回顧“供應鏈價值元年”2022年，供應鏈金融領域有發(fā)生很多大事件，包括《商業(yè)匯票承兌、貼現(xiàn)與再貼現(xiàn)管理辦法》發(fā)布、《關于推動動產和權利融資業(yè)務健康發(fā)展的指導意見》等政策的發(fā)布，新一代票據(jù)系統(tǒng)的上線，也有“佛山鋁錠”、“秦皇島銅精礦”等風險事件。2022年作為十四五規(guī)劃的第二年，多省、市接連出臺金融領域的“十四五”規(guī)劃中大部分都提及“供應鏈金融”作為支持區(qū)域經濟發(fā)展和國內國外雙循環(huán)發(fā)展的重要力量。其中，科技助力、產融結合、多元化供應鏈金融服務、數(shù)字化供應鏈金融發(fā)展都是規(guī)劃落地的關鍵方向，供應鏈金融也一再成為熱點迎來發(fā)展的風口。

2022年12月，國務院發(fā)布的《關于構建數(shù)據(jù)基礎制度更好發(fā)揮數(shù)據(jù)要素作用的意見》提到了未來要建立數(shù)據(jù)資源持有權、數(shù)據(jù)加工使用權、數(shù)據(jù)產品經營權等分置的產權制度，可以促進當前供應鏈金融業(yè)務發(fā)展。2023年，供應鏈金融作為“數(shù)實結合”的連接器，必將一馬當先發(fā)揮巨大作用。如何一馬當先？我們要與行業(yè)領袖為伍，洞察未來，抓住行業(yè)發(fā)展先機。在這樣的背景下，萬聯(lián)網記者帶著諸多問題采訪了眾企安鏈聯(lián)合創(chuàng)始人余俊。

眾企安鏈是全球首家互聯(lián)網保險公司眾安保險孵化的生態(tài)合作伙伴，是眾安布局的供應鏈金融科技服務品牌，其獨立運營主體上海聚啊信息技術有限公司，成立于2020年3月，致力于探索供應鏈業(yè)務場景、前沿技術和金融資源的深度融合與創(chuàng)新應用。眾企安鏈成立僅僅3年的時間內，迅速成長為供應鏈金融領域“新星”，其打造“金融+場景+技術”的跨界融合供應鏈金融服務解決方案， 以產融資源整合、業(yè)務模式咨詢、金融科技輸出、聯(lián)合運營支持，賦能產業(yè)鏈核心企業(yè)（先后服務了50余家產業(yè)龍頭企業(yè)，包含數(shù)家世界500強），根據(jù)不同行業(yè)以及不同場景為合作伙伴對接相應銀行資源，協(xié)助其構建自有供應鏈金融服務平臺，落地產融結合戰(zhàn)略，解決產業(yè)鏈上下游中小微企業(yè)融資難、貴問題。

專注場景，科技賦能供應鏈金融

作為一家致力于打造“金融+場景+技術”的跨界融合供應鏈金融服務解決方案的綜合服務商，眾企安鏈在產融鏈接、服務核心企業(yè)中，是以什么樣的定位和差異化的產品、服務來應對日益激烈的市場競爭？

余俊表示，眾企安鏈對于自己的定位一直是服務商的角色，助力核心企業(yè)自建產融平臺；聚焦于供應鏈業(yè)務場景，通過業(yè)務場景、金融科技和資金資產資源的深度融合與創(chuàng)新應用，打造“金融+場景+技術”的跨界融合供應鏈金融服務解決方案。

具體來說，眾企安鏈輸出的是產融資源整合、業(yè)務方案咨詢、金融科技輸出、聯(lián)合運營支持4個產品體系。在實際落地推進中，眾企安鏈對這4個產品體系是沒有傾向性的，而是結合服務客戶的場景來進行針對性的產品或服務包的輸出。

余俊認為：“供應鏈金融的基礎是供應鏈場景，不講場景的供應鏈金融要么只是單純的貿易金融，要么就是空中樓閣、無法落地。只有專注于場景，才能有科技賦能的機會，才能體現(xiàn)科技和運營能力的價值。”

