師曉燕律師：深耕15年，因?yàn)闊釔?ài)所以堅(jiān)守

文/彭川

在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)步入深度轉(zhuǎn)型期、國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)股價(jià)大幅走低的當(dāng)下，外資險(xiǎn)企卻在逆勢(shì)加碼，跑步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

與之對(duì)應(yīng)，中國(guó)首家外資獨(dú)資保險(xiǎn)控股公司、首家外資獨(dú)資保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司、首家中資轉(zhuǎn)外資保險(xiǎn)集團(tuán)公司等在一段時(shí)間內(nèi)相繼誕生。

“巧合”的是，這些項(xiàng)目的背后都能看到同一家中國(guó)律所的身影——金誠(chéng)同達(dá)。在中國(guó)保險(xiǎn)領(lǐng)域尤其是保險(xiǎn)業(yè)外商投資領(lǐng)域，金誠(chéng)同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作為業(yè)內(nèi)最受認(rèn)可的律師團(tuán)隊(duì)之一的事實(shí)，再次得到印證。

“很多時(shí)候，我們的工作是沒(méi)有先例可循的，遇到了不少考驗(yàn)，好在最終的結(jié)果都還不錯(cuò)。”談及近年完成的一批創(chuàng)新型項(xiàng)目，師曉燕如是說(shuō)道，欣慰之情溢于言表。目前她是該團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人之一。

日前，2022年“LEGALBAND客戶(hù)首選：保險(xiǎn)多面手15強(qiáng)”榜單公布，師曉燕入選。

憑借在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的活躍表現(xiàn)，師曉燕和金誠(chéng)同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)近年已成為錢(qián)伯斯、ALB、Legal 500等權(quán)威法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)榜單上的“?？?rdquo;。

垂直深耕：“這個(gè)領(lǐng)域要求律師成為復(fù)合型與實(shí)戰(zhàn)型人才”

師曉燕現(xiàn)為北京金誠(chéng)同達(dá)律師事務(wù)所高級(jí)合伙人，本科和碩士均畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)，后又在加州大學(xué)伯克利分校取得碩士學(xué)位。31歲晉升合伙人，35歲變身高伙，這在一線律所已屬不易。

2007年，她進(jìn)入金誠(chéng)同達(dá)實(shí)習(xí)，在這里，初次接觸了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并對(duì)其產(chǎn)生了濃厚的興趣。“保險(xiǎn)領(lǐng)域的法律事務(wù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性，而有機(jī)會(huì)幫客戶(hù)解決復(fù)雜問(wèn)題，也能給人以強(qiáng)烈的成就感。”師曉燕說(shuō)。她坦言，自己喜歡挑戰(zhàn)新事物。

幸運(yùn)的是，她選擇的是一個(gè)適合自己，且不斷成長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

保險(xiǎn)，是經(jīng)濟(jì)“減震器”，也是社會(huì)“穩(wěn)定器”。自1979 年中斷了21年的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)以來(lái)，伴隨著世所罕見(jiàn)的中國(guó)“經(jīng)濟(jì)奇跡”，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)也得以快速發(fā)展壯大，2017年成功躋身世界第二。

中國(guó)保險(xiǎn)法律服務(wù)市場(chǎng)也“水漲船高”，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

不過(guò)，作為個(gè)體，站在“風(fēng)口”并不一定就意味著成功，個(gè)人際遇和努力、能力同樣缺一不可。保險(xiǎn)本身具有專(zhuān)業(yè)性、復(fù)雜性和綜合性等特征，《保險(xiǎn)法》更是民商法中頗為獨(dú)特的一支，而我國(guó)規(guī)范保險(xiǎn)行為的法律制度長(zhǎng)期存在嚴(yán)重滯后和不足。由此，給專(zhuān)業(yè)從事保險(xiǎn)領(lǐng)域法律事務(wù)的律師，提出了更高的要求。

面對(duì)挑戰(zhàn)，專(zhuān)業(yè)是立身之本。“尤其在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，作為律師，一定要有自己專(zhuān)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。只有成為專(zhuān)家型律師，才有可能走得更遠(yuǎn)。”師曉燕說(shuō)。

