當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)者都在想辦法融資，有些項(xiàng)目融資很容易，甚至是被投資人或機(jī)構(gòu)追著投，也有些項(xiàng)目則相反，融資難于上青天，來(lái)來(lái)回回見了上百個(gè)投資人或機(jī)構(gòu)，最后還是“顆粒無(wú)收”。這是什么原因呢？我個(gè)人認(rèn)為最重要的原因還是創(chuàng)業(yè)者們不明白融資的底層邏輯，不了解投資人喜歡什么類型的項(xiàng)目，不懂投資人對(duì)項(xiàng)目的基本要求是什么，這才導(dǎo)致屢次碰壁。

融投匯資本集團(tuán)總裁陳海洋

其實(shí)，回歸到融資的本質(zhì)，投資人就是奔著盈利去投創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，你只有證明能幫投資人盈利，他們才會(huì)投你。華爾街教父格雷厄姆說(shuō)過(guò)，“最好和人類最基本的兩項(xiàng)本能——貪婪和恐懼背道而馳，才能做出正確的投資決定”，融資也同理。

而判斷一個(gè)項(xiàng)目是否能盈利的維度是多元的，比如你選擇的賽道的“天花板”有多高。正如巴菲特所說(shuō)，一個(gè)好的賽道一定是“厚厚的雪、長(zhǎng)長(zhǎng)的坡”，要有足夠廣闊的成長(zhǎng)空間。如果你所處的細(xì)分市場(chǎng)太小，你就注定很難成長(zhǎng)為一個(gè)大公司，即使做到了細(xì)分領(lǐng)域的top1，你的盈利能力也會(huì)很有限，未來(lái)也會(huì)很容易觸到瓶頸。

此外投資人也會(huì)關(guān)注你項(xiàng)目的“護(hù)城河”到底有多寬。所謂護(hù)城河就是你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，你是否掌握行業(yè)頂尖的技術(shù)？是否擁有廣布的、穩(wěn)固的渠道？甚至你的品牌、團(tuán)隊(duì)、股權(quán)架構(gòu)都可以作為你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。只有壁壘足夠高，你才能在未來(lái)形成足夠大的市場(chǎng)占有率。

想要能融資成功，首先要了解自己。

創(chuàng)業(yè)者要了解自己所處的行業(yè)跟自身狀況，明確你在行業(yè)中已經(jīng)或可能存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；要清楚企業(yè)自身的生命周期以及行業(yè)的周期變化，同時(shí)要把握住產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)的硬性能力，這些都是要在融資之前梳理好的。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，他們投的不是同質(zhì)化，而是差異化。創(chuàng)業(yè)者一定要清楚你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同點(diǎn)到底是什么、你最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，以及如何在未來(lái)形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然除了“知己”，更要知彼。

投資人有很多不同的類型，他們的投資偏好、選擇方式、背后訴求其實(shí)都大不相同。所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，想融資成功，你還要明確投資人的關(guān)注領(lǐng)域、投資觀點(diǎn)、主投階段、代表案例等信息，這樣才能提高你融資的成功率。

拿投資人的關(guān)注領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，如今的投資機(jī)構(gòu)和投資人多如牛毛，你需要花時(shí)間去了解他們到底關(guān)注哪些領(lǐng)域，比如IDG資本熱衷于互聯(lián)網(wǎng)、新型消費(fèi)及服務(wù)、文娛等領(lǐng)域，北極光創(chuàng)投更關(guān)注TMT、醫(yī)療健康和先進(jìn)技術(shù)；而GGV紀(jì)源資本更看好IOT及物聯(lián)網(wǎng)、前沿科技的投資。

投資人的主投階段也有很大差別，比如同樣是關(guān)注醫(yī)療健康的投資機(jī)構(gòu)，啟賦資本更希望在天使輪到A輪的企業(yè)中挖掘到潛力選手；而平安創(chuàng)投更聚焦C輪以上到IPO階段的企業(yè)。你要根據(jù)不同階段選擇適合的投資人。

而從投資人的代表案例中，你能看出投資人的投資偏好以及投資實(shí)力，也能在案例中找到標(biāo)桿，能讓你在與投資人溝通交流時(shí)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，形成良性互動(dòng)。

初創(chuàng)企業(yè)從天使輪開始，會(huì)面臨形形色色難題，諸如如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書、如何找到適合自己的機(jī)構(gòu)或投資人、融資的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏如何把握、如何與VC談估值以等等。這個(gè)時(shí)候往往更需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助企業(yè)去實(shí)現(xiàn)融資計(jì)劃。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。