“原以為會(huì)在6.8左右拉鋸一段時(shí)間，沒想到那么快就突破了6.9。“安徽省一家服裝外貿(mào)企業(yè)經(jīng)理孟卓告訴第一財(cái)經(jīng)，由于人民幣匯率近期下行明顯，他們已經(jīng)決定對(duì)今年年底的所有訂單一律暫停鎖定匯率的操作。

8月29日，人民幣對(duì)美元匯率在岸和離岸市場(chǎng)一度跌破6.91和6.93，創(chuàng)下過(guò)去2年來(lái)的新低。8月以來(lái)，在岸人民幣對(duì)美元匯率從6.72左右跌至當(dāng)前的6.91下方，月內(nèi)跌幅超過(guò)2.5%。

從短期來(lái)看，匯率的波動(dòng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了一定利好，一些外貿(mào)人也迅速對(duì)鎖匯和定價(jià)進(jìn)行了調(diào)整應(yīng)對(duì)，以在嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)下，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

主動(dòng)調(diào)價(jià)

“公司業(yè)績(jī)雖然也不錯(cuò)，但7月之后就感覺到后勁明顯不足，到8月上旬已經(jīng)很明顯了。”作為始終在一線的銷售負(fù)責(zé)人，孟卓坦言，從目前的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)來(lái)看，外貿(mào)形勢(shì)并不會(huì)太樂觀。

對(duì)今年接下來(lái)的訂單暫停鎖匯后，他們計(jì)劃對(duì)明年3～4月以后50萬(wàn)美元以上的訂單，進(jìn)行30%～50%的鎖匯操作。

而由于訂單體量有限，大量中小微企業(yè)并不會(huì)進(jìn)行鎖匯操作，而是在美元到賬時(shí)按照即時(shí)匯率結(jié)匯。面對(duì)人民幣匯率持續(xù)走低，一些外貿(mào)人開始積極調(diào)整定價(jià)。

“我們今年業(yè)績(jī)下滑，所以會(huì)主動(dòng)降價(jià)。國(guó)外客戶普遍滯銷，也會(huì)有部分大客戶要求我們降價(jià)。”上海新帑實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人杜傳奎對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，在全球疫情下收獲了兩位數(shù)訂單增長(zhǎng)的他們，今年業(yè)績(jī)開始下降，幅度接近35%。除了人民幣貶值，原先一路上漲的原材料價(jià)格也下降了15%～25%，因此，為了“搶單”，他們最近都在精確地計(jì)算成本，試圖找到最適宜的降價(jià)比例。

杜傳奎說(shuō)，公司已經(jīng)計(jì)劃于9月中旬主動(dòng)為客戶降價(jià)10%左右，這是在前兩年累計(jì)為客戶漲價(jià)20%的基礎(chǔ)上做的調(diào)整。

為訂單擔(dān)憂的外貿(mào)人并非少數(shù)。上海海斐歐工藝禮品營(yíng)銷主管肖筱告訴第一財(cái)經(jīng)，在7月份之前還有10%的訂單增長(zhǎng)，從 8月開始出現(xiàn)了下滑，甚至低于去年8月的水平，而往年的8月正是接單的旺季。

上海浦啟紡織品外貿(mào)業(yè)務(wù)總監(jiān)趙本志對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，由于業(yè)務(wù)量還沒有大到一定程度，公司鎖匯做的不多，主要是隨行就市，但會(huì)在報(bào)價(jià)時(shí)考慮到匯率的趨勢(shì)變化，把相關(guān)約定放寬一點(diǎn)。

“歐美買家稍微強(qiáng)勢(shì)一些，如果碰到匯率下跌的情況，就會(huì)及時(shí)和供應(yīng)商重新議價(jià)。”讓他們慶幸的是，目前公司幾個(gè)相對(duì)固定的客戶還沒有來(lái)要求降價(jià)。

匯率波動(dòng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是有預(yù)期的，也是企業(yè)所面臨的“常態(tài)化”挑戰(zhàn)。而今年受疫情影響而中斷的物流所帶來(lái)的影響則更加深遠(yuǎn)。