“水滴”能夠“穿石”，在于它的目標(biāo)專(zhuān)一與持之以恒。2008年加入金誠(chéng)同達(dá)正式執(zhí)業(yè)以來(lái)，師曉燕長(zhǎng)期扎根于保險(xiǎn)尤其是保險(xiǎn)業(yè)外商投資領(lǐng)域深耕不輟。她的這種長(zhǎng)期堅(jiān)守和創(chuàng)新求變最終換來(lái)了一張不錯(cuò)的成績(jī)單，這一點(diǎn)從她那份滿(mǎn)是世界頂級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和集團(tuán)的客戶(hù)名單中，即可“一窺全豹”。

“律師的專(zhuān)業(yè)，很大程度上體現(xiàn)為一種綜合服務(wù)的能力。它要求律師：首先，得熟悉中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管框架及法律法規(guī)；其次，承辦過(guò)各種類(lèi)型的案件，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；再者，了解市場(chǎng)，能把握客戶(hù)的真實(shí)需求。”師曉燕說(shuō)，即得是名副其實(shí)的 “多面手”。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域雖“細(xì)”，但要提供高質(zhì)量的法律服務(wù)，律師的“肚量”必須得“寬”。“唯有既懂法，又懂行，還懂客戶(hù)，才能在合法合規(guī)的前提下，為客戶(hù)提供切實(shí)可行的綜合解決方案，最終幫助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。”

“其中，最關(guān)鍵的是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”師曉燕強(qiáng)調(diào)。

這也正是金誠(chéng)同達(dá)的優(yōu)勢(shì)所在。

金誠(chéng)同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成立于1998年，是國(guó)內(nèi)起步早、起點(diǎn)高的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一。早年協(xié)助第二家美資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)中國(guó)牌照的律師，正是主導(dǎo)建立金誠(chéng)同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的藍(lán)嵐律師。

在外商投資領(lǐng)域，這支團(tuán)隊(duì)見(jiàn)證并深度參與了中國(guó)加入WTO以來(lái)外資險(xiǎn)企從市場(chǎng)準(zhǔn)入到兼并收購(gòu)業(yè)務(wù)變遷的整個(gè)過(guò)程，還促成了多宗開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)行業(yè)先例的交易。

如今，安達(dá)、安聯(lián)、安盛、安顧等外資險(xiǎn)企巨頭，以及中國(guó)人壽等國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，都被納入了它的客戶(hù)名單中。

“披星戴月走過(guò)的路，終將會(huì)繁花滿(mǎn)地。”多年的拼搏創(chuàng)新，終使金誠(chéng)同達(dá)構(gòu)建起了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“量大、類(lèi)型多、層次高”的業(yè)務(wù)格局，在充分的實(shí)戰(zhàn)中，律師團(tuán)隊(duì)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

法律的生命在于實(shí)踐。“理論和實(shí)踐，并非總是一致的。一個(gè)方案是否可行，很多時(shí)候，更倚重的是律師和團(tuán)隊(duì)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及其對(duì)行業(yè)的理解。”師曉燕說(shuō)。做律師，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很重要。

“為此，我們得感謝金誠(chéng)同達(dá)提供的平臺(tái)。”她說(shuō)。

與律所的“創(chuàng)一代”相比，師曉燕表示，律所中的年輕一輩無(wú)疑是幸運(yùn)的，前輩們搭建好的平臺(tái)，“給了年輕律師專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域長(zhǎng)期深耕的余裕，也給了年輕律師更多地接觸各種類(lèi)型的業(yè)務(wù)尤其是層次較高的業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，進(jìn)而可以更快地走向成熟，也為其攀登更高的事業(yè)山峰提供了更大的可能。”

創(chuàng)新為帆：“必須有持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力”

時(shí)代在變，各行各業(yè)對(duì)法律服務(wù)的需求也在發(fā)生改變。律師要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直向前、保持增長(zhǎng)，就必須具備持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品的能力，不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)法律服務(wù)的新需求。在這方面，師曉燕所在團(tuán)隊(duì)有著出色的表現(xiàn)。

