“問”道行業(yè)求發(fā)展,“津”頭再渡謀新篇。今日家居特別欄目“問津”攜新的篇章再度揚(yáng)帆起航。透過層層復(fù)蘇的迷霧,試圖洞察家居產(chǎn)業(yè)是否即將進(jìn)入一個嶄新的發(fā)展周期。“問津2024”,在這一年度主題下,將再次聚集來自不同行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)袖和學(xué)術(shù)界精英,共同參與這場跨周期性的對話。旨在集結(jié)眾智,共商行業(yè)發(fā)展大計,一同探尋那些能夠推動家居業(yè)持續(xù)向上,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量!

今日家居:

從成品到定制、整家等,新零售模式加持下,林氏整家定制是否給自己設(shè)立過“品類邊界”?或者說,林氏整家定制認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)邊界是由什么決定的?

林氏家居整家事業(yè)部總經(jīng)理 廖昌旭:

近幾年,一站式家居消費需求崛起,一時間,市場上的整家套餐鋪天蓋地,無論是定制領(lǐng)域,還是某個家居細(xì)分領(lǐng)域,都在高喊整家的口號。

當(dāng)時,普遍品牌的做法是通過合作形式整合湊出不同的套餐內(nèi)容,在一定程度上滿足消費者需求。

但彼時,林氏家居就已經(jīng)洞察到”整“的重要性,早在2020年就以“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)切入定制賽道。

2023年3月,林氏整家定制完成了品牌升級,從“林氏全屋定制”升級至“林氏整家定制”,正式邁進(jìn)整家2.0時代。

除了品牌LOGO和VI煥新以外,還確立了“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業(yè)態(tài),整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝六大品類,囊括定制北歐、現(xiàn)代簡約、現(xiàn)代輕奢、意式、新中式、簡歐6大風(fēng)格,以及25大原創(chuàng)主題系列,覆蓋入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、兒童房、多功能房、陽臺8大空間,多場景多空間更好滿足用戶一站式購物需求。

從三年來的業(yè)態(tài)升級和品牌發(fā)展可以看出,林氏整家定制從產(chǎn)品到服務(wù),始終是圍繞著消費者需求出發(fā)提供一站式的整家解決方案。

如果從品類邊界的角度去講的話,當(dāng)消費者回家打開門的那一刻,看到的跟軟裝有關(guān)的東西(櫥衣門墻、成品家具、家居軟裝),林氏整家定制都會去做。

今日家居:

整家定制作為林氏家居的核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù),承擔(dān)了怎樣的使命?

林氏家居整家事業(yè)部總經(jīng)理 廖昌旭:

林氏木業(yè),一家歷經(jīng)16年風(fēng)雨的企業(yè),雖然涉足定制行業(yè)僅三載,但其官宣的整家定制戰(zhàn)略卻不足一年?；赝^去,林氏家居以質(zhì)價比產(chǎn)品立足,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售,長期占據(jù)網(wǎng)銷冠軍的寶座,這無疑是公司的第一增長曲線。

自2014年起,林氏木業(yè)開啟新零售渠道布局,成功將業(yè)務(wù)從線上拓展至線下,構(gòu)建了龐大的線下門店經(jīng)銷體系。至今,已擁有超過1300家線下門店,成為公司的第二增長曲線。

而今,林氏整家定制站在第一與第二增長曲線的堅實基礎(chǔ)上,被賦予了第三增長曲線的重要使命,更是今年公司的核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。公司將傾注全力,從人力資源、財務(wù)支持、品牌傳播、營銷策略等多個維度,全面推動整家定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。計劃在現(xiàn)有230家門店的基礎(chǔ)上,未來3-5年內(nèi)實現(xiàn)布局過千,覆蓋15個區(qū)域和33個城市。林氏木業(yè)將向著五年內(nèi)成為整家行業(yè)領(lǐng)軍品牌的目標(biāo),發(fā)起全力以赴的沖刺。