炒股、炒鞋都OUT了！賺39倍的“盲盒”來了 最熱點(diǎn)評：好奇害死貓 還掏空你錢包！

比“炒鞋”更瘋狂的“炒盲盒”來了!先給大家?guī)讉€數(shù)據(jù)(資料)看看：

1、已有不少玩家入坑，并不惜壕擲千金抽盲盒：一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬;還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒。

2、“買夠100個盲盒就收手”也繼“現(xiàn)在出門，馬上到”、“今天一定不熬夜”之后，成功入選當(dāng)代社會第三大經(jīng)典謊言flag。

3、根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)，過去一年閑魚上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。

4、國內(nèi)盲盒產(chǎn)業(yè)的最大“推手”之一泡泡瑪特(POPMART)，在其登陸新三板之后，迅速扭虧為盈：一年賣出400萬個Molly公仔，半年營收1.6億，凈利超2100萬元。

盲盒是啥?為什么會如此火爆?炒盲盒賺錢嗎?

一入盲盒深似海

從此錢包是路人

盲盒，物如其名，就是買的時候不知道是什么，只能買完拆開后才能“一睹芳容”的盒子。

盲盒中大多為成套銷售的玩偶手辦，如索尼天使、樂高小人、 泡泡瑪特等。后衍生出幸運(yùn)盒子等實用性產(chǎn)品，盒子里大都是隨機(jī)的耳機(jī)、手機(jī)殼、鑰匙鏈等小物品，在商場及電影院里鋪設(shè)廣泛。

據(jù)國泰君安證券的老師分析，盲盒背后的營銷邏輯與40年前日本誕生的扭蛋機(jī)類似，玩家投入100 日元硬幣后就能獲得裝有玩具的扭蛋，而扭蛋中裝著的玩具樣式也需要打開扭蛋后才能知曉，這種裝置如今仍可在日本藥妝店、便利店等處見到。2007 年，日本最大玩具制造商萬代再次將扭蛋推至消費(fèi)浪潮之中，針對30 歲左右消費(fèi)人群推出的“機(jī)動戰(zhàn)士高達(dá)”復(fù)刻人偶扭蛋，銷量達(dá) 450 萬。

很多盲盒玩家都像著了魔一樣，不惜壕擲千金抽盲盒。有網(wǎng)友表示一旦入坑，便欲罷不能。

據(jù)報道，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬，“買一個，你就想成套;成套之后，你又想集齊所有你沒有的系列;集齊之后，你又想抽隱藏款。”

泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧也曾透露，還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒。

一個日本宅男，家里的盲盒公仔擺滿一面墻，平均每個月花費(fèi)40多萬!

知乎上還有男士犯愁：月薪7000的月光族，如何讓老婆退坑盲盒?

泡泡瑪特去年在北京西單大悅城做過一次Molly展，單場商場展收獲了10萬左右的粉絲。

炒盲盒賺錢嗎？

最高漲了39倍

幾萬元換來幾袋玩具，同時有的人甚至愿意花幾千甚至幾萬元收購一個娃娃玩具。那么，炒盲盒賺錢嗎?

根據(jù)閑魚今年年中公布的官方數(shù)據(jù)，過去一年閑魚上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%，Molly娃娃交易超23萬單，均價270元。

限定款和隱藏款被炒至上千元并不罕見，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍：泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款，原價 59 元，現(xiàn)在已經(jīng)賣到 2350 元的高價，狂漲 39 倍。

閑魚報告顯示，去年一位30歲的閑魚用戶，光是通過轉(zhuǎn)讓盲盒就賺了10萬元，盲盒的價值可見一斑。

一年賣出400萬個Molly公仔

泡泡瑪特半年營收1.6億

Molly是目前人氣最高的盲盒玩偶之一。據(jù)悉，單個售價59元的Molly，一年能賣400萬個，實現(xiàn)2億多元的銷售額。而這人畜無害、可愛天真的Molly背后的推手，早已成功上市(并退市)，并半年狂賺超2100萬。

資料顯示，Molly背后的公司為北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司，這家2010年才成立的公司，雖然2014-2016年連續(xù)虧損，但硬是靠著無數(shù)上癮者的支持在2017年上了市，隨后迅速扭虧為盈。

泡泡瑪特8月底發(fā)布的2018年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營收1.61億元，同比增長155.98%;實現(xiàn)歸母凈利潤2109.85萬元，同比增長1405.29%。也一舉奪得新三板玩具企業(yè)2018上半年業(yè)績之冠。

根據(jù)泡泡瑪特后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，購買潮流玩具最多的，是26歲剛工作不久的年輕人。