像早年幫助社會(huì)團(tuán)體、而非法人實(shí)體的英國(guó)勞合社，在中國(guó)成立沿用國(guó)外業(yè)務(wù)模式的法人實(shí)體——該保險(xiǎn)組織的全球首個(gè)分公司，到后來(lái)協(xié)助安盛信利保險(xiǎn)集團(tuán)將其在華財(cái)險(xiǎn)牌照轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)再保險(xiǎn)牌照及協(xié)助匯豐集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)全資持有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，一直以來(lái)，金誠(chéng)同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都奔赴在創(chuàng)新的路上。

最近幾年，他們協(xié)助完成的多起備受矚目的保險(xiǎn)業(yè)重大交易，同樣具有開(kāi)創(chuàng)性。

2019年11月，安聯(lián)（中國(guó)）保險(xiǎn)控股有限公司獲得開(kāi)業(yè)批復(fù)。這是中國(guó)首家外資獨(dú)資保險(xiǎn)控股公司。

安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)成立于1890年，總部位于德國(guó)慕尼黑，是世界領(lǐng)先的金融集團(tuán)之一，也是世界最大的資產(chǎn)管理集團(tuán)之一。自2018年起，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)程加速，得益于中國(guó)出臺(tái)的一系列進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放、鼓勵(lì)外資保險(xiǎn)公司加大在華投資的政策，安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立的第一家外資獨(dú)資保險(xiǎn)控股公司——安聯(lián)（中國(guó)）保險(xiǎn)控股有限公司，由此誕生。

師曉燕和團(tuán)隊(duì)為該項(xiàng)目的落地，以及該公司在中國(guó)后續(xù)的投資和重組等工作，提供了全方位的法律支持。憑借深厚的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)，他們成功幫助安聯(lián)解決了眾多重大疑難且不具有可參考先例的問(wèn)題，完成了多個(gè)中國(guó)首例的交易項(xiàng)目。

2021年7月，安聯(lián)（中國(guó)）保險(xiǎn)控股有限公司獨(dú)資籌建的安聯(lián)保險(xiǎn)資產(chǎn)管理有限公司開(kāi)業(yè)。這是中國(guó)第一家外資獨(dú)資保險(xiǎn)資管公司。

2021年11月，安聯(lián)（中國(guó)）保險(xiǎn)控股有限公司從中信信托有限責(zé)任公司處收購(gòu)中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司49%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)中德安聯(lián)人壽 100%的股權(quán)持有，成為中國(guó)第一家通過(guò)并購(gòu)交易完成的外資獨(dú)資壽險(xiǎn)公司。

這些項(xiàng)目從交易架構(gòu)的設(shè)計(jì)到最終的落地實(shí)施，師曉燕和團(tuán)隊(duì)均全程參與。

除了“安聯(lián)”，在另外一家“安字輩”外資險(xiǎn)企巨頭“安達(dá)”收購(gòu)華泰保險(xiǎn)集團(tuán)股份的項(xiàng)目中，金誠(chéng)同達(dá)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也是全程深度參與了相關(guān)交易。

安達(dá)也是全球最大的保險(xiǎn)公司之一。早在2002年，安達(dá)即通過(guò)受讓約20%的股權(quán)，成為華泰保險(xiǎn)的第一大股東。在那以后，因?yàn)榭春弥袊?guó)市場(chǎng)，安達(dá)增持華泰保險(xiǎn)的腳步從未停止。

“這些年，我們協(xié)助安達(dá)陸續(xù)從約20家股東手里收購(gòu)華泰股份，總金額達(dá)數(shù)百億元人民幣。”師曉燕說(shuō)。它是外資對(duì)非上市中國(guó)保險(xiǎn)公司最大金額的投資。

