萬通液壓（830839）發(fā)布公告稱，公司于2022 年 11月15日接待了通過網(wǎng)絡(luò)平臺參與調(diào)研的 56 家機(jī)構(gòu)投資者。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

(資料圖)

問題 1：在今年整個宏觀經(jīng)濟(jì)壓力比較大的背景下，公司前三季度的營收和利潤都有非常好的增速，請問公司是如何做到的？

回答：整體而言，這與公司所在的細(xì)分領(lǐng)域以及產(chǎn)品競爭力有關(guān)。按不同產(chǎn)品類型分析如下：（1）今年國內(nèi)自卸車行業(yè)處于下行周期，公司的自卸車專用油缸收入有所下滑，但這個產(chǎn)品的境外收入同比增長較快，起到了較好的補(bǔ)充作用；（2）機(jī)械裝備用缸下游主要包括煤炭采掘、工程機(jī)械和軍工三個領(lǐng)域，是分了三大營業(yè)領(lǐng)域，其中煤炭采掘行業(yè)受益于煤炭價格上漲及國家更加重視能源安全，今年景氣度較高，公司的煤炭采掘設(shè)備用油缸訂單飽滿，收入大幅 攀升；另外，工程機(jī)械和軍工作為公司重點(diǎn)開拓的新領(lǐng)域，相關(guān)產(chǎn)品收入基數(shù) 較低，經(jīng)過這幾年持續(xù)技術(shù)研發(fā)、工藝摸索和市場開發(fā)，已逐步快速放量；（3） 公司的油氣彈簧產(chǎn)品具備先發(fā)優(yōu)勢，市占率較高，隨著油氣彈簧在民用、軍工等領(lǐng)域的推廣應(yīng)用，滲透率不斷提升，市場規(guī)模增長自然帶來公司的油氣彈簧收入增長。

問題 2：挖掘機(jī)油缸客戶的對產(chǎn)品是什么樣的反饋？

回答：公司的挖掘機(jī)用油缸產(chǎn)品在今年取得了一定突破，已給 4 家中小型挖掘機(jī)主機(jī)廠批量配套整機(jī)油缸，截至目前，使用效果反饋比較好。公司將盡力加快挖機(jī)油缸的產(chǎn)品驗(yàn)證速度，盡早形成多規(guī)格批量訂單。另外，公司今年也在做超大挖油缸的試制及驗(yàn)證，有望取得突破。

問題 3：電動缸產(chǎn)品在軍工領(lǐng)域的主要應(yīng)用方向有哪些？公司電動缸產(chǎn)品的單價、毛利率以及收入占比如何？

回答：（1）應(yīng)用在戰(zhàn)術(shù)類導(dǎo)彈發(fā)射裝置，起豎平臺等；（2）軍用車輛的調(diào)平支腿，起豎以及各種電動執(zhí)行機(jī)構(gòu)，如開蓋，閉鎖等，雷達(dá)車、導(dǎo)彈發(fā)射車、激光等特種武器裝備車輛都會涉及到；（3）地面戰(zhàn)略武器裝備，電動缸產(chǎn)品的毛利率高于公司綜合毛利率，但是不同類型的電動缸單價差異很大。公司 2021年銷售的電動缸是鋼化化電動缸，應(yīng)用于某型地面戰(zhàn)略武器裝備。公司高度重視電動缸業(yè)務(wù)，但目前仍處于發(fā)展初期，收入金額較低。

問題 4：公司第三季度的煤炭采掘設(shè)備用油缸收入大幅增長，這一業(yè)務(wù)的景氣度是否可持續(xù)？

回答：公司預(yù)計煤炭采掘設(shè)備行業(yè)的景氣度可以持續(xù)，原因有以下幾點(diǎn)：（1）國家重視能源安全，短期內(nèi)又難以根本性解決風(fēng)、光電出力不穩(wěn)定的問 題，因此煤炭在能源結(jié)構(gòu)中仍保持主體地位和兜底保障作用；（2）自去年 9 月份以來，我國煤炭需求趨于緊張，煤炭保供已成為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)。另外，煤礦 采掘向智能、安全、綠色方向發(fā)展，未來會逐步淘汰落后產(chǎn)能，新建先進(jìn)產(chǎn)能。在保供的剛性要求下，煤炭采掘設(shè)備需求會持續(xù)保持增長。

問題 5：國外業(yè)務(wù)增長快速的原因？

回答：公司持續(xù)穩(wěn)步開拓境外業(yè)務(wù)，根據(jù)境外市場的需求，研發(fā)適用于美洲市場的薄壁型自卸車油缸，并推向市場，采用特殊加工工藝以及薄壁、穩(wěn)固型設(shè)計，滿足境外市場輕量化、高效比的產(chǎn)品需求，雖起步時間較晚，但因產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)過硬，已逐步得到客戶認(rèn)可并得以推廣。