借勢(shì)七夕，空降黃金首飾行業(yè)TOP1，揚(yáng)趣服務(wù)周生生抖店一周突破業(yè)績(jī)2000萬(wàn)。

在抖音電商珠寶潮奢行業(yè)IP——抖in新寶藏的加持下，揚(yáng)趣攜手周生生以金飾產(chǎn)品力為橋梁，以愛(ài)情信物、贈(zèng)禮、情感場(chǎng)景為橋面。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析能力，在自播、貨品、達(dá)人、短視頻、渠道聯(lián)動(dòng)等多方面，與消費(fèi)者產(chǎn)生深度情感連結(jié)進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化，促使店鋪銷(xiāo)售環(huán)比520增長(zhǎng)194%。

周生生七夕業(yè)績(jī)成果

升級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力，借勢(shì)平臺(tái)IP打造超級(jí)專(zhuān)屬話(huà)題

基于對(duì)抖音生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)玩法理解，揚(yáng)趣在預(yù)熱初期發(fā)起抖音內(nèi)容創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽，建立#愛(ài)情信物博物館#話(huà)題，并以H5創(chuàng)意承接七夕V&A博物館獨(dú)家聯(lián)名系列，引導(dǎo)消費(fèi)者云游博物館，并曬出自己的愛(ài)情信物，傳遞#信物永藏 生生見(jiàn)證#的話(huà)題心智。最終實(shí)現(xiàn)專(zhuān)屬話(huà)題3億+播放量。

蓄水期聯(lián)合上海前灘太古里V&A藝術(shù)巡展，舉辦V&A博物館聯(lián)名產(chǎn)品線(xiàn)下沙龍品鑒會(huì)，達(dá)人探店打卡，多渠道KOL強(qiáng)內(nèi)容種草，同步門(mén)店煥新，呼應(yīng)主題；爆發(fā)期新品上線(xiàn)，周生生電商總經(jīng)理親臨直播間，加碼流量引爆熱賣(mài)。線(xiàn)上線(xiàn)下呼應(yīng)聯(lián)動(dòng)，打造「V&A周生生愛(ài)情信物博物館」?fàn)I銷(xiāo)事件，活動(dòng)助力品牌漲粉6萬(wàn)＋。

周生生打造七夕超級(jí)話(huà)題

人貨場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)確定性爆發(fā)

揚(yáng)趣攜手品牌在人、貨、場(chǎng)三方面展開(kāi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造七夕節(jié)人氣轉(zhuǎn)化場(chǎng)。結(jié)合人群洞察、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及高品質(zhì)內(nèi)景搭建，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的品效雙收。

在貨品方面，揚(yáng)趣擅長(zhǎng)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容持續(xù)發(fā)力，玩轉(zhuǎn)高客單價(jià)貨品布局。通過(guò)短視頻內(nèi)容打新測(cè)款，獨(dú)家新品首發(fā)與主推貨品羽毛吊墜相結(jié)合。新品突出賣(mài)點(diǎn)，放大種草屬性強(qiáng)勢(shì)引流，4條單品視頻實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)播放量，其中爆款新品更實(shí)現(xiàn)4小時(shí)售罄；主推貨品羽毛吊墜通過(guò)不同場(chǎng)景和拍攝思路展現(xiàn)氛圍感實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量常青。

在人群方面，除了全渠道的引流沉淀，亦發(fā)揮流量效應(yīng)，線(xiàn)上邀請(qǐng)周生生電商總經(jīng)理現(xiàn)身抖音直播間熱播，做年度愛(ài)情見(jiàn)證官，狂掃福利。在場(chǎng)域方面，揚(yáng)趣根據(jù)節(jié)點(diǎn)布景，不斷升級(jí)直播間，提前打造國(guó)潮場(chǎng)景，將品牌元素、國(guó)潮元素及主播穿搭古風(fēng)元素融合，展現(xiàn)周生生珠寶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，充分調(diào)動(dòng)年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)品牌圈粉。

周生生電商總經(jīng)理親臨直播間

沉淀高客單打法，撬動(dòng)高端運(yùn)動(dòng)服飾興趣人群

無(wú)獨(dú)有偶，周生生的成功并非個(gè)例。在高客單的打法上，揚(yáng)趣亦沉淀了一套適合高端戶(hù)外服飾的方法論。以法國(guó)百年戶(hù)外時(shí)尚品牌Aigle為例，作為戶(hù)外時(shí)尚品牌客單價(jià)的天花板，為迅速提高品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度，揚(yáng)趣攜手品牌開(kāi)拓抖音新賽道，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的拓新。

Aigle服搭方案規(guī)劃

揚(yáng)趣團(tuán)隊(duì)首先通過(guò)打造高端品質(zhì)直播間，撬動(dòng)自然流量，結(jié)合花式玩法，在塑造品牌調(diào)性的同時(shí)，抓住高消費(fèi)人群精準(zhǔn)起號(hào)，開(kāi)播第3天4小時(shí)即達(dá)到近10萬(wàn)銷(xiāo)售，打出知名度。其次，不斷優(yōu)化主播配置，建立直播間IP人設(shè)。在貨品方面，根據(jù)主播不同風(fēng)格氣質(zhì)，制定專(zhuān)屬服搭方案，方便消費(fèi)者“成套購(gòu)買(mǎi)”。最終在618期間，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)400萬(wàn)+。

Aigle場(chǎng)景直播間

特色直播間玩法，把控節(jié)奏玩轉(zhuǎn)流量密碼

Columbia作為戶(hù)外服裝品牌科技的先驅(qū)，長(zhǎng)久以來(lái)通過(guò)獨(dú)創(chuàng)科技傳遞品牌精髓。面對(duì)不同類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)服飾，揚(yáng)趣制定不同的直播場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，助力業(yè)績(jī)達(dá)成。6月生產(chǎn)數(shù)十條百萬(wàn)播放量爆款素材引流轉(zhuǎn)化，同時(shí)創(chuàng)造性提出特色直播間玩法，促使在線(xiàn)人數(shù)上漲數(shù)倍，突破流量層級(jí)，助推中高客單產(chǎn)品直播場(chǎng)銷(xiāo)售斷貨，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)業(yè)績(jī)成果。

Columbia直播間沉浸式功能測(cè)試

揚(yáng)趣在高客單的打法上日趨成熟，成立至今已幫助數(shù)十余個(gè)品牌在抖音渠道迅速打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)突破。作為碧橙數(shù)字的子公司，揚(yáng)趣依托精準(zhǔn)人群投放策略，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)景化直播間和專(zhuān)業(yè)主播，為品牌提供包括自播代運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播間引流投放、平臺(tái)活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)等一站式專(zhuān)業(yè)DP服務(wù)。未來(lái)，揚(yáng)趣將繼續(xù)以?xún)?nèi)容創(chuàng)造力傳遞品牌價(jià)值，攜手品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

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