國際大牌掘金海南，離島免稅需“兩條腿”走路

春節(jié)假期落幕，海南離島免稅店的“春節(jié)戰(zhàn)績”也隨之揭曉：據(jù)海南省商務(wù)廳披露，2月11日至17日，海南離島免稅店7天銷售額超15億元，較疫情發(fā)生之前的2019年春節(jié)假期實現(xiàn)翻番，其中免稅銷售額約14億元，接待購物人數(shù)超過20萬人次。部分旅客選擇“解放雙手”，采取“郵寄送達”方式提貨，2月11日至16日中國郵政共郵寄離島免稅品1046件。

7天免稅銷售額約14億元，日均2個億，在多地提倡就地過年的政策背景下，海南離島免稅不斷刷新的成績再次彰顯了海南熱度，也讓越來越多國際大牌瞄準(zhǔn)了這片快速成長的市場。歐萊雅等200余全球頭部品牌，中免、王府井、中服免稅、海旅免稅等國內(nèi)免稅品公司近期已宣布參展海南首屆消博會。

不過，“我們不能只是為國際品牌“做嫁衣”，更要拉動國產(chǎn)品牌的提升?！痹诤Ｄ洗髮W(xué)旅游學(xué)院副院長謝祥項看來，離島免稅需要國際品牌和國產(chǎn)品牌“兩條腿”走路。

消博會吸引眾多國際大牌

最近海南成了全球品牌商關(guān)注的焦點。近日，美國現(xiàn)代奢華生活方式類品牌集團Tapestry集團與海南國際經(jīng)濟發(fā)展局簽署參展合作協(xié)議。Tapestry集團將攜旗下Coach，kate spade及Stuart Weiztman三大品牌最新產(chǎn)品參加中國國際消費品博覽會(以下簡稱“消博會”)。

“中國國際消費品博覽會是全球高端品牌進入海南市場以及中國市場，了解海南自由貿(mào)易港優(yōu)惠政策，對接中國采購商的理想平臺”Tapestry亞太區(qū)總裁楊葆焱(Yann Bozec)表示，中國經(jīng)濟所展現(xiàn)的強大韌性與增長活力令全世界都為之驚嘆，不同凡響的中國力量是促進全球發(fā)展繁榮的重要驅(qū)動力，中國不僅是至關(guān)重要的市場，更是品牌尋求突破與創(chuàng)新的不竭靈感之源。中國消費者對時尚的追求和敏銳度，已成為世界時尚舞臺的重要力量，正在推動著全球時尚行業(yè)的變革與發(fā)展。

與Tapestry集團同樣作出參展首屆消博會決定的還有歐萊雅等200余全球頭部品牌，中免、王府井、中服免稅、海旅免稅等國內(nèi)免稅品公司也已宣布參展首屆消博會。根據(jù)消博會官方公號消息，截至目前，首屆消博會已確認參展面積超過7.5萬平方米，完成規(guī)劃展覽總面積超過90%，招展工作基本完成。參展總體情況呈現(xiàn)出全球頭部品牌集聚、國際化程度高、全國省區(qū)市齊聚、首發(fā)首展比重較高、專業(yè)化水平突出等特點。

“中國(海南)國際消費博覽會是海南自貿(mào)港高水平開放的標(biāo)志性盛會，更是‘中國開放的大門不會關(guān)閉，只會越開越大’的具體實踐，諸多國際品牌宣布參會至少說明了：世界看到了中國的無限機會，即海南自貿(mào)港不僅是中國的機會，也是世界的機會?！焙Ｄ洗髮W(xué)旅游學(xué)院副院長謝祥項認為，離島免稅是黨中央國務(wù)院給予海南自貿(mào)港系列制度集成創(chuàng)新的核心內(nèi)容之一，也是落地最早、收獲最大、影響最廣的制度集成創(chuàng)新。國際品牌參會消博會將產(chǎn)生三大機遇：一是顯著加快海南免稅購物的國際化水平，離島免稅的品類將進一步得到豐富；二是顯著加快形成“兩個循環(huán)”良性互動的新發(fā)展格局，凸顯海南在新發(fā)展格局中的戰(zhàn)略地位和獨特作用；三是顯著加快海南自貿(mào)港“早期收獲”系列政策的落地生根和開花結(jié)果，夯實海南自身現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的基礎(chǔ)。

實際上，國際大牌瞄準(zhǔn)消博會也體現(xiàn)了一種“中國熱度”現(xiàn)象——中國市場已經(jīng)成為了全球品牌的掘金地。近期，多個國際品牌公布財報，相通的是突如其來的疫情給各個品牌的銷售以嚴(yán)重打擊，但中國市場正在成為各個品牌“疫情下”的增長亮點。

