民士達(dá)（833394 ）發(fā)布公告稱，公司于 2023 年8月14日接待了大成基金、正心谷資本、天弘基金等25家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

【資料圖】

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

1、Q：公司產(chǎn)品在航空領(lǐng)域的應(yīng)用？市場占有率大概是怎樣的情況？ A：芳綸紙?jiān)诤娇疹I(lǐng)域主要是用作內(nèi)飾和結(jié)構(gòu)材料，起到減重、降噪和阻燃的作用，目前在蜂窩芯材領(lǐng)域公司的市占率約為 5%。另外，公司在航空領(lǐng)域還有多個(gè)項(xiàng)目處于測試驗(yàn)證或試用階段，項(xiàng)目進(jìn)度符合預(yù)期。

2、Q：新能源汽車上會帶來一個(gè)多大的產(chǎn)品增量？ A：芳綸紙主要用在新能源汽車的驅(qū)動電機(jī)、雨刷電機(jī)、玻璃起降電機(jī)、啟發(fā)電機(jī)等部件，近年來，新能源汽車需求量的高速增長，大概會給芳綸紙?jiān)黾忧嵓壍男枨蟆?/p>

3、Q：新能源汽車領(lǐng)域用芳綸紙產(chǎn)銷量占比？ A：上半年新能源汽車領(lǐng)域銷量占比在 13%左右。前期公司與多家主機(jī)廠和電機(jī)廠都進(jìn)行了合作研發(fā)，隨著合作項(xiàng)目的逐漸落地，后續(xù)訂單會有明顯增加。

4、Q：輸配電會用到芳綸紙嗎？ A：特高壓、超高壓、輸配電都會用到芳綸紙，主要是用在一些關(guān)鍵核心的部位，起到絕緣和阻燃的作用。隨著我國電網(wǎng)改造進(jìn)程的加快，智能電網(wǎng)新型輸變電設(shè)備的產(chǎn)品需求也將會增長。

5、Q：芳綸紙產(chǎn)品未來增長點(diǎn)在于？ A：在應(yīng)用領(lǐng)域方面，公司芳綸紙主要增長點(diǎn)在新能源汽車、蜂窩芯材領(lǐng)域。在市場區(qū)域方面，公司芳綸紙主要增長點(diǎn)來自于對國外競爭對手的替代。

6、Q：公司與國外競爭對手的對比優(yōu)勢？ A：公司目前可以完全覆蓋國外競爭對手的產(chǎn)品體系，在售價(jià)方面有 20%- 30%的優(yōu)勢，性價(jià)比高，在滿足客戶使用的前提下為客戶降低成本，另外在產(chǎn)品的定制化開發(fā)、交付周期和服務(wù)響應(yīng)等方面給客戶的體驗(yàn)會更好。

7、Q：閃蒸無紡布的應(yīng)用領(lǐng)域？ A：閃蒸無紡布可用在醫(yī)療防護(hù)、醫(yī)療包裝、食品包裝、建材防水、家居裝飾領(lǐng)域，用途廣，產(chǎn)品需求量大，市場發(fā)展前景廣闊。

8、Q：芳綸纖維到芳綸紙的壁壘？泰和新材的纖維是否對外出售？ A：芳綸紙是以芳綸纖維為原材料，通過纖維分散、濕法成形、高溫整飾等工藝制備的一種高性能紙基材料，生產(chǎn)壁壘比較高，對產(chǎn)成品的均勻性和穩(wěn)定性要求也很高。泰和新材的制紙級纖維在優(yōu)先保障對公司供應(yīng)的情況下，可以通過公司對外出售。

9、Q：對位芳綸紙的應(yīng)用場景？ A：主要用在高端航空航天和 5G 通訊等領(lǐng)域。

10、Q：2022 年的存貨增加？ A：2022 年公司有一個(gè)產(chǎn)線搬遷的動作，有一段時(shí)間僅有一條產(chǎn)線運(yùn)行， 為了保障供應(yīng)，在此之前做了一定的備貨。

11、Q：國外市場占比？按照行業(yè)分類，國內(nèi)國外市場有區(qū)別么？

A：近三年公司產(chǎn)品國外市場的收入占比穩(wěn)定在 30%-40%，隨著對國外市場的進(jìn)一步替代，占比也會越來越高。按照行業(yè)分類，國外蜂窩芯材領(lǐng)域占比更高，終端客戶更集中。