趙本志提出，外貿(mào)企業(yè)碰到最現(xiàn)實(shí)的困難，還是今年此前物流不暢帶來(lái)的交貨延遲問題，這直接導(dǎo)致部分買家積壓了庫(kù)存，勢(shì)必會(huì)大幅減少下個(gè)季度的訂單量，這是他們目前最擔(dān)憂的。

由于主業(yè)是回收再生料的服裝外貿(mào)，和傳統(tǒng)紡織外貿(mào)相比，趙本志他們的訂單受到整體大環(huán)境的影響相對(duì)小一些。但服裝產(chǎn)品是分季節(jié)的，也很難追回失去的時(shí)間。“春夏季的產(chǎn)品一旦錯(cuò)過(guò)了銷售季節(jié)，秋冬季來(lái)臨時(shí)就沒辦法繼續(xù)銷售，只能等到第二年的春夏季。這對(duì)于資金的占用，以及對(duì)下季訂單的采購(gòu)量都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。”

包機(jī)“搶單”繼續(xù)

根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，今年前7個(gè)月，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值為23.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.4%。其中，出口13.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.7%。

商務(wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)魏建國(guó)此前對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，外貿(mào)的發(fā)展要加大“搶單”的力度，重點(diǎn)解決物流和港口停滯等相關(guān)問題。“搶單主要是和東南亞以及拉美國(guó)家搶”，既有靠品質(zhì)和服務(wù)取勝的，也有靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)及售后服務(wù)搶到的，而浙江寧波、義烏等地為外貿(mào)企業(yè)開啟出海搶單或接外商來(lái)華采購(gòu)的包機(jī)先例都頗有借鑒意義。

8月30日和9月21日，第二批寧波商務(wù)包機(jī)歐洲行將再度出發(fā)，助力企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，保證出海搶單的外貿(mào)人順利往返。

8月28日下午，義烏今年第三架國(guó)際采購(gòu)商包機(jī)從韓國(guó)起飛，載著163人抵達(dá)杭州蕭山機(jī)場(chǎng)。在此之前，8月9日和7月底分別乘坐包機(jī)抵達(dá)杭州的107名印度外商和163名巴基斯坦外商，都已經(jīng)結(jié)束集中隔離和居家監(jiān)測(cè)等健康管理措施，開啟了在義烏國(guó)際商貿(mào)城的線下逛店和大采購(gòu)模式。

8月24日，49名來(lái)自印度和巴基斯坦的外商攜訂單來(lái)到義烏國(guó)際商貿(mào)城，開啟了線下采購(gòu)之旅。巴基斯坦客商阿斯夫哈密德在當(dāng)天表示，有三個(gè)柜子正在抓緊出，而接下來(lái)一周還有五個(gè)多柜的貨物待出。印度客商洛基也表示，自己在海外的客戶給了很多新產(chǎn)品的訂單，他要做的就是在義烏確認(rèn)價(jià)格，敲定訂單。

8月25日，“海關(guān)發(fā)布”的消息稱，第九版《中華人民共和國(guó)出/入境健康申明卡》(下稱“第九版健康申明卡”)將于8月31日啟用，和現(xiàn)行的版本相比，內(nèi)容更優(yōu)化，具體包括：取消了對(duì)出入境人員核酸檢測(cè)信息、既往感染情況、疫苗接種日期的申報(bào)要求;對(duì)以往出入境人員容易產(chǎn)生疑問的項(xiàng)目進(jìn)行了完善或調(diào)整，更利于出入境人員理解和填寫;增加了在線確定《采樣知情同意書》的功能，更加方便進(jìn)出境旅客簡(jiǎn)化現(xiàn)場(chǎng)檢疫流程，共同做好口岸一線衛(wèi)生檢疫工作。

對(duì)于需要頻繁出入境的國(guó)際商務(wù)人員來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是實(shí)實(shí)在在的利好。這將有助于緩解跨境人員流動(dòng)不暢，助力中國(guó)外貿(mào)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。