“單純輸出科技的能力那是軟件公司，單純輸出資金的能力那是金融機構，只有具備專業(yè)的業(yè)務能力，才能做到從前期業(yè)務規(guī)劃、系統(tǒng)需求梳理，再到系統(tǒng)建設、資金資產對接落地，以及通過運營支持來做到有效控制成本的同時不斷擴大業(yè)務規(guī)模。”余俊表示。

眾企安鏈能夠在短短3年時間迅速脫穎而出，離不開技術的加持。所以，作為一家科技型的服務商，技術是「眾企安鏈」的底座，股東眾安科技、趣鏈科技在區(qū)塊鏈底層、人工智能等領域也給了很大的支持，這些是底層技術的加持。在應用層方面，眾企安鏈也在不斷進行橫向和縱向的延展，比如說供應鏈管理系統(tǒng)的數(shù)字化建設、智能化風控模塊的獨立輸出等等。

目前，眾企安鏈的科技產品已經可以覆蓋供應鏈全生態(tài)體系。在產融鏈接的場景化服務上，也拓展了一些細分行業(yè)和場景。余俊在采訪中稱，在市場競爭日益激烈這樣的環(huán)境下，一方面眾企安鏈要保持初心服務產業(yè)，另一方面更要腳踏實地、下沉到具體的細分場景中，做精細化服務，幫助核心企業(yè)搭建覆蓋上下游全場景，強信用和數(shù)字信用并重的產融服務平臺。

圈地下游“場景+服務”

場景本來是社會經濟活動的一種表現(xiàn)形態(tài),但是在市場經濟背景下，由于金融滲透到社會經濟活動的各個層面,因此,所有的場景都離不開金融的影子，即場景中的金融屬性十分明顯，所有的場景均可用金融的視角進行審視或表達。

供應鏈金融場景具有多樣性和復雜性，核心企業(yè)、資金方和上下游企業(yè)的痛點紛繁復雜。隨著業(yè)務發(fā)展的不斷壯大，為了提供更好的服務，眾企安鏈也在不斷的豐富公司的商業(yè)模式和服務方式。據(jù)了解，眾企安鏈在場景金融方面也有了新的布局。

“場景+服務”，眾企安鏈是個好的樣本，比如，下游場景其實一直是其關注和服務的場景。下游場景進展方面，余俊稱：“經過前期的積累與實踐，最近這一年陸續(xù)取得一定成效。眾企安鏈以產融資源整合、金融科技輸出、業(yè)務聯(lián)合運營，先后服務了20余家產業(yè)龍頭企業(yè)，包含數(shù)家世界500強，涵蓋食品、飲料、酒水、建材、農牧、大宗等多個行業(yè)，多個產業(yè)數(shù)字信用平臺落地，在項目實施過程中輸出的聯(lián)合運營服務在多個項目取得良好效果。”

關于下游場景的服務模式和業(yè)務情況，余俊表示，眾企安鏈在下游場景中緊緊圍繞“促進擴大銷售”這一品牌企業(yè)的核心需求，形成了數(shù)字化、產融整合、聯(lián)合運營這一綜合服務模式。例如，數(shù)字化方面，產業(yè)數(shù)字信用平臺助力銀企產融數(shù)字化，眾安及生態(tài)的數(shù)字化營銷和智能獲客可助力品牌核心企業(yè)實現(xiàn)全渠道數(shù)字化，達到以融促產、以融強產效果；產融整合方面，下游場景存在核心企業(yè)增信、銀企風險共擔、控貨、數(shù)字信用等多種需求與場景，精準產融對接，助力銀企雙方降本增效。聯(lián)合運營方面，在下游場景中，品牌核心企業(yè)內部1人對多家資方，服務全國，銀行1點做全國，服務全國，這一模式下，企業(yè)、銀行也需借助外部運營助力，實現(xiàn)適度聚焦、降本增效。

