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中新經(jīng)緯8月15日電 題：今年中秋白酒市場會否現(xiàn)漲價潮？

作者 肖竹青 酒類分析師

肖竹青

酒企在重要節(jié)日前漲價已經(jīng)是比較熟悉的市場操作。隨著中秋假日臨近，近日已經(jīng)有酒企將主要系列產(chǎn)品提價。酒企為何集中節(jié)假日前提價？今年中秋會否再現(xiàn)白酒漲價潮？

強(qiáng)勢名酒企業(yè)在旺季到來之前漲價，是爭奪渠道資金的一種手段。經(jīng)銷商在漲價的時間節(jié)點之前可以按老價格付款，在漲價之后打款則更貴，所以一般的經(jīng)銷商都會在漲價之前把整個旺季期間所有的需求一次性打款進(jìn)貨，對酒企而言相當(dāng)于搶占了渠道。部分酒企將主要系列產(chǎn)品漲價是其推行強(qiáng)化市場基礎(chǔ)建設(shè)的標(biāo)志，通過漲價搶占渠道資金，搶占終端庫容和陳列位，以實現(xiàn)品牌價值變現(xiàn)。從漲價幅度和頻次上看，通過小步快跑式的漲價或更能實現(xiàn)對區(qū)域酒廠的渠道資金和市場份額的擠壓。

不過，以漲價搶占市場的方式并不適用于所有酒企。酒企要通過旺季前漲價的形式順利搶占市場，至少需要達(dá)成三點要素。第一是品牌足夠強(qiáng)勢；第二是品牌社會庫存能得到有效的管控；第三是擁有強(qiáng)有力的銷售管理體系，能保證“說漲就漲”，對經(jīng)銷商令行禁止。對于第一點，目前許多酒企都在通過因地制宜、因時制宜、因人而異的圈層互動等方式打造品牌獨(dú)特IP，提升品牌底蘊(yùn)高度，維持品牌熱度，讓消費(fèi)者喝得有面子，讓渠道商覺得銷售有錢賺。對于后兩點，2023年以來酒企高庫存、渠道積壓等問題較為普遍，給酒企順利漲價帶來了壓力。強(qiáng)勢品牌利用自身的品牌心理價位預(yù)期，能夠在調(diào)價后實時漲價，而那些社會庫存太大、品牌影響力缺乏的區(qū)域酒企難以做到“說漲就漲”，不但不能通過漲價的方式搶占渠道資源，市場地位也可能在競爭中逐漸邊緣化。

那么，今年中秋白酒市場會否出現(xiàn)漲價潮？還要看哪些酒企能夠?qū)崿F(xiàn)較好的品牌價值、良好的社會庫存以及堅強(qiáng)的執(zhí)行力和銷售服務(wù)體系的結(jié)合，核心要素是產(chǎn)品是否在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)烈的心理價位預(yù)期，渠道是否具備管控老庫存并且承接新庫存的實力，漲價政策能否順利在終端市場全面鋪開，這些考驗著酒企在全國范圍內(nèi)的銷售管理體系執(zhí)行力。因此，品牌力比較弱，或者社會庫存很大的品牌是缺乏漲價底氣的。在此背景下，整個中秋節(jié)的白酒市場或出現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)，不同香型的代表酒類，如醬香代表茅臺、濃香代表五糧液與國窖，清香代表汾酒或會取得較好的業(yè)績增長，社會庫存也或得到較好的消化。而二線名酒或者區(qū)域名酒可能遭受擠壓。中秋白酒市場強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱或表現(xiàn)更為明顯。(中新經(jīng)緯APP)

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責(zé)任編輯：張芷菡