近日，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)安達(dá)保險(xiǎn)集團(tuán)收購(gòu)華泰保險(xiǎn)集團(tuán)11家股東單位持有的合計(jì)35.9%的股權(quán)，交易完成后，安達(dá)在華泰保險(xiǎn)的持股比例將增至83.2%。安達(dá)是全球最大的上市財(cái)險(xiǎn)公司，華泰是一家集財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、基金管理于一體的綜合性金融保險(xiǎn)集團(tuán)，安達(dá)增持華泰股份的系列交易是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迄今最大的收購(gòu)交易之一，華泰也將成為中國(guó)首家由內(nèi)資轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y控股的金融保險(xiǎn)集團(tuán)。

“我們?nèi)膛阒蛻?hù)一個(gè)一個(gè)地去克服困難，尋求最佳方案，好在最終的結(jié)果還不錯(cuò)。當(dāng)然，這也得益于當(dāng)前中國(guó)金融開(kāi)放的大趨勢(shì)。”師曉燕說(shuō)。

該案例，被列入了《商法》2020年度杰出交易大獎(jiǎng)。

師曉燕表示，律師的核心任務(wù)是幫助客戶(hù)，讓他們的項(xiàng)目順利落地，這一過(guò)程，必然催生各種各樣的創(chuàng)新。

“業(yè)務(wù)新領(lǐng)域的不斷拓展，必然持續(xù)產(chǎn)生新的法律服務(wù)需求，進(jìn)而迫使我們律師也不得不及時(shí)創(chuàng)新自己的業(yè)務(wù)?？蛻?hù)的需求，毫無(wú)疑問(wèn)是我們創(chuàng)新的方向和最原始的動(dòng)力。”師曉燕說(shuō)。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)興起，保險(xiǎn)科技蓬勃發(fā)展。迎合這一趨勢(shì)，金誠(chéng)同達(dá)也已經(jīng)著手布局。創(chuàng)新是一種綜合能力。作為一支在行業(yè)中摸爬滾打多年的老牌部隊(duì)，進(jìn)入這些新領(lǐng)域，他們相較之前顯然已更為從容。

業(yè)法融合：“更多的時(shí)候我們的最終目標(biāo)是促成交易”

如今，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

一路跌跌撞撞中，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)至今已走過(guò)200多年的歷程，2017年超越日本成為僅次于美國(guó)的全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。2021年底，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)為24.9萬(wàn)億元，保持了世界第二的市場(chǎng)地位。然而，就保費(fèi)收入、保險(xiǎn)密度、保險(xiǎn)深度等方面而言，我們和發(fā)達(dá)國(guó)家或世界平均水平仍存在一定的差距。

長(zhǎng)久以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)金融行業(yè)中開(kāi)放最早、開(kāi)放力度最大、開(kāi)放過(guò)渡期最短的行業(yè)之一。雖由于歷史原因，也出現(xiàn)過(guò)外資保險(xiǎn)公司相繼退出中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)期。眼下，在多項(xiàng)政策暖風(fēng)的吹拂下，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已進(jìn)入擴(kuò)大開(kāi)放的新時(shí)期。外資股權(quán)的比例限制現(xiàn)已全部取消。外資進(jìn)入，雖可能加劇競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也將帶來(lái)國(guó)際險(xiǎn)企的資金技術(shù)資源和管理經(jīng)驗(yàn)，有助于中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

與此同時(shí)，2017年以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪的嚴(yán)格監(jiān)管周期，幾年來(lái)，監(jiān)管政策始終處于趨嚴(yán)態(tài)勢(shì)。

專(zhuān)業(yè)律師保駕護(hù)航的必要性，由此也進(jìn)一步凸顯。

“對(duì)律師而言，這當(dāng)然是個(gè)機(jī)遇。不過(guò)，同時(shí)也對(duì)我們工作的專(zhuān)業(yè)度、配合度，提出了更高的要求。”師曉燕說(shuō)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

