朱老六（831726）發(fā)布公告稱，公司于 2022 年 11月 1日接待了開源證券、中泰證券、中天證券、萬和證券、東北證券、晨鳴資產(chǎn)等6家機構(gòu)的調(diào)研。

(相關(guān)資料圖)

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題 1：公司酸菜產(chǎn)能的未來三年的規(guī)劃如何？

回答：今年酸菜擴(kuò)能建設(shè)項目完工后產(chǎn)能將增加 1 萬噸，計劃在 2023-2024 年再擴(kuò)建 2 萬噸，在項目全部建成后，2025 年將達(dá)到 4 萬噸/年的年產(chǎn)能。

問題 2：公司的產(chǎn)品終端消費場景是餐飲還是家庭用？各比例預(yù)計是多少？

回答：終端主要是家庭用，腐乳產(chǎn)品餐飲占比 8%左右；酸菜產(chǎn)品幾乎全部 是家庭用，餐飲用的比例很小，且現(xiàn)階段公司產(chǎn)能仍無法滿足家庭端需求，待產(chǎn)量提升后再考慮 To B 端。

問題 3：2021 年至今公司的大豆采購價格有什么樣的變化？公司有無相應(yīng)的提價計劃或應(yīng)對措施？

回答：大豆的市場價格從今年 5 月開始有所回落，與去年最高價相比，下降約 6%左右，公司暫時無提價計劃。

問題 4：公司對外地是否考慮產(chǎn)能布局？

回答：公司的策略是穩(wěn)定一批，開發(fā)一批，鞏固一批，穩(wěn)步前進(jìn)；考慮公司目前的情況，華北華中地區(qū)建廠還沒有布局。

問題 5：各產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率如何？生產(chǎn)線的自動化情況？

回答：腐乳產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率在 90%以上，酸菜目前的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，酸菜擴(kuò)建項目完成后爭取今年全部投產(chǎn)。自動化方面，公司目前有 5 條腐乳自動化生產(chǎn)線，酸菜暫時為半自動化生產(chǎn)。與其他公司合作開發(fā)酸菜全自動生產(chǎn)線也正在探索中。

問題 6：省內(nèi)和省外營銷的差異化情況？

回答：東北地區(qū)渠道下沉，目前已覆蓋大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)；華北華東地區(qū)還未布局到縣城，主要是在人口密集的城市和區(qū)域增加經(jīng)銷商的數(shù)量；在東北以外的地區(qū)和競品在包裝規(guī)格上形成差異，效果也非常不錯。