營(yíng)季均有明顯提升，22/23經(jīng)營(yíng)季玉米種子收入最終數(shù)據(jù)在玉米種子銷售返利結(jié)算后方可確認(rèn)。22/23經(jīng)營(yíng)季，花生種子收入約5,400萬(wàn)元，較21/22經(jīng)營(yíng)季增長(zhǎng)了約12%。22/23經(jīng)營(yíng)季，小麥種子正處于銷售季，截至目前的出庫(kù)量已接近去年全年的銷量。

問(wèn)題2：玉米后續(xù)還有哪些品種儲(chǔ)備？已經(jīng)推廣2-3年的品種中，有哪些品種表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，推廣面積有多少？轉(zhuǎn)基因目前進(jìn)展情況如何？回答：玉米種子儲(chǔ)備的品種包括：已經(jīng)審定公示的品種有秋樂(lè)999、991、秋樂(lè)666、秋樂(lè)185、金娃娃119等，合作品種云瑞408、吉農(nóng)玉1669、開(kāi)玉6號(hào)、璽旺128、鄭單819、安豐192等，擬報(bào)審品種秋樂(lè)58、68等。這些品種從類型方面：有大穗的、中大穗的、及耐密小穗型等，從抗性方面：有高抗銹病的、高抗青枯病、及高抗大小斑病等，從產(chǎn)量方面：有耐密高產(chǎn)型、稀植大穗型等。近期，公司向市場(chǎng)新導(dǎo)入秋樂(lè)107、金娃娃635、璽旺188，鄭單7137、鄭單7153等品種都有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。22/23經(jīng)營(yíng)季，該些品種累計(jì)推廣面積約40萬(wàn)畝，對(duì)比21/22經(jīng)營(yíng)季已有翻倍增長(zhǎng)。公司先后與杭州瑞豐生物科技有限公司、北京大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司和先正達(dá)生物科技（中國(guó)）有限公司合作開(kāi)展了轉(zhuǎn)基因育種工作，為未來(lái)我國(guó)政府允許轉(zhuǎn)基因玉米品種商業(yè)化后的生產(chǎn)、銷售進(jìn)行了充分準(zhǔn)備。

問(wèn)題3：花生種子收入體量不小，花生種子每年的銷售節(jié)奏和預(yù)收、結(jié)算的政策如何？我們公司花生主要的銷售市場(chǎng)有哪些區(qū)域？區(qū)域和全國(guó)的市占率大概是多少？回答：花生種子的銷售模式主要為面向政府客戶等的直銷模式和面向市場(chǎng)經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式。政府客戶的直銷主要集中在每年的上半年，通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)的方式，參與項(xiàng)目投標(biāo)。這類業(yè)務(wù)基本都是采用賒銷，不同品種及標(biāo)段中標(biāo)價(jià)格不一，貨款通常會(huì)在2年至3年內(nèi)回款完畢。經(jīng)銷模式在經(jīng)營(yíng)季的銷售節(jié)奏比較均衡，通常會(huì)在4季度收取小部分定金，提貨前補(bǔ)足貨款。直銷主要銷售區(qū)域?yàn)楹幽鲜?，?jīng)銷的銷售區(qū)域包括河南、河北、湖北、江西、廣西、吉林等地。全國(guó)花生種植面積約7,000萬(wàn)畝，換種率按10%計(jì)算，公司市占率大約在2.6%。

問(wèn)題4：大豆種子有貢獻(xiàn)，這塊能不能詳細(xì)講講，未來(lái)增長(zhǎng)空間有多大？回答：公司歷來(lái)主營(yíng)農(nóng)作物都是玉米、小麥和花生種子，受國(guó)家政策導(dǎo)向的影響，公司從去年開(kāi)始嘗試布局大豆種子，從河南農(nóng)科院相關(guān)課題組、河南省作物分子研究院取得了4個(gè)大豆品種經(jīng)營(yíng)權(quán)。其中，鄭1659一上市就得到廣大農(nóng)戶的認(rèn)可，為公司贏得了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，該品種銷售區(qū)域在河南省內(nèi)，公司會(huì)在今明兩年扎根河南基礎(chǔ)上，未來(lái)向黃淮南片逐步拓展，同時(shí)也會(huì)持續(xù)關(guān)注其他優(yōu)良的大豆品種。

問(wèn)題5：公司中報(bào)預(yù)付增加了很多，今年制種面積如何安排的？玉米、花生和小麥種植面積多大？同比有多少增長(zhǎng)？回答：預(yù)付賬款增加主要是預(yù)付玉米制種款和小麥采購(gòu)款，其中玉米種子今年制種面積在4.3萬(wàn)畝左右，同比增長(zhǎng)約8%?；ㄉ托←湠榱私档徒?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，主要通過(guò)合作社采購(gòu)毛種和部分成品種子的方式（但品種經(jīng)營(yíng)權(quán)基本都是公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的），預(yù)計(jì)采購(gòu)量增長(zhǎng)15%-30%。

問(wèn)題6：公司中報(bào)合同負(fù)債增加了很多，公司對(duì)經(jīng)銷商的預(yù)收款和返點(diǎn)政策能不能詳細(xì)說(shuō)一下？回答：合同負(fù)債增加主要是預(yù)收的玉米和小麥貨款。公司通常是在固定時(shí)期預(yù)收部分種子定金，根據(jù)定金交付的時(shí)間批次以及預(yù)定的品種類別給予不同的定金優(yōu)惠。公司的熱銷品種采用單獨(dú)的認(rèn)購(gòu)政策，基本上會(huì)提前半年開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，每批次認(rèn)購(gòu)金額不等。最后公司除了直接的價(jià)格優(yōu)惠外，還有針對(duì)經(jīng)銷商的宣傳補(bǔ)貼等各類銷售優(yōu)惠政策。

問(wèn)題7：庫(kù)存也降低了很多，現(xiàn)有庫(kù)存3年以上的種子占比有多少？后續(xù)會(huì)有減值嗎？回答：目前，公司庫(kù)存的商品種子基本上都是庫(kù)存3年以內(nèi)的種子，長(zhǎng)庫(kù)齡的商品種子已經(jīng)處理完畢。目前，公司現(xiàn)有庫(kù)存種子存在減值跡象的均已充分計(jì)提，但市場(chǎng)需求是在不斷變化的，我們會(huì)定期關(guān)注各類存貨的銷售情況，按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定充分計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。我們計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的依據(jù)是首先需要考慮存貨庫(kù)齡，庫(kù)齡超5年的可變現(xiàn)凈值僅保留轉(zhuǎn)商價(jià)值，可變現(xiàn)凈值低于成本的部分全額計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。庫(kù)齡不足5年的，結(jié)合銷量走勢(shì)、營(yíng)業(yè)毛利、庫(kù)齡、檢驗(yàn)是否合格等分品種估計(jì)可變現(xiàn)凈值，判斷是否存在減值跡象，存在減值跡象，可變現(xiàn)凈值低于成本的部分全額計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。