歐舒丹的三季度財報顯示，中國市場的業(yè)績同比增長28.9%，成為歐舒丹全球第一大市場。旗下?lián)碛蠸andro、Maje、Claudie Pierlot等品牌的法國時裝集團SMCP去年銷售額同比大跌22.9%至8.73億歐元(約合人民幣68.15億)，但在中國內(nèi)地銷售額大漲21%的推動下，亞太地區(qū)表現(xiàn)最好，僅下跌10%。全球最大奢侈品LVMH集團、意大利奢侈品牌Moschino母公司Aeffe SpA集團、美妝巨頭雅詩蘭黛集團近期披露的財報數(shù)據(jù)都顯示：包括中國市場在內(nèi)的亞太市場表現(xiàn)最好。

央視財經(jīng)此前報道中曾披露：2020年全球個人奢侈品市場交易額同比下降23%，但中國內(nèi)地奢侈品消費有望逆勢上揚48%，達3460億元。業(yè)內(nèi)預(yù)計，到2025年，中國有望成為全球最大的奢侈品市場。貝恩與天貓聯(lián)合發(fā)布的奢侈品報告也顯示，去年中國國內(nèi)的奢侈品銷售額大漲48%至3460億人民幣。

“我們看到，中國的年輕消費者群體對時尚擁有極高的敏銳度，充滿好奇心與熱情，熱衷于探索新事物，積極參與社交互動，是消費市場上不可忽視的重要力量。”Tapestry集團在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道時表示，關(guān)注年輕消費群體的消費偏好和特征是其拓展中國市場的著力點之一，同時還提及到下沉市場的巨大消費潛力。“我們在中國看到一個非常重要的趨勢：中產(chǎn)階級正成為消費增長的主要驅(qū)動力，二三四線城市發(fā)展迅猛。因此，我們也在加碼區(qū)域市場的布局和投入，以期實現(xiàn)更大的拓展?！?/p>

海南免稅吸引國際品牌布局

中國市場的強吸金能力使得國際品牌紛紛加碼中國市場，而時下大熱的海南離島免稅也成為了品牌們的選擇之一。

“海南免稅消費增長強勁，目前集團正在進一步學(xué)習(xí)了解中國消費者的購物模式，并計劃2021年在中國為其主力品牌Moschino新開至少三家以上的免稅門店?！盡oschino母公司Aeffe SpA集團主席Massimo Ferretti在媒體采訪中表示。

無獨有偶，一些國際品牌也加速了在海南離島免稅的布局。據(jù)了解，1月下旬，全球烈酒品牌保樂力加(Pernod Ricard)在三亞國際免稅城開設(shè)了品牌第一家馬爹利(Maison Martell)旅游零售精品店；歷峰集團旗下的TIMEVALLéE時光天地攜手卡地亞、江詩丹頓等頂級腕表品牌進駐中免?？谌赵聫V場免稅店，這也是海南首家TIMEVALLéE時光天地；卡西歐免稅PC(Premium Corner)專賣店進駐三亞海旅免稅城；中服三亞國際免稅購物公園引入洋酒品牌帝佛卡。

Tapestry集團在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪也表示，“對于Tapestry而言，我們早已布局海南市場，未來更將結(jié)合海南自貿(mào)港的新政策、新動向，進一步升級戰(zhàn)略布局，加大投入。未來，我們也期待著與更多伙伴開展深入合作，齊心協(xié)力，持續(xù)深耕中國時尚產(chǎn)業(yè)，并充分借助海南的政策優(yōu)勢，挖掘更多屬于時尚產(chǎn)業(yè)的中國市場機遇；并全力響應(yīng)消費者對美好生活更高層次、更個性化的向往，這也是我們堅定加碼市場的信心和決心?！?/p>

此前，一位免稅業(yè)專業(yè)人士向記者表示，海南離島免稅店還需要引入更多高端品牌入駐，尤其是目前香奈兒、愛馬仕、LV等全球三大奢侈品牌尚未在海南開設(shè)免稅門店，這與韓國仁川機場等成熟免稅經(jīng)營區(qū)域還有一定差距。

對此，世界知名旅游零售媒體穆迪·戴維特報告創(chuàng)始人及主席馬丁·穆迪接受記者采訪時曾表示，“奢侈品牌往往在開業(yè)前會先仔細觀察一個新市場的擴張。請記住，海南的奢侈品和離岸免稅行業(yè)仍然相對年輕。各大品牌都在關(guān)注著海南的發(fā)展進程，都意識到海南的巨大潛力?！瘪R丁穆迪認為，這有兩個原因，其一是離岸免稅店帶來的可觀收入，尤其是島上的奢侈品精品店及時帶來的收入。其二是品牌在向大陸游客推銷自己時產(chǎn)生的“櫥窗效應(yīng)”，大陸游客回國后可能會晚些購買。從歷峰集團在三亞國際免稅城舉辦的“手表和奇跡博覽會”上可以看到，國際奢侈品集團把海南作為他們的目標(biāo)。馬丁·穆迪預(yù)測，海南最終會吸引所有的大奢侈品牌，尤其是隨著自由貿(mào)易港的發(fā)展?！斑@是雙方都要有耐心的問題?！?/p>