談及下游場景的一些合作案例，余俊以石化和建材行業(yè)為例介紹道：“眾企安鏈聯(lián)合某銀行以產業(yè)數(shù)字信用平臺+訂貨貸資金為石化能源行業(yè)引入全線上、純信用的下游經銷商融資產品。該項目所合作的鏈主企業(yè)為山東某化工集團，該集團成立于1988年，目前已經發(fā)展成集石化能源、兼營新能源材料、特種化學品、消費與醫(yī)藥化學、互聯(lián)網物流、國際貿易等多位一體的綜合性集團，集團年營收超800億，該項目上線半年，已有數(shù)百下游客戶，獲得數(shù)億純信用授信。”

“此外，眾企安鏈還承接了某銀行訂貨貸產品某項目全國運營，以產業(yè)數(shù)字信用平臺+訂貨貸資金+聯(lián)合運營為該核心企業(yè)提供全線上、純信用的下游經銷商融資綜合服務；該項目鏈主企業(yè)成立于90年代，為中國上市公司500強，是以防水業(yè)務為主營的建筑建材系統(tǒng)服務商，是中國防水行業(yè)的知名企業(yè)；項目運營不到半年，貸款投放實現(xiàn)200%的增幅。”余俊對萬聯(lián)網表示。

生存之道：助力產融鏈接 差異化發(fā)展

近兩年來，銀行本身作為金融科技公司也在深入產業(yè)搭建供應鏈金融平臺，同時像央國企等這些核心企業(yè)也開始自建平臺。作為第三方的金融科技公司，原本是在銀行和核心企業(yè)之間起到一個鏈接的作用，現(xiàn)在卻面臨要和銀行和核心企業(yè)一起競爭市場份額。這種情況下，作為金融科技公司，那么眾企安鏈的“生存之道”又是什么呢？

余俊認為：“在核心企業(yè)信用向上傳導這一傳統(tǒng)供應鏈金融業(yè)態(tài)中，除了傳統(tǒng)的3方平臺，越來越多銀行都構建了自己的供應鏈金融平臺，但平臺與平臺之間沒有實現(xiàn)互通與兼容，核心企業(yè)和供應商需要輾轉在很多不同的平臺，核心企業(yè)面臨平臺分散、業(yè)務方案繁雜、手工統(tǒng)計工作量大、強信用模式占用自身額度等系列問題。因此，越來越多的企業(yè)，開始自建平臺或金融數(shù)據(jù)中臺，來實現(xiàn)底層資產、金融產品、資金渠道的統(tǒng)籌管理；融資數(shù)據(jù)閉環(huán)，實時分析統(tǒng)計和供應商分層管理。這種趨勢，我覺得對于眾企安鏈這樣自身不做平臺，定位“助力核心企業(yè)自建產融平臺”的機構，我認為反而帶來更多的機會。”

另外，除傳統(tǒng)供應鏈金融外，余俊表示，眾企安鏈在數(shù)字供應鏈金融已經進行了一定時間的布局，已服務了50余家產業(yè)龍頭企業(yè)，包含數(shù)家世界500強，業(yè)已形成自己差異化的產品與服務能力。

積極參與數(shù)字中國建設，踐行產業(yè)數(shù)字金融

近日，中央、國務院最新出臺了重磅文件《數(shù)字中國建設整體布局規(guī)劃》。伴隨數(shù)字中國建設邁出新步伐，數(shù)字化將成為推進現(xiàn)代產業(yè)體系與基層社會治理轉型的重要抓手，而數(shù)字信用體系建設也將成為其中的重要基礎設施。作為一家以上游與下游、強信用與數(shù)字信用并重為主要特色的供應鏈金融綜合服務商，眾企安鏈未來如何在數(shù)字信用體系建設這一塊發(fā)力？

