“我們的奶牙兔擺件要視情況多備貨了！“ 貝漢美品牌總設(shè)計(jì)師張俊剛向運(yùn)營(yíng)員工說(shuō)道。1個(gè)半月前，他幾乎天天盯著電商店的數(shù)據(jù)看板，根據(jù)前期經(jīng)驗(yàn)推測(cè)出今年雙11期間又將會(huì)產(chǎn)生哪些爆品。

今年的天貓雙十一從2022年10月24日20點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)售， 10月31日第一波開(kāi)賣，11月10日第二波開(kāi)賣，持續(xù)到2022年11月11日。而在這張巨大的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的背后，則有數(shù)百萬(wàn)星羅棋布在中國(guó)大地上的商家，通宵達(dá)旦卯足勁兒上新品，力圖借著大促?zèng)_刺銷量。

因大膽前衛(wèi)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)著稱的家居擺件品牌貝漢美， 2011年成立于景德鎮(zhèn)。專注于打造高顏值的陶瓷家居擺件，貝漢美曾創(chuàng)造出莫蘭迪花瓶、鍍銀系列、孟菲斯系列、奶牙兔系列等有原創(chuàng)專利的天貓經(jīng)典熱品。憑借總設(shè)計(jì)師張俊主張的“新年輕化家飾，只為精致生活”獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，及扎實(shí)的工藝技術(shù)、雄厚的生產(chǎn)線能力和對(duì)市場(chǎng)潮流的精準(zhǔn)捕捉，貝漢美連續(xù)多年獲得阿里巴巴時(shí)尚陶瓷類目全國(guó)銷售冠軍，榮獲阿里巴巴大數(shù)據(jù)評(píng)選的十大網(wǎng)貨品牌，2020年度最具速度與激情品牌。

張俊是一名90后，年紀(jì)不大卻在軟裝擺件行業(yè)內(nèi)已有近十年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，典型的完美主義者，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)和接受新鮮事物。

貝漢美天貓官方旗艦店日益水漲船高的產(chǎn)品訂單量，卻讓張俊越發(fā)苦惱。今年，他做出了一個(gè)意義深遠(yuǎn)的決定——讓貝漢美向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，嘗試用數(shù)字化工具技術(shù)賦能貝漢美關(guān)鍵的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程。

2022年10月，貝漢美正式與阿里巴巴旗下家裝家居設(shè)計(jì)平臺(tái)、居然新零售集團(tuán)官方家裝家居設(shè)計(jì)平臺(tái)每平每屋設(shè)計(jì)家（以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)家）達(dá)成合作，通過(guò)數(shù)字化基礎(chǔ)工具、數(shù)字化服務(wù)和數(shù)字化內(nèi)容中臺(tái)幫助貝漢美降本增效，提升電商店的上新速度并跑通柔性生產(chǎn)的預(yù)售模式。

商品數(shù)字化 柔性預(yù)售狂降成本

“現(xiàn)在單個(gè)產(chǎn)品開(kāi)模成本四到五萬(wàn)元，賣的不好就虧了，成本十幾個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在電商還是爆品邏輯，大家同一時(shí)間上架20余款商品，1-2款賣爆就可以就能抵消十幾款新品開(kāi)模的成本，但關(guān)鍵難在什么時(shí)候能驗(yàn)證出這1到2款爆品，商家們都不惜成本的去測(cè)驗(yàn)出爆品。”一位資深電商行業(yè)專家表示。

降低爆品的成本和時(shí)間，就是貝漢美對(duì)于數(shù)字化的要求之一。

張俊透露，隨著訂單量猛增和新品研發(fā)速度提升，貝漢美處于一種“全速奔跑”但越來(lái)越“疲憊”的狀態(tài)。“每個(gè)月都要上架十幾個(gè)新品，我們?cè)ㄙM(fèi)數(shù)十萬(wàn)裝修3個(gè)房間作為公司攝影棚專門進(jìn)行拍攝，但是很快發(fā)現(xiàn)不夠用，只好去租借公司附近影棚拍攝，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，又疊加小城里攝影師人手短缺，導(dǎo)致一個(gè)月只能上新4、5個(gè)新品。”貝漢美發(fā)展勢(shì)頭正勁，但現(xiàn)實(shí)卻遠(yuǎn)跟不上計(jì)劃，讓張俊不禁思考，有沒(méi)有可能性讓貝漢美能越跑越快的方案呢？

“有。”

每平每屋設(shè)計(jì)家家居運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)貝漢美進(jìn)行了全面的調(diào)研與拆解，目前貝漢美存在產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)、打新成本高；內(nèi)容制作成本高、精品少；沒(méi)有專職人員，制作視頻等營(yíng)銷內(nèi)容三大痛點(diǎn)，“如果能解決痛點(diǎn)釋放產(chǎn)能，貝漢美的銷售成績(jī)估計(jì)能翻倍增長(zhǎng)”張俊期望道。