而截至2019年7月，泡泡瑪特線下直營門店已經(jīng)突破了100家，擁有428臺機(jī)器人商店，深度覆蓋了全國52個城市。

去年“雙十一”POP MART天貓當(dāng)日銷量2786萬，斬獲天貓模玩類目第一名。

這背后，是潮玩品類銷售的大幅增長和潮玩消費(fèi)群體的日益龐大。泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧透露，單個售價59元的Molly，一年能賣400萬個，實現(xiàn)2億多元的銷售額，已有成為超級IP的苗頭。

公司于2017年1月25日在新三板掛牌，2019年3月29日該公司發(fā)布公告稱決定自2019年4月2日起終止其股票掛牌。掛牌2年便退市，有傳言稱是為了去美國上市。

天眼查信息顯示，公司退市后，已經(jīng)變更為外商獨(dú)資企業(yè)，一家名為POP MART(HONG KONG)HOLDING LIMITED 的主體持有公司100%股權(quán)。王寧仍繼續(xù)擔(dān)任公司法定代表人。

盲盒經(jīng)濟(jì)：

還能掏空你的錢包

盲盒中商品的不確定性給予消費(fèi)者無可比擬的驚喜感，商品的成套性激發(fā)玩家進(jìn)行收藏的欲望。

國泰君安此前曾分析過，盲盒營銷緊抓當(dāng)下用戶消費(fèi)心理，滿足炫耀及收藏需求 ：

1、系列產(chǎn)品滿足收藏癖好

氪金族千千萬，收藏癖占一半。

收集盲盒的單價不高，但種類繁多激發(fā)用戶收藏欲望。收集是銘刻在人類基因里的天性，從小浣熊干脆面里的卡牌，到麥當(dāng)勞套餐中的玩具， 商家充分抓住消費(fèi)者的收藏癖好展開營銷。而那些方便購買又價格低廉的產(chǎn)品則在這方面具備先天優(yōu)勢。

盲盒單價并不高，一般在39-69元之間;但新品不斷，每個系列都會按照季節(jié)發(fā)售，而一個系列中又有十幾個款式，每個款式中的人設(shè)動作、表情、服裝上都有細(xì)節(jié)變動，產(chǎn)品復(fù)購率也因此大大提升。可見，對于大部分消費(fèi)者來說，入門毫無門檻， 而一旦踏入，則很容易陷入不斷購買的陷阱。在不斷購買、收集的過程中獲得滿足感。

2、未知誘惑激發(fā)賭徒心理

盲盒之所以能成為當(dāng)下如此風(fēng)靡的娛樂產(chǎn)品，除了本身“萌趣”、“酷炫” 的外表對當(dāng)下年輕人具有吸引力之外，購買時充滿未知、打開后驚喜連連的機(jī)制也對消費(fèi)者具有極強(qiáng)的吸引力。 從銷售商品到銷售情感。期待、滿足、驚喜、失落，由于事先對盲盒里的內(nèi)容毫無了解，用戶在交易過程中產(chǎn)生的這些感情是商家可以預(yù)期的，而這些都被視為是占領(lǐng)消費(fèi)者心智的設(shè)計。消費(fèi)者購買和拆盲盒的過程中，與商家建立起一種娛樂化的情感關(guān)系，從而讓整個購買過程更加有趣。

隱藏款帶來驚喜營銷。每個系列中未知造型的“隱藏款”也常是最令盲盒消費(fèi)者期待的，商家推出的盲盒中，常使用“固定款+隱藏款”的模式。同時與其他品牌的合作而更具收藏價值，這除了加重盲盒愛好者的好奇之外，也吸引許多非盲盒愛好者抱著投機(jī)的心態(tài)加入其中。不少限定款甚至被炒至上千元。

3、作為炫耀與交流的社交貨幣

盲盒愛好者組建社群，打造專屬社區(qū)，進(jìn)行炫耀、交流以及交易。

由于盲盒購買具有強(qiáng)烈不確定性，獲得限量款、隱藏款也十分不易，歷經(jīng)千辛萬苦得到的玩家也樂于在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰(zhàn)果。在微博、 B 站等社交、視頻網(wǎng)站搜索盲盒，會發(fā)現(xiàn)不少拆盲盒的視頻，播放量多達(dá)幾十萬。

此外，據(jù)悉，泛二次元人群已增至 3.46 億，Z 世代、女性為盲盒的主力消費(fèi)軍。

Z 世代是在 ACG 伴隨下成長起來的一代，以盲盒為代表的手辦是泛二次元市場的下游衍生。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，Z 世代文娛消費(fèi)支出占比為 28.9%，娛樂習(xí)慣和為興趣付費(fèi)的能力都已經(jīng)得到充分培養(yǎng)。天貓發(fā)布的《95 后玩家剁手力榜單》顯示潮玩手辦的燒錢指數(shù)位列第一， 成為 95 后年輕人中熱度最高、最燒錢的愛好，90/95 后的貢獻(xiàn)度亦首屈一指，在天貓國際潮流玩具品類中消費(fèi)額占比達(dá)到 40%。