8月23日，質(zhì)造新媒體，第六屆微播易自媒體風向大會在杭州運河文化發(fā)布中心圓滿落幕，這是自媒體行業(yè)期盼已久的行業(yè)盛會，現(xiàn)場參與人數(shù)和在線圍觀人數(shù)都刷新了往屆記錄，吸引了整個自媒體圈兒數(shù)千名從業(yè)者前來參會，多位行業(yè)大咖的分享也一度將現(xiàn)場的氛圍推向制高點。

過去一年，自媒體的變現(xiàn)環(huán)境仿佛出現(xiàn)了新的極端。

商業(yè)需求精細化，導向頭部、中腰部自媒體「蛋糕分割」更為均衡，電商帶貨、社交種草、拓圈傳播、聲量聚合，多類變現(xiàn)方式給予內(nèi)容更鮮活的能量，也為自媒體成長提供肥沃土壤。

但實際上，商業(yè)與內(nèi)容的融合“矛盾”，自媒體商業(yè)轉型對價值的模糊判定，低粉做專易被埋沒...這些問題仍舊存在，「滿眼是商機，但焦點更模糊」的現(xiàn)狀下，帶給自媒體更多的是焦慮與迷茫。

今年微播易風向大會，將議題定位「質(zhì)造新媒體」，不止在是提振產(chǎn)業(yè)的信心，更是給了自媒體一份「連接品牌、了解平臺、找尋新出口」的“成長手冊”，從頭部MCN機構的孵化能力、0到1的IP打造、豐富多元的商業(yè)變現(xiàn)經(jīng)驗，自媒體將要做哪些新思考？又將獲得哪些新養(yǎng)分？

內(nèi)容向上創(chuàng)造力是價值的根基

不可置否的是，自媒體的內(nèi)容仍舊是第一源動力。

在過去，自媒體希望通過極長的周期、極大的創(chuàng)意在用戶圈層「掀起千層浪」，創(chuàng)造屬于自己的新風潮。而近年來，爆點內(nèi)容創(chuàng)作周期、火熱周期無限縮短，前腳剛火起來露營風、后腳就跟上居家健身，15天前的現(xiàn)象級熱詞，15天后儼然變成老梗，爆點大創(chuàng)意頗有「臺下十年功、臺上一分鐘」的架勢。

短爆靠運氣，長紅靠價值，既要給粉絲帶來「興趣價值」更要能為品牌送去「商業(yè)價值」，可持續(xù)發(fā)展的自媒體出現(xiàn)了新的定義。

鑿深垂直內(nèi)容，專業(yè)度、差異度需要隨時調(diào)整步伐。紫馬傳媒合伙人＆商業(yè)化VP程家俊觀測到市場“整個內(nèi)容生態(tài)里面，每個賽道飽和的情況下，資源同質(zhì)化變得越來越的嚴重，價格也會壓得越來越低。”商業(yè)難題擺在眼前，垂直代表著釋放自身內(nèi)容優(yōu)勢，過往還在講「一級行業(yè)」，未來將會向小眾、二級、三級甚至更精細的標簽走下去。

精細定位，讓內(nèi)容更具感染力、十點讀書品牌營銷高級總監(jiān)杜鵑表示，“十點讀書的矩陣賬號內(nèi)，大多會思考IP方向會定位到的人，例如女性成長和親子家庭，通過矩陣方式，聯(lián)動用戶保證賬號粘性。”在未來，自媒體與用戶的關系也將不再只是單位輸出，而是雙位聯(lián)合，通過組合式打法讓用戶認知及信任度更深。

延長賬號生命周期，讓「人的價值」充分釋放。自媒體很難僅僅止步于內(nèi)容，無憂傳媒集團副總裁/首席戰(zhàn)路官劉甜表示，“從多余和毛毛姐、到廣州夫婦、再到劉畊宏，我們堅持三個維度即人的IP，內(nèi)容的IP與商品的IP。”IP代表了用戶不止是對內(nèi)容本身產(chǎn)生認知，而是對內(nèi)容背后代表的價值感到認同，從而對內(nèi)容產(chǎn)出人產(chǎn)生高度的信任，當用戶有了信任與偏好，內(nèi)容持續(xù)化創(chuàng)作與賬號的價值釋放將會更加容易。