余俊在采訪中對萬聯(lián)網記者表示：“《數(shù)字中國建設整體布局規(guī)劃》的發(fā)布，定將引領、推動新一輪的產業(yè)數(shù)字化，鏈主企業(yè)大部分都是行業(yè)、產業(yè)龍頭企業(yè)，相信將會發(fā)揮引領作用。供應鏈的數(shù)字化和產融數(shù)字化相信也會得到更多重視與投入，眾企安鏈也會發(fā)揮產品矩陣優(yōu)勢，積極參與數(shù)字化建設同時也會尋找工業(yè)互聯(lián)網技術改造與產業(yè)數(shù)字金融相結合的場景與機會。”

《數(shù)字中國建設整體布局規(guī)劃》指出“要夯實數(shù)字中國建設基礎，打通數(shù)字基礎設施大動脈和暢通數(shù)據(jù)資源大循環(huán)，推動公共數(shù)據(jù)匯聚利用，釋放商業(yè)數(shù)據(jù)價值潛能；推動數(shù)字技術與包含金融在內的實體經濟深度融合，加快數(shù)字技術創(chuàng)新運用”。余俊稱：“這將進一步引導金融服務從主體信用向交易信用的創(chuàng)新轉變，能夠有效緩解數(shù)據(jù)維度單一這一難題，進一步減少信息不對稱，讓更多銀行敢貸、能貸、會貸；而眾企安鏈也會把握數(shù)據(jù)資源進一步開放這一契機，豐富產業(yè)數(shù)字信用平臺的數(shù)據(jù)和模型維度，更好助力核心企業(yè)供應鏈信用管理與信用協(xié)同。”

未來，眾企安鏈將通過數(shù)字信用的建設，將核心企業(yè)、供應商、經銷商、金融機構之間的信用協(xié)同建立并完善起來，形成可信的數(shù)字化網絡，并通過持續(xù)的行業(yè)深耕將這個網織的更密，讓在這個網絡中的合作伙伴們建立數(shù)字化的信用協(xié)同，從而使風險降低，提高各方的效率。

另外，近段時間金融科技也是個熱議話題。金融科技已滲透到供應鏈金融、跨境金融、數(shù)據(jù)資產化等各個領域，構建了新興金融生態(tài)。黃奇帆的最新發(fā)言表示“產業(yè)數(shù)字金融將是金融科技的下一片藍海”、“產業(yè)數(shù)字金融需要政府、科技公司、實體企業(yè)和金融機構的深度合作”等等。

站在科技公司的角度，各方應當如何深度合作呢？對此，余俊也表示，政府、科技公司、實體企業(yè)和金融機構在產業(yè)數(shù)字金融的發(fā)展中是缺一不可的，各方都有獨一無二的定位和責任。實體企業(yè)是場景源頭，開放場景、客戶、數(shù)據(jù)，有條件的情況下，助力金融機構產品、流程共創(chuàng)和風險管控；金融機構，深入場景與客群，提供好的數(shù)字金融產品與體驗；科技公司是連接器，用技術將場景、流程、產品進行深度融合，降本增效；政府，作為產業(yè)資源、數(shù)據(jù)資源和其他金融資源的聚集方，可為產業(yè)數(shù)字金融提供平臺、數(shù)據(jù)支撐以及必要的政策引導機制。只有這四方做到融合、共生與共贏，產業(yè)數(shù)字金融才能實現(xiàn)真正的又好、又快、又穩(wěn)的大發(fā)展。

深耕場景，未來堅守“服務+鏈接”

2023年，我國經濟有望從底部逐漸復蘇，各個企業(yè)都在鉚足了勁想要把過去三年失去的掙回來。走出困境，重拾步入產業(yè)輝煌。

談及眾企安鏈未來的發(fā)展規(guī)劃，余俊透露：“2023年，是疫情過后的元年，對于所有人來說都是一個充滿希望的一年，未來，眾企安鏈會堅守“服務+鏈接”這一定位，把握消費、經濟復蘇和產業(yè)數(shù)字化持續(xù)升級的契機，深耕場景、堅持創(chuàng)新引領，夯實技術，讓產業(yè)、金融共享銀企場景化聯(lián)接模式帶來的合作紅利，為產業(yè)數(shù)字金融貢獻一份力量。”

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