“從供給端看，國際大牌更容易進入海南島，且綜合成本更低；從需求端看，包括中國內(nèi)地在內(nèi)的國際游客(消費者)更容易進入海南島，且越來越便捷。”據(jù)謝祥項解釋，當(dāng)前海南在吸納國際大牌進駐最大優(yōu)勢還是制度集成創(chuàng)新所產(chǎn)生的政策優(yōu)勢，即《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》中明確提出的貿(mào)易、投資、貨運、人員、數(shù)據(jù)等六個方面的自由便利化政策，具體到離島免稅領(lǐng)域講就是貨物貿(mào)易的“零關(guān)稅”、面向企業(yè)和個人的“低稅率”。但他也表示，吸納國際大牌進駐免稅店，海南還在兩個方面存在劣勢：一是營商環(huán)境的根本性改善至關(guān)重要，二是人才匱乏所帶來的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)體驗是當(dāng)前和未來的瓶頸之首。

亟需培育高端國產(chǎn)品牌

在關(guān)注國際大牌進駐海南免稅店時，很多人也在關(guān)注國產(chǎn)品牌是否能分羹海南免稅市場。杰西卡的秘密CEO王猛向記者表示，奢侈品牌紛紛入駐免稅店能夠增強免稅店的吸引力，但還應(yīng)該關(guān)注到“如何去培育中國的高端免稅品牌，讓更多的國產(chǎn)品牌進駐海南免稅店。”

“我一直主張離島免稅需要國際品牌和國產(chǎn)品牌“兩條腿”走路，我們不能只是為國際品牌“做嫁衣”，更要拉動國產(chǎn)品牌的提升，我想這也符合構(gòu)建“兩個循環(huán)”相互促進的新發(fā)展格局的客觀需要?！碧峒皣a(chǎn)品牌進駐免稅店的條件，謝祥項認為國產(chǎn)品牌進駐免稅渠道需要滿足的條件，可能主要在兩個方面，即政策許可的口徑大小和國產(chǎn)品牌的商品范圍?！罢咴S可的口徑主要是指能給予國產(chǎn)品牌多大比例的“免稅”及能承受的免稅額度有多少，這是個技術(shù)問題，需要科學(xué)測算和綜合評估。而國產(chǎn)品牌的商品范圍實際上也是個清單問題?！?/p>

海南師范大學(xué)中國特色自由貿(mào)易港研究中心主任劉鋒在接受人民日報采訪時曾提到一個觀點：“借助海南自貿(mào)港進口原輔料“零關(guān)稅”的政策，采取前店后廠、前店后倉的模式，把民族品牌的生產(chǎn)、銷售放在海南，無疑將培育壯大海南制造業(yè)?！?/p>

國家發(fā)改委等23部門曾于2020年3月13日聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進消費擴容提質(zhì)加快形成強大國內(nèi)市場的實施意見》中提出：要在免稅店設(shè)立一定面積的國產(chǎn)商品銷售區(qū)，引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)開發(fā)專供免稅渠道的優(yōu)質(zhì)特色國產(chǎn)商品，將免稅店打造成為扶持國貨精品、展示自主品牌、傳播民族傳統(tǒng)文化的重要平臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前除茅臺、中華等煙酒品牌外，名表品牌飛亞達、內(nèi)衣品牌愛慕、以及周大福、海潤珍珠等珠寶品牌已進駐海南免稅店。新開的免稅店也為國產(chǎn)品牌提供了空間。據(jù)悉，深免觀瀾湖免稅購物城的1號樓二層定位為國內(nèi)名優(yōu)特館，匯聚了全國各地名優(yōu)特產(chǎn)品，包括海參、燕窩、參制品、茶葉和海南特產(chǎn)等商品。

“無論中國消費者，還是外國消費者，對國際品牌的青睞的核心還是品質(zhì)、品牌和性價比，就是“花得值”、“買得對”和“用得好”。”謝祥項認為，面對國際品牌掘金海南免稅市場，國產(chǎn)品牌需要在品質(zhì)上下功夫，確保商品質(zhì)量的穩(wěn)定性；在品牌上花心思，打造中國特色品牌內(nèi)涵；在性價比上多琢磨，提高商品的附加值和體驗度。

(作者：高江虹，實習(xí)記者馬靜)