創(chuàng)造力不止是內(nèi)容的精致化，更是有特征的、有專業(yè)度的、有側重的為粉絲產(chǎn)生高度共鳴價值圈，通過內(nèi)容城池，建造完整的思維釋放體系，在垂直與打造價值的過程中，持續(xù)精耕細作，建造內(nèi)容與商業(yè)、粉絲與品牌方的扎實橋梁。

品牌向下多元需求正在迸發(fā)

自媒體搞定粉絲易，搞定商單難，核心問題在于雙方對內(nèi)容理解及效果評估的「根源」對不齊，簡單來說，哪怕在上半場階段只打曝光的內(nèi)容，品牌方仍舊會對「店鋪搜索」、「店鋪流量」做復盤，追求直接導向型的效果。而當下，形式的區(qū)隔、等級的劃分讓效果定義更為清晰，品牌將傳播型、種草型、電商型模式又做了新的需求分割。

利好的方面，是不同層級不同類型的自媒體，均有價值度展示，甚至復合型的價值體系也成為品牌方的意外之喜。

例如2022現(xiàn)象級爆火達人「劉畊宏」帶動了居家健身操衍生行業(yè)的全系銷貨高峰，瑜伽墊、啞鈴、跳繩銷量同比增長極高，背后推手無憂傳媒對大頭部電商達人的理解是，“想做商業(yè)，先要布局，先用生活方式和好物推薦做鋪墊，抓緊時機迅速出擊。對于頭部內(nèi)容主播，可以不在同一賬號上快速做商業(yè)化轉型，品牌需要垂直的、有流量的、有需求或興趣挖掘能力的達人，通過個人IP打造電商小號，吸粉快且變現(xiàn)能力極強。”大流量自媒體的變現(xiàn)，可以針對品牌「有質(zhì)感、有挖掘、有態(tài)度」的偏好，以傳播+認知+價值+效果的組合方式，快速俘獲品牌主芳心。

而針對于小流量主播，效果便成為了品牌最為核心的判定標準，粉絲幾十萬的主播，可以通過垂直領域影響力及視頻引流、視頻加熱等快速將流量導入直播間，最終幫助品牌實現(xiàn)銷量的突圍運營。

除了純效果類的直播，聚合式種草也成為品牌熱衷的投放手段，微播易在推助品牌主看到「長尾賬號」高質(zhì)量能力的過程中，與眾多MCN機構達成合作共識，例如品牌方帶著幾十萬預算走過來要深度種草，利用KOL+KOC的組合，以點帶面的滲透其品牌影響力。紫馬傳媒程家俊表示，“50萬預算能夠幫品牌方找到50-100個達人，當效果展現(xiàn)出來，品牌方開始慢慢接受這種性價比極高的投放方式。”

如涵商業(yè)策略中心負責人常建忠在分享中提到，“在與蘭蔻品牌合作時，通過用戶體驗，使用教程，創(chuàng)意內(nèi)容以及橫向測評幾個角度幫助其做全層分析，中長尾賬號幫助其出產(chǎn)了許多的爆文。根據(jù)客戶需求，拆解出搜索策略、進行內(nèi)容策略以及媒介策略的匹配。”讀懂品牌主需求及平臺流量機制，更易推助商單結果的產(chǎn)出，而「好的案例就是自媒體成長的開端」。

無論是「大號」還是「小號」，均需要切中定位，用定位去聯(lián)動品牌的需求，十點讀書旗下賬號因為在女性成長中，將知識、成長、指引者、過來人的形象定位充分，吸引品牌方快速鎖定其商業(yè)影響力。

品牌對多元自媒體接受提升度明顯，需求也從一個細節(jié)跳到另一個細節(jié)，過往是抓文字、抓視頻，當下是抓過程、抓結果，IP化、定位清晰、有效果展示、夠垂直、懂用戶、懂產(chǎn)品特性的自媒體，將成為下半場的「商業(yè)新寵」。