基于軟裝家居擺件行業(yè)特性，設(shè)計(jì)家團(tuán)隊(duì)為貝漢美提供了一整套家居擺件品類數(shù)字化解決方案，專門針對(duì)貝漢美“上新成本、內(nèi)容制作、缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)”等棘手問(wèn)題，提供3D商品建模、3D棚拍、3D渲染等商品數(shù)字化、3D內(nèi)容生產(chǎn)等專業(yè)工具及產(chǎn)品服務(wù)。

商品數(shù)字化是貝漢美電商店數(shù)字化的基礎(chǔ)，需要將貝漢美的每個(gè)擺件產(chǎn)品首先進(jìn)行3D化建模。而這樣做的好處是，貝漢美完成新品設(shè)計(jì)后可直接在線完成3D建模，并通過(guò)云設(shè)計(jì)工具進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容生產(chǎn)。不用真實(shí)為新品開(kāi)模也能產(chǎn)出符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量的圖片、視頻內(nèi)容，用以商品預(yù)售上架、推廣營(yíng)銷使用，能極大縮短上新周期，根據(jù)預(yù)售的銷售額進(jìn)行柔性生產(chǎn)，大幅降低市場(chǎng)驗(yàn)證成本。

借助設(shè)計(jì)家的專業(yè)云設(shè)計(jì)工具，在單個(gè)商品模型化之后，貝漢美店鋪運(yùn)營(yíng)人員能夠無(wú)限制調(diào)整尺寸，不用再像傳統(tǒng)流程一樣：多個(gè)尺寸做多個(gè)樣品，極大的降低了生產(chǎn)和對(duì)接周期。

這一步完成后，還將附帶一個(gè)長(zhǎng)期的隱形好處：產(chǎn)業(yè)研發(fā)成本降低后，人手短缺的貝漢美能夠留出余力做一些品牌獨(dú)有的產(chǎn)品，集中打造品牌心智。

數(shù)字場(chǎng)景千變?nèi)f化 內(nèi)容生產(chǎn)出從『天』縮短為『小時(shí)』

據(jù)設(shè)計(jì)家商家運(yùn)營(yíng)介紹，貝漢美以后用不著吃滿大街找合適場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品拍攝的“苦“了。設(shè)計(jì)家為貝漢美提供的3D棚拍工具內(nèi)置了千余個(gè)優(yōu)質(zhì)的樣板間場(chǎng)景，疊加AceRay極速渲染技術(shù)，不用搭棚也能生產(chǎn)精度在4k以上場(chǎng)景化產(chǎn)品渲染圖和高畫質(zhì)短視頻，非常適用于設(shè)計(jì)小白群體，即便沒(méi)有專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)，也能快速產(chǎn)出為商品搭配的內(nèi)容方案。

（貝漢美抱抱梨系列產(chǎn)品 3D棚拍商品圖）

此外，針對(duì)商家沒(méi)有設(shè)計(jì)師但追求高品質(zhì)天貓商品內(nèi)容制作的情況，每平每屋設(shè)計(jì)家還能直接提供專屬內(nèi)容制作服務(wù)，幫助商家生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的普通圖、短視頻、全景圖等。

貝漢美在接入3D棚拍、云渲染等工具的基礎(chǔ)上，還使用3D云設(shè)計(jì)工具并與設(shè)計(jì)家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)作一系列貝漢美個(gè)性化專屬影棚場(chǎng)景，用于拍攝指定新品。

在試跑數(shù)字化方案一段時(shí)候后，貝漢美單品上新周期從30-45天縮短為7-10天，單條商品視頻生產(chǎn)時(shí)間從1天半降低到3-4小時(shí)，還可同時(shí)渲染多條視頻，視頻制作成本降低到原來(lái)的五分之一！

縱觀擺件品類，其共性現(xiàn)狀是產(chǎn)品研發(fā)成本高和內(nèi)容生產(chǎn)成本高兩大難題，而這背后商家面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、內(nèi)容形式單一、用戶品牌認(rèn)知弱等競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)營(yíng)壓力。每平每屋設(shè)計(jì)家作為深耕阿里巴巴商業(yè)生態(tài)的家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案提供商，從家裝家居實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā)，在服務(wù)貝漢美過(guò)程中，為其建立了數(shù)字化基礎(chǔ)服務(wù)、內(nèi)容中臺(tái)和設(shè)計(jì)師帶單等淘內(nèi)淘外內(nèi)容分發(fā)渠道，為擺件品類提供數(shù)字化服務(wù)方案能降低行業(yè)商家產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容生產(chǎn)成本，未來(lái)將對(duì)商家長(zhǎng)期產(chǎn)生豐厚的數(shù)字業(yè)務(wù)價(jià)值。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。