師曉燕所在的這支隊(duì)伍，是一支具備國(guó)際視野的律師團(tuán)隊(duì)。成員們基本都有國(guó)外留學(xué)或工作的經(jīng)歷，懂外語(yǔ)，更懂國(guó)外的文化。“很多時(shí)候，中西方的文化差異其實(shí)很大。中國(guó)險(xiǎn)企基于對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境的認(rèn)知，愿意去承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，以及傾向的一些做法，在外國(guó)同行看來(lái)，有時(shí)是不可接受的。這時(shí)，我們作為律師，需要去理解外資險(xiǎn)企的文化和立場(chǎng)，同時(shí)，想辦法向其說(shuō)明國(guó)內(nèi)的真實(shí)情況，最終提出對(duì)其有利且切實(shí)可行的解決問(wèn)題的方案。”師曉燕說(shuō)。

入行以來(lái)，師曉燕長(zhǎng)期專(zhuān)注于外商投資業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已為多家世界頂級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和集團(tuán)提供從設(shè)立、并購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略合作、投資到合規(guī)等多方面的法律服務(wù)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。擔(dān)任北京市律師協(xié)會(huì)保險(xiǎn)法律專(zhuān)委會(huì)副主任一職以來(lái)，她更是參與了協(xié)會(huì)組織的一系列行業(yè)論壇、研究及建言活動(dòng)，加深了對(duì)相關(guān)法律法規(guī)、監(jiān)管部門(mén)的認(rèn)知。因此，能為客戶(hù)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，提供很好的專(zhuān)業(yè)助力。

這些年，師曉燕的主要身份是“交易律師”。“更多的時(shí)候，交易律師的最終目標(biāo)是在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下幫客戶(hù)促成交易，使商業(yè)項(xiàng)目順利落地。這要求律師，既要有法律思維，也要有商業(yè)思維；既要控制風(fēng)險(xiǎn)，也要促成交易。”

她表示， “有商業(yè)思維的律師，能更好地站在客戶(hù)的角度去理解其真實(shí)的需求，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握與客戶(hù)業(yè)務(wù)相關(guān)的交易模式和業(yè)務(wù)流程等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其實(shí)，客戶(hù)要求得很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)清晰、適用、可行的整體解決方案。”

“你得讓客戶(hù)感覺(jué)到你和他是自己人。”師曉燕說(shuō)。

為此，一直以來(lái)，在與客戶(hù)的關(guān)系上，師曉燕和團(tuán)隊(duì)追求的是：能得到客戶(hù)的信任和信賴(lài)。“說(shuō)到底，客戶(hù)為什么要找你而不是別人，一定是因?yàn)槟隳苷驹谒慕嵌瓤紤]問(wèn)題，能提供他人提供不了的服務(wù)，其中最核心的，自然是能給出一個(gè)適合他的解決方案。畢竟，每個(gè)客戶(hù)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力、意愿是不一樣的，因此，方案適用很重要。另外，律師是被客戶(hù)牽著往前走，還是領(lǐng)著客戶(hù)往前走，區(qū)別很大。”師曉燕說(shuō)。

他們是這么想的，也是這么做的。也正因如此，他們的客戶(hù)中，不少都是有著十幾年合作關(guān)系的老客戶(hù)。很多新客戶(hù)，也都是老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的。金誠(chéng)同達(dá)作為一家綜合性律師事務(wù)所，專(zhuān)業(yè)眾多，這些客戶(hù)有刑事、勞動(dòng)、稅務(wù)等其他需求時(shí)，也會(huì)找?guī)煏匝嗨麄?，由他們?cè)谒鶅?nèi)統(tǒng)籌、調(diào)配律師資源。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”羅曼•羅蘭曾說(shuō)過(guò)：與其花許多時(shí)間和精力去鑿許多的淺井，不如花同樣的時(shí)間和精力去鑿一口深井。

交易律師的辛苦和勞累，業(yè)內(nèi)皆知。加班加點(diǎn)，談判到凌晨，對(duì)師曉燕和其團(tuán)隊(duì)而言，是常有的事。對(duì)此，她表示，做律師，需要花功夫去研究，需要恒心，無(wú)論遇到多大的困難、挑戰(zhàn)，你都得想辦法去解決。

“我想，未來(lái)我還會(huì)繼續(xù)在這條路上堅(jiān)守下去。”師曉燕說(shuō)。至少目前，她確信自己依然熱愛(ài)這項(xiàng)事業(yè)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。