新消費品牌創(chuàng)造營 每個領域都有釋放光芒的武器

當內(nèi)容與品牌融合力提升，達人又將在哪個舞臺上釋放能量？在風向大會上，MCN機構與社交媒體官方，都在表達當下多元平臺提供的新環(huán)境：

抖音，將持續(xù)釋放娛樂力與商業(yè)能力的有效結合，創(chuàng)意型自媒體及電商主播的能量將被進一步挖掘；小紅書將持續(xù)釋放生活方式，個性較強、有垂直領域心得的自媒體將在種草與轉化的路上持續(xù)成長；微信生態(tài)是將熟人關系摸透，將私域公域打通，讓文字自媒體有更大轉型的機會，為品牌提供復合式能量；B站助力高能UP主回歸為粉絲創(chuàng)造價值的初心，變現(xiàn)隨之而來；快手讓具有「煙火氣」的自媒體持續(xù)展現(xiàn)真實的老鐵生活，將市井中的商品、好物傳遞出去；知乎則更希望答主不僅具備垂直領域解答問題的能力，更具備在過程中推薦心中好品的能力。

不同的平臺均有基因，自媒體對基因的理解能力，將更快推助主營賬號的飛速發(fā)展，十點讀書杜鵑表示，主戰(zhàn)場微信生態(tài)內(nèi)，聚合4800萬粉絲，“微信生態(tài)內(nèi)以「社群+公眾號+視頻號」的模式，結合平臺更新的玩法，探出新的商業(yè)化征程。”

無憂傳媒頭部網(wǎng)紅扎根抖音，“電商無疑是抖音自媒體變現(xiàn)的核心模式，要抓好轉型及新頭部商業(yè)布局兩件事，讓內(nèi)容回歸內(nèi)容，運營出新的商業(yè)能力。”

在未來，我們也將看到更多社交媒體平臺的側重化發(fā)展，這些側重來源于時代的需求、品牌的迭代，順應平臺的兼容發(fā)展，更有利于自媒體立于不敗之地。

要心懷大局更要踏實走好每一步 自媒體不是「孤勇者」，在整個產(chǎn)業(yè)的推助下，自媒體正在向陽而生。

從環(huán)境角度看，種草及電商轉化率均有一定程度的提升，用戶對優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容接受程度在逐步加深，正在接受邊看邊買的新模式；品牌方的傳統(tǒng)預算向新渠道傾斜，ALL IN某一單一賽道的品牌逐漸減少，未來自媒體商業(yè)盤將持續(xù)增長；

從平臺角度看，多元內(nèi)容接受度極高，去頭部、多頭部、共發(fā)展的流量均衡，讓不同粉絲量的自媒體機會點更大，自媒體可借助「推流工具+官方活動+熱度熱詞」等多類流量技巧，讓流量到轉化的漏斗逐漸擴大，拿到更多結果作為品牌合作的“第一說服力”；

從實操落地角度來看，獨自前行不如抱團取暖，一則，借助更多知識學習機會，將整套自媒體成長思維探究透徹，結合自身內(nèi)容創(chuàng)作能力，補足在商業(yè)思維上的漏點；二則，借助平臺方、微播易等多類型平臺的投放能力，從被動等單到主動接單、從割裂式碎片接單到整合化規(guī)律接單，把商務能力交給操盤者，回歸自己最擅長的事；三則，觀測預算利好消息，包括平臺活動獎勵、2022微播易生態(tài)加速計劃等，共同瓜分千億級投放大市場。

最終，讓科技融入商業(yè)過程，以外界能力提升效率與質(zhì)量，緊隨動態(tài)變化，大步出發(fā)。

開篇講到，自媒體在轉型過程中，仍困于焦慮之中，而這種焦慮大多來源于對未知的迷茫，當造勢者與行業(yè)共探者把未知變?yōu)橐阎?，你想要的答案將順風而至。內(nèi)容創(chuàng)作道阻且長但變現(xiàn)就在眼下，應需而變，將為迷茫的自媒體提供更長生命周